初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)大軍不斷發(fā)展壯大，我們已經(jīng)進(jìn)入了大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。資金是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵要素。目前企業(yè)獲得資金的首要渠道是融資，而融資需要依賴商業(yè)計(jì)劃書才能實(shí)現(xiàn)。所以說一份成功的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)未來成功的第一步。因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要把融資計(jì)劃進(jìn)行得更為順利，就需要對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全方位了解，并學(xué)習(xí)如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書。學(xué)易時(shí)代咨詢創(chuàng)始人兼互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林和知名財(cái)稅實(shí)戰(zhàn)專家申山宏聯(lián)手電子工業(yè)出版社，合作出版了《創(chuàng)業(yè)從一份商業(yè)計(jì)劃書開始》。本書介紹了初創(chuàng)企業(yè)為什么需要商業(yè)計(jì)劃書，并且詳細(xì)介紹了撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)獲取數(shù)據(jù)的主要渠道，細(xì)分核心內(nèi)容以及寫作技巧等，還有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例幫助你更好地理解運(yùn)用。本書還提及了如何打造一個(gè)完整的退出機(jī)制體系，減少融資風(fēng)險(xiǎn)。

《創(chuàng)業(yè)從一份商業(yè)計(jì)劃書開始》提倡商業(yè)計(jì)劃書一定要精細(xì)書寫，它旨在對公司的發(fā)展思路進(jìn)行一個(gè)清晰的脈絡(luò)梳理，是關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)構(gòu)思和發(fā)展規(guī)劃的一種闡述性文件。商業(yè)計(jì)劃書可以幫助投資人對初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行“預(yù)了解、預(yù)溝通”，有效節(jié)省雙方的時(shí)間。因而，商業(yè)計(jì)劃書可以說是融資過程中最佳的商業(yè)信息載體。如何讓商業(yè)計(jì)劃書既符合邏輯又好看？首先，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事很重要；其次，要用市場調(diào)研數(shù)據(jù)將創(chuàng)業(yè)故事落到實(shí)處。創(chuàng)業(yè)就是既有腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)，又有仰望星空的美好愿景。

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，要能夠幫助創(chuàng)業(yè)者監(jiān)管、度量企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展現(xiàn)狀，還要展現(xiàn)公司現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)背景，吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資者。如何完美地展現(xiàn)公司現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)背景，《創(chuàng)業(yè)從一份商業(yè)計(jì)劃書開始》指出可以從公司的定位與愿景、業(yè)務(wù)背景和產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀幾個(gè)方面重點(diǎn)分析。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要充分彰顯企業(yè)競爭優(yōu)勢，激發(fā)投資人的興趣?？梢詮某杀?、效率、用戶體驗(yàn)、獲客成本與定價(jià)策略、市場細(xì)分、差異化競爭、營銷策略、渠道策略和地區(qū)策略來闡述，以彰顯自己的競爭優(yōu)勢。

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的執(zhí)行絕對不能僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人，而是靠整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，核心團(tuán)隊(duì)是初創(chuàng)公司的最大價(jià)值所在。本書和創(chuàng)業(yè)者分享如何在商業(yè)計(jì)劃書中介紹自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及投資人鐘情于什么樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者可以在計(jì)劃書中展現(xiàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景和從業(yè)經(jīng)歷，增加投資人對企業(yè)的信心，經(jīng)歷豐富的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更能打動(dòng)投資人的心。

商業(yè)計(jì)劃書中的企業(yè)描述包括企業(yè)的運(yùn)營現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，給投資人帶來信心的運(yùn)營現(xiàn)狀更容易得到融資。將公司過去的發(fā)展情況、商業(yè)模式和增長策略是否有效以及企業(yè)未來發(fā)展趨勢陳述清楚，用已有的優(yōu)勢數(shù)據(jù)打動(dòng)投資人。對于新生的初創(chuàng)企業(yè)來說，他們尚無優(yōu)勢數(shù)據(jù)，因此可以在商業(yè)計(jì)劃書中多講企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程與執(zhí)行力，彰顯創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)未來發(fā)展的信心，用信心去感染投資人，獲得投資人的認(rèn)可。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，一定要從公司盈利水平和財(cái)務(wù)預(yù)測的角度來對企業(yè)進(jìn)行分析。創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中要凸顯商業(yè)模式的廣闊空間，以及企業(yè)的盈利水平、公司當(dāng)前收入、毛利、凈利潤狀況等。計(jì)劃書要為投資人提供有價(jià)值的財(cái)務(wù)信息，例如：公司現(xiàn)金流及融資后的成本走向預(yù)測、企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回報(bào)等?！秳?chuàng)業(yè)從一份商業(yè)計(jì)劃書開始》還講述了如何設(shè)定合理的企業(yè)估值，介紹了企業(yè)估值的3種主流方法：市場法、成本法和收益法。本書同時(shí)介紹了出讓股權(quán)比例的計(jì)算方式，明確了融資需求應(yīng)該包括資金運(yùn)營計(jì)劃、資金到賬方式和資金到賬時(shí)間表。

任何項(xiàng)目都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，《創(chuàng)業(yè)從一份商業(yè)計(jì)劃書開始》指出商業(yè)計(jì)劃書中要有風(fēng)險(xiǎn)說明和退出機(jī)制。創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)必須要敢于承認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)的存在，有風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，只要能夠給出遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)企業(yè)該如何處理的方案，比避而不談風(fēng)險(xiǎn)更能讓投資人信任。否則，投資人會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書考慮的不夠充分，沒有注意到潛在威脅的存在，甚至有可能因此PASS掉商業(yè)計(jì)劃書。

百度教育事業(yè)部總經(jīng)理張高表示“成功的路上，布滿了荊棘。創(chuàng)業(yè)需要高人指點(diǎn)，商業(yè)計(jì)劃書是打動(dòng)投資人的敲門磚，不可不重視”。多鯨資本創(chuàng)始合伙人葛文偉說：“本書是創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書的實(shí)用教程，值得仔細(xì)品味?！?/span>

作者簡介：

呂森林，學(xué)易時(shí)代咨詢創(chuàng)始人兼互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長。8年互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后為百度、VIPKID、掌門一對一等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供服務(wù)。參與多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的投資，累計(jì)投資金額數(shù)千萬元；協(xié)助上市公司成功組建產(chǎn)業(yè)并購基金。文章觀點(diǎn)犀利深刻，著有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專著5本，文章300余篇，累計(jì)約100余萬字。

申山宏，國家稅務(wù)總局系統(tǒng)知名財(cái)稅實(shí)戰(zhàn)專家、資深企業(yè)顧問、投資人、曾為多家公司提供資本運(yùn)營解決方案，在股權(quán)投資方案設(shè)計(jì)等方面擁有獨(dú)特的操作見解，擅長針對投資方關(guān)注重點(diǎn)，為企業(yè)融資提供效果顯著的可操作性的融資建議。