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想做直播帶貨怎么入手（想直播帶貨怎么弄）

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作者 ∣ 王重

直播帶貨的目的就是讓消費(fèi)者在了解產(chǎn)品和品牌的前提下將產(chǎn)品賣出去。而在這中間，有幾個要點是需要我們?nèi)フ莆盏摹?/span>

首先，要讓他們了解，吸引他們駐足。

只有用戶在直播間停留足夠的時間，才能讓產(chǎn)品或價格成功吸引他們，才會形成轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

其次，當(dāng)消費(fèi)者選擇留在直播間了解產(chǎn)品之后，也有流失的可能。這個時候，就需要足夠的福利去吸引他們產(chǎn)生購買欲。

在直播帶貨這種銷售方式之中，最重要的，就是品牌價值和產(chǎn)品價格。之所以會對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，是因為只有當(dāng)品牌規(guī)模足夠大且價格足夠低的時候，才具備絕對競爭力。

這類產(chǎn)品，就可以當(dāng)作是福利款。但是，對于一個商家來說，僅僅銷售福利款不足以支撐品牌運(yùn)營和產(chǎn)品運(yùn)作，必須要有能產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品。

所以我們說，直播帶貨選品要對產(chǎn)品進(jìn)行三個類型的分割，即引流款、福利款和利潤款。

想做直播帶貨怎么入手（想直播帶貨怎么弄）

引流款的目的是為了吸引人駐足，福利款的目的則是為了創(chuàng)造高數(shù)據(jù)，利潤款才是直播帶貨創(chuàng)收的關(guān)鍵。

01、引流款

引流款的存在就是為了引流，而引流可以具備幾個屬性：高認(rèn)知、普遍性、成本低以及和福利款與利潤款沒有沖突。

高認(rèn)知屬性，即我們都知道它，知道它的作用，使用人群，品牌，乃至知道它的價值。

在高認(rèn)知屬性的產(chǎn)品類型之中，普遍存在消費(fèi)者和商家的信息差。這種在高認(rèn)知中存在的信息差，也就是商家引流的關(guān)鍵。

比如一包抽紙，400張超市價格至少會在5元以上，而如果直播間能賣出1元一包的價格，就足夠作為引流款去銷售。

普遍性即大家都會用到的東西，比如保溫杯、抽紙、筆記本和筆等等。這類產(chǎn)品之間不存在較大的壁壘，讓價空間也比較大，足以成為引流款。

成本低則會給產(chǎn)品產(chǎn)生更大的讓利空間，讓商家可以有更高的利潤以及更低的營銷成本，從中獲得更好的引流效果。

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02、福利款

顧名思義，福利款就是給粉絲的福利。

一般情況下，福利款最大的特點就是符合粉絲的期許，它可以是和引流款重疊的，也可以是引流款的更大讓利。

福利款和引流款有一個本質(zhì)的不同，那就是引流可以是單純的引流，而福利款在引流之外，兼具創(chuàng)銷的功能。

不過，福利款可能會比引流款更劃算，這樣才能讓引流款吸引來的人持續(xù)在直播間駐足，從而產(chǎn)生更大的銷量。

所以，很多人為了打造較高的銷售數(shù)據(jù)和直播間的狂熱現(xiàn)象，通常也會將福利款和引流款規(guī)劃成一種類型，但這種統(tǒng)一，并不利于直播間促進(jìn)利潤款銷售的展開。

03、利潤款

利潤款就是真正為直播間創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品，可選擇日常銷售的爆款產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，或口碑好的標(biāo)志性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具有兩個同樣的屬性，即被消費(fèi)者認(rèn)可和創(chuàng)造利潤（薄利多銷或厚利限銷）。

對這類產(chǎn)品的選擇，通常都會找到一些消費(fèi)者比較喜歡的、高利潤的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常可以在保證平穩(wěn)銷量的前提下來創(chuàng)造利潤。

利潤款的存在，主要是因為直播帶貨不僅僅要通過低價的方式來創(chuàng)造高銷量（數(shù)據(jù)），正價商品或稍加讓利的商品也可以順著直播間的高數(shù)據(jù)產(chǎn)生正向的反饋結(jié)果（利潤）。

所以，我們會將引流款、福利款和利潤款相結(jié)合來選品。

選品并不是某一類產(chǎn)品的問題，而是要結(jié)合直播間的直播節(jié)奏和受眾特點來進(jìn)行。

即便一些主播直播間的產(chǎn)品價格普遍沒有多少折扣，但是他們也可以憑借IP引流和品牌效應(yīng)來創(chuàng)造自己直播間的數(shù)據(jù)。

但是，對大多數(shù)帶貨主播來說，選品的節(jié)奏把控才是引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

如果要做帶貨，就要綜合考量直播間的選品，而不是只做品牌或者只做低價值產(chǎn)品。

選品時，可以通過一些線上數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具了解在平臺中哪些產(chǎn)品和品類的銷售占據(jù)高峰，從而將其作為引流款來銷售。

不同主播的帶貨榜單雖然和主播類型以及主播實力有關(guān)，但是銷量靠前的帶貨主播，其選品也會有一定的規(guī)律可以遵循。

總之，要先有流量，再引爆直播間，才能產(chǎn)生利潤。

想做直播帶貨怎么入手（想直播帶貨怎么弄）

現(xiàn)在很多小品牌商家之所以直播間沒人，也沒銷量，和他們“堅守”自己產(chǎn)品并且不愿意讓利有直接的關(guān)系。

要知道，直播帶貨并非是做品牌。

我們可以將直播帶貨理解為促銷或者營銷推廣，而非品牌宣傳。

沒有一個品牌會選擇在直播帶貨中創(chuàng)造品牌價值，直播帶貨也不會成為品牌價值的形成要因。反而，直播帶貨會折損品牌價值，并用銷量去替代。

直播帶貨，要的是最終產(chǎn)生的帶貨數(shù)據(jù)，所以選品邏輯在其中就變得至關(guān)重要。

只有符合大眾購買心理和決策的選品，才能創(chuàng)造出更好的帶貨成績。

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