01 賺錢沒那么容易

如果從2014年算起，國內(nèi)的IP改編游戲潮至今已經(jīng)8年了。有爭議，也有成績。

在早期的流量紅利時代，蹭IP讓不少公司團隊賺得盆滿缽滿，但粗制濫造的游戲也讓玩家一度將IP改編游戲與洗量、割韭菜等詞匯劃上等號。

不過如今這種局面正在發(fā)生變化。

一方面，IP產(chǎn)品不再簡單等同于成功。去年根據(jù)日本某輕小說頂流IP改編的某二次元手游，在上線首日取得短暫的高光時刻后，App Store暢銷榜排名就一路下滑，跌至500名開外；更早之前，根據(jù)歐美某頂流影視劇改編的某款SLG游戲，也沒能取得預計的成功。

另一方面，版號的縮緊、行業(yè)競爭的加劇，也使得團隊不得不謹慎評估IP項目的ROI能力。前幾年，國內(nèi)市場曾有多款IP改編游戲推出，還是頭部廠商發(fā)行，結果產(chǎn)品成績都很一般，甚至部分產(chǎn)品已經(jīng)停運多時。

但這并不意味著應該低估IP的價值，像首月流水破10億的《哈利波特：魔法覺醒》，月流水超7億的《斗羅大陸：魂師對決》，去年累計流水近16億元的《夢幻新誅仙》，還有硬生生淌出戰(zhàn)棋賽道的《夢幻模擬戰(zhàn)》手游等產(chǎn)品，祖龍娛樂與騰訊新簽的《龍族》IP為期三年的授權協(xié)議，都在證明IP的價值。

《哈利波特：魔法覺醒》

而一些相對來說曾經(jīng)火過，但早已「人老珠黃」的大齡IP，至今都還在暢銷榜Top50的行列堅挺著，比如說4歲的《紅警OL》和5歲的《魂斗羅：歸來》。

“斗羅”系列也在被改編多次的情況下，依然推出了《斗羅大陸：魂師對決》《新斗羅大陸》《斗羅大陸：斗神再臨》等市場成績不錯的新品。

以上游戲的成功，不僅僅得益于IP的加持，也來自產(chǎn)品質(zhì)量的提升。三七互娛高級運營總監(jiān)源浩告訴葡萄君，現(xiàn)在做一款有市場競爭力的IP改編游戲，如果是以Unity為開發(fā)引擎，次世代美術表現(xiàn)為標準要求，那需要近200人的團隊，以及不低于3年的開發(fā)時間。

事實上，一個IP改編產(chǎn)品能不能成，很大程度上是看團隊對于IP的理解和駕馭能力到底如何，能不能選中最適合自己的IP，并將它改編為能夠匹配市場需求的模樣。只有這樣，才更有機會取得成功。

IP有多難挑呢？論地域有歐美、日韓、國內(nèi)，論媒介有小說、漫畫、動畫、電影、電視劇，論時效還分經(jīng)典的、熱門的、新鮮的……這還沒算題材、世界觀、故事氛圍、美術風格等等。以網(wǎng)文IP為例，光是閱文旗下知名度最高的前0.001%作品，都有百余種選擇。

面對這樣一個復雜的IP市場，我們至少需要做三個判斷才能選到最合適的那一個。

02 三個判斷

一是對項目的判斷。

首先是最重要的：該項目預算能拿多少價位的IP。團隊需要根據(jù)公司的實際情況和項目需求，去選擇適合的授權模式：買斷、分成、是否獨家、帶不帶形象……版權金會因此從幾百萬到上千萬不等。

其次是負責項目的開發(fā)團隊實力如何？能力邊界在哪？圈出一個大概的品類區(qū)間，比如常見的MMO、卡牌、放置等選擇，然后再去挑選能夠駕馭的故事題材、美術風格。

最后還要根據(jù)項目開發(fā)周期的長短，去判斷IP熱度的時效性。比如說產(chǎn)品上線時會不會有新的動畫、大電影等新內(nèi)容推出，有沒有進入新的領域造血等動作，來讓粉絲保持長期的消費動力和關注熱情。

一般來說，國內(nèi)的幾個頭部作品都會有著較為長期的動畫開發(fā)計劃。像《斗破蒼穹》的動畫目前已經(jīng)播出四季正片、三組特別篇，最新的動畫緣起篇和年番也將在本月上線，而《星辰變》《全職高手》將在年內(nèi)分別來到動畫第五季和動畫第三季。經(jīng)歷了漫畫開發(fā)的《三寸人間》《星域四萬年》也將于7月和年內(nèi)迎來動畫的播出。

《斗破蒼穹年番》

二是對玩法的判斷。

如果一個IP改編次數(shù)不多，甚至完全沒有過，那就要考察這個IP到底適不適合改編。這個適不適合不僅僅是指的題材內(nèi)容，還有它背后的版權方是誰，到底是第幾手授權、以及具體的文案、相關的用戶社群里，有沒有埋一些暗雷和可能的風險點。

而當一個IP改編次數(shù)過多的時候，就要具體去看這些競品是什么類型，是基于什么類型的IP進行改編的。其質(zhì)量如何，用戶評價怎樣，市場份額多少，團隊的產(chǎn)品能否勝過這些競品。

源浩認為：“若IP首次改編游戲成功率會相對高，主要原因是IP本身代表的一個有極大忠誠度以及熱愛的用戶群體，換句話說，IP改編等于游戲開發(fā)之初就選擇了確定的用戶群體，做好IP的沉浸感即可，因為用戶的包容度會比較高；另一種情況，IP已經(jīng)有多款成功的改編，用戶的期待就會隨之提高，這時候?qū)τ螒虻母偁幜σ缶蜁?，所以此類改編需要找到一個很重要的核心賣點才有成功率。”

《斗羅大陸：魂師對決》

三是對流量的判斷。

就算是同一個IP，不同渠道、不同媒介的流量屬性也會有所不同，尤其是對那種早已在各個領域開枝散葉的超級IP來說——書粉、影迷、看電視劇、追番的，他們對于IP的理解，對改編游戲的需求甚至會產(chǎn)生沖突。

書粉可能更在乎游戲能否還原世界觀和角色設定；影視粉絲也許會希望明星藝人被做進游戲或成為游戲代言人；動畫番劇的粉絲，則一般更多會去看游戲?qū)τ诮巧?、招式特效、場面塑造等方面的還原程度。

像三七的《斗羅大陸：魂師對決》就將「跟動畫一模一樣」作為了產(chǎn)品宣發(fā)的核心點，向用戶強調(diào) 1：1在游戲中還原動畫名場面，因此游戲受到了大部分斗羅大陸IP粉絲的認可。同時在投放策略上，通過動畫元素為基礎制作的推廣物料，去形成漫游聯(lián)動。

完美世界游戲IP與文創(chuàng)合作總監(jiān)馬勇也向葡萄君表示，相比于熱度，也會更看重IP用戶和游戲用戶的重疊率，以及故事內(nèi)容的調(diào)性是否匹配，氣質(zhì)是否匹配。對于新品來說，吸量可能是首要目的。而對于一些已經(jīng)進入長線運營期的產(chǎn)品來說，IP聯(lián)動的側重點就在于通過內(nèi)容的方式來喚醒用戶以及延長游戲生命力。

新笑傲江湖x星辰變聯(lián)動

他們在近期，便讓《新笑傲江湖》手游與閱文IP《星辰變》展開聯(lián)動，就是經(jīng)典武俠小說與現(xiàn)代玄幻小說的一次合作。團隊將《星辰變》中的人氣主角秦羽、姜立做成援護俠客，時裝完美復刻動畫中的經(jīng)典形象，并通過限時聯(lián)動任務融入《新笑傲江湖》中，以完成一次小說、動畫、游戲粉絲之間的跨圈交流。

03 該認真做內(nèi)容了

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021-2022移動游戲IP市場發(fā)展報告》，2021年IP改編移動游戲收入依舊占移動游戲市場五成以上，達1297.7億元。其中包括三七的《斗羅大陸：魂師對決》，完美的《夢幻新誅仙》，網(wǎng)易《哈利波特：魔法覺醒》等多部IP手游。

但如今要找到一個真正匹配團隊和項目的IP是件多么讓人頭大的事情——因為挑IP的邏輯背后其實就是立項。而對于IP的理解高低，也將從立項開始一直影響到后面的研發(fā)、發(fā)行。

如果真能充分挖掘IP的內(nèi)容潛力，我認為IP改編游戲未嘗不能搭上如今「內(nèi)容為王」的行業(yè)風向，走上以二次元產(chǎn)品為代表的內(nèi)容賽道。事實上，已經(jīng)有部分產(chǎn)品在開始往這個方向做了，比如說《哈利波特：魔法覺醒》。

此前三七互娛就曾透露過，他們希望能夠用原創(chuàng)內(nèi)容型游戲的邏輯來制作《凡人修仙傳》手游。而從各家產(chǎn)品的市場成績，以及儲備的新品來看，這也許會成為未來IP改編游戲的新方向。

三七互娛的《凡人修仙傳》手游正在預約中

畢竟IP的本質(zhì)就是內(nèi)容，流量算是買一送一，如果內(nèi)容得不到認可，那流量自然也會消失。尊重內(nèi)容，就是尊重粉絲。以前國內(nèi)行業(yè)可能因為這樣那樣的原因，本末倒置、買櫝還珠過，但我想未來應該很難再出現(xiàn)類似的操作了。