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草根創(chuàng)業(yè)成功的例子（草根創(chuàng)業(yè)故事案例）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1085

如果你沒有太多的本錢，還想要做生意的話，那么你可以選擇做即時性的生意，就是消費者他不愿意等待，他馬上就需要，而大企業(yè)又無法做到即時性，這個時候你只要比你的同級別對手好一點點，市場就是你的。

草根創(chuàng)業(yè)成功的例子（草根創(chuàng)業(yè)故事案例）

最典型的就是蔬菜水果的生意，大多數(shù)的消費者購買這種產(chǎn)品，他都會首先在2公里以內(nèi)解決，而作為商家，你想要把對方留住，除了產(chǎn)品夠好之外，你還要想辦法留住顧客，并提高他們的消費頻次，通常一門生意想要獲得高利潤，要么就是提高單價，要么就是提高購買數(shù)量，還有就是提高消費頻次。

但是對蔬果的生意來說，價格很透明，去除掉損耗，它的毛利就是40~50%之間，所以你很難在價格上下功夫，而在購買數(shù)量上，其實也很難做到讓消費者多買，因為中國人對吃的東西，他講究一個新鮮，通常顧客是不會一次買很多的，所以想要提高收入，你就只能提高顧客的消費頻次。

草根創(chuàng)業(yè)成功的例子（草根創(chuàng)業(yè)故事案例）

例如我們學員群里就有一個朋友，他2010年從大廠辭職，回老家，做了一個線上的水果蔬菜攤，簡單說就是搞了一個生鮮小程序，主要就是在他們周圍的社區(qū)做配送，而他的供貨來源就是社區(qū)旁邊的菜市場，他跟幾家比較大的蔬菜水果攤談合作，讓水果攤老板，以批發(fā)價加15%的利潤給他供貨。 當價格談好后，他就開始上架銷售。

他用了一周的時間，加了800多人的微信，其實方法也很簡單，就是在社區(qū)門口，搞了一個引流活動，加微信送蘋果，送橙子，送大白菜，一連搞了一個星期，搞得人人都以為他們是一家蔬果店，但其實他就是搭建了一個銷售水果蔬菜的小平臺。從那以后，有些顧客就開始用上了他的小程序，只要購買滿35塊錢就免費送貨上門，而大家之所以在他的小程序上買東西，就是因為他永遠都會多送你一個菜，或者多送幾個水果，這樣的話消費者每次收到菜都會有驚喜。

草根創(chuàng)業(yè)成功的例子（草根創(chuàng)業(yè)故事案例）

而且他為了鼓勵顧客多使用，還會設置一些滿送的福利品，例如一周內(nèi)消費滿200元的顧客，就能獲得一提卷紙。那么他這個策略主要就是瞄準超市打，由于很多人去超市買卷紙，也會順便買一點蔬菜水果，那么，他此招一出，顧客就不會再去超市買卷紙了，因為只要買他們家的蔬果，每周都會有人把卷紙送到家里。

但是這里你可能會問，那么他的經(jīng)營成本一定很高吧，要知道快遞的費用還是蠻高的，顧客消費35元，快遞費是不是就要5元，但其實這就是這位老板的高明之處，他的快遞小哥全都是兼職的，例如小區(qū)里剛退休的大爺，大媽，保安，物業(yè)，都是他的快遞員，他搞了一個快遞“搶單”送包裹的小程序，每一單給跑腿費2塊錢，小區(qū)里的閑散勞動力都搶著做，因為對他們來說，在小區(qū)里溜達也是溜達，而且還能賺錢，如果接個20多單賺個50塊錢，一天的飯錢就賺出來了。所以生意不論大小，都是算成本賬，只要你的成本比別人低，那么這個市場就是你的。

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或許很多人覺得，他這個生意其實就是賺一個差價，但實際上利用蔬果這個生意賺差價，利潤實在是太低了，因為平均一單的利潤只有4塊錢，這個學員告訴我，他做蔬果這個類目，主要是想利用消費者高頻次的復購，來收集數(shù)據(jù)，只要數(shù)據(jù)收集上來，他就可以利用這個數(shù)據(jù)來做集中式的采購，靠做一些耐儲存的日用消耗品來盈利，他希望能在社區(qū)里做一個社區(qū)云超市，用“嚴選”的模式提供數(shù)量有限的日用消耗品，為1~2公里以內(nèi)的顧客，提供10分鐘以內(nèi)的送貨上門服務，降低顧客跑腿的成本和選擇成本。

就目前我知道的，他的這款小程序，已經(jīng)進入到很多社區(qū)中了，而他只需要在社區(qū)附近，找到2~3家賣蔬果的攤位合作即可。 甚至還有一些社區(qū)的超市，正在跟他談加盟合作的事情，或許他這個模式，未來可以做成一家，云端的社區(qū)服務集成平臺，未來所有2公里以內(nèi)的上門服務，都可以在這個平臺找到。

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莊子說“君子應有:龍蛇之變，處于木雁之間”，當一個人，他處在一個惡劣的環(huán)境里，就應該變成一條蛇，在草木之中行走，與蟲蟻為伍，這時候，不要因為曾經(jīng)是龍而心存不甘。但當一個人處于順境之中，則要飛龍在天，行云布雨，那個時候也不要因為曾經(jīng)是蛇而感到羞愧。做生意也是一樣，無論你在哪里，面對怎樣的環(huán)境，你都要具備生存和發(fā)展的能力，不要停留在，你以前擁有的資源和人脈關系里，以前的資源多么好，跟現(xiàn)在所處的環(huán)境沒有關系。

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就比如我們的這位學員，他非常清楚，什么樣的環(huán)境需要什么樣的資源，用什么樣的資源，能撬動什么樣的市場。所以你會看到，任何生意剛開始的時候，都是在夾縫中求生存?；蛟S一開始，你只是在巨頭企業(yè)和小商販之間，找到一條小路，當這條路行得通，使用的人越來越多的時候，那么這條路就變成了你的盈利模式。

以上內(nèi)容，來自《商業(yè)模式升級與營銷增長創(chuàng)新》實戰(zhàn)課程， 課程內(nèi)容不僅包括營銷策劃，商業(yè)模式、產(chǎn)品銷售、團隊管理， 其中還會涉及大量的真實的案例和實戰(zhàn)操作方法，并且課程內(nèi)容還會不斷地持續(xù)更新，每一集都能幫助你在認知和能力上進行提升。 我相信，如果你能學習完這些內(nèi)容，你就一定能在業(yè)績上，找到增長的突破點。

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