這幾年，洗滌行業(yè)的并購收購或多或少在發(fā)生，參與進(jìn)來的主體是增加的趨勢。不乏有大型央企，或者是大型環(huán)保集團(tuán)，大型能源集團(tuán)等等。被收購的洗滌企業(yè)也有小幾十家。在這些收購并購的過程中，有一個(gè)問題還是比較突出的，就是洗滌企業(yè)的估值，這對收購方，或者是并購方來講，都是一個(gè)極為尖銳的挑戰(zhàn)。

其中原因簡單來說，就是洗滌企業(yè)主認(rèn)為估值與收購方的差異非常大。客觀講，洗滌行業(yè)缺乏較為公認(rèn)的對標(biāo)案例，或者說也缺乏適合洗滌行業(yè)的估值方法，只能借助其他成熟行業(yè)的做法。這其中，產(chǎn)生差異最大的來自兩個(gè)方面，一是洗滌企業(yè)的品牌價(jià)值幾乎沒有任何體現(xiàn)；二是洗滌企業(yè)運(yùn)營不規(guī)范帶來的計(jì)算口徑差異。換句話說，就是洗滌企業(yè)運(yùn)營相對不規(guī)范，如給全員繳納社保，企業(yè)主或者家里人擔(dān)任高管不拿工資，洗滌營業(yè)凈收入納稅合規(guī)性等。這些方面計(jì)算口徑從不合規(guī)到合規(guī)之間的差距，實(shí)事求是講的確不小。

相信隨著洗滌行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)領(lǐng)域的收購并購，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)較為活躍的階段，當(dāng)然也是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的階段。這對行業(yè)有志發(fā)展的企業(yè)來講，是機(jī)會(huì)更是挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)是說，未來只要洗滌企業(yè)快速健康發(fā)展，將會(huì)得到更多的資源和機(jī)遇；挑戰(zhàn)是說，這些資源和機(jī)遇一定是留給有準(zhǔn)備的洗滌企業(yè)。

那就回到本文的主題，如何才能讓洗滌企業(yè)變革更值錢，這樣講雖然直白了些，但事實(shí)就是如此。畢竟，絕大部分的企業(yè)幾乎聚焦在打造掙錢的能力上。只是，隨著洗滌企業(yè)的發(fā)展的不同階段，對企業(yè)的要求其實(shí)也在發(fā)生變化。只不過，很多洗滌企業(yè)主并未意識到，或者是意識到還沒來得及重視而已。中國的洗滌企業(yè)三十多年的發(fā)展，推動(dòng)了部分洗滌企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入到發(fā)展階段。創(chuàng)業(yè)階段靠老板全能打天下是可以的，靠經(jīng)驗(yàn)也是可以的。但是，當(dāng)洗滌企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展階段，就需要專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及標(biāo)準(zhǔn)化的體系和流程更是不可或缺。否則，洗滌企業(yè)在發(fā)展階段將會(huì)較為艱難，甚至?xí)刑蕴娘L(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)認(rèn)知對于洗滌企業(yè)主來講，是非常重要和必要的。

讓洗滌企業(yè)變得更有價(jià)值，建議從以下幾個(gè)方面可以探索：

1、從能人到團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變；

2、從經(jīng)驗(yàn)到專業(yè)的轉(zhuǎn)變；

3、從撞鐘到規(guī)劃的轉(zhuǎn)變；

4、從靈活到合規(guī)的轉(zhuǎn)變；

一、從撞鐘到規(guī)劃的轉(zhuǎn)變；

洗滌企業(yè)談規(guī)劃的確實(shí)不多，也就是說未來三年五年，洗滌企業(yè)需要達(dá)到的發(fā)展目標(biāo)。以及為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要相應(yīng)的策略和行動(dòng)計(jì)劃。很多企業(yè)是走一步看一步，做一天和尚撞一天鐘。至于未來如何不是最重要，重要的是當(dāng)下能盡可能多賺錢。至于說對內(nèi)企業(yè)的各種建設(shè)，不僅是硬件，也包括企業(yè)軟件（不是信息化軟件，是指企業(yè)發(fā)展需要的內(nèi)功）等方面，對很多洗滌企業(yè)來講，反而是能省盡量省，舍不得多花一分錢。在這種理念的指導(dǎo)下，帶來了整個(gè)行業(yè)極度缺乏專業(yè)的管理人才，更缺乏真正意義上的標(biāo)桿企業(yè)。當(dāng)洗滌企業(yè)重視企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，就會(huì)讓洗滌企業(yè)主眼光變得長遠(yuǎn)，資源投入會(huì)更為有效，企業(yè)在發(fā)展中會(huì)變得更為健康和穩(wěn)健。

從撞鐘到規(guī)劃的轉(zhuǎn)變，是讓洗滌企業(yè)變得值錢的前提。

二、從能人到團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變

大部分的洗滌企業(yè)能發(fā)展到今天，一定離不開老板的全能發(fā)揮和堅(jiān)持。這在洗滌企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段，這是必要的，也是無奈的選擇。

很多洗滌企業(yè)老板，這個(gè)要學(xué)那個(gè)要了解，否則就會(huì)不斷要繳學(xué)費(fèi)。原因和復(fù)雜，有企業(yè)的底子薄請不起人的原因，也有洗滌產(chǎn)業(yè)鏈的配套很不專業(yè)的原因，更有整個(gè)洗滌行業(yè)的不成熟和不規(guī)范的原因等。問題是，當(dāng)洗滌企業(yè)到了相當(dāng)規(guī)模，洗滌企業(yè)老板不僅自己這么全能繼續(xù)干，還不自覺的要求其他管理層也是要變得全能，這就會(huì)帶來很多問題。首先是團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定，其次是團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化不夠，最后還會(huì)讓企業(yè)一直處于無序的階段。

洗滌企業(yè)到了發(fā)展階段，對于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化分工，提出了明確地要求，需要洗滌企業(yè)老板有意識的培養(yǎng)各個(gè)板塊的專業(yè)人才，并需要持續(xù)耐心地傳幫帶。這方面是整個(gè)行業(yè)的軟肋，之前有寫過文章講過廠長的稀缺。相信一點(diǎn)，洗滌運(yùn)營這么復(fù)雜的事，絕對不可能靠一個(gè)外來的廠長能應(yīng)對。

所以，這個(gè)升級的階段，洗滌企業(yè)從能人到團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變的速度和能力不同，會(huì)讓洗滌企業(yè)之間在發(fā)展階段的表現(xiàn)產(chǎn)生質(zhì)的差異。一個(gè)企業(yè)，未來一定是靠一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)來打天下，靠老板一個(gè)人，一定走不遠(yuǎn)。

從能人到團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變，是讓洗滌企業(yè)變得值錢的基礎(chǔ)。

三、從經(jīng)驗(yàn)到專業(yè)的轉(zhuǎn)變

如今的洗滌行業(yè)，真正能將從事的工作從專業(yè)的角度講清楚的，還是非常稀缺。絕大部分的工作開展，都是依賴多年來的經(jīng)驗(yàn)。這方面帶來的風(fēng)險(xiǎn)是，設(shè)備的技術(shù)在變化，紡織品的技術(shù)在變化，洗滌工藝也在變化，工廠的體量也在變化，客戶的要求也在變化等等。行業(yè)和客戶層面很多因素都發(fā)生了變化，但是，我們的經(jīng)驗(yàn)改變起來卻非常艱難。這就會(huì)帶來更多的損失成本，或者沉沒成本。有一句話可以概括，中國90%以上的洗滌工廠，都有技術(shù)改造的必要；80%以上的洗滌工廠是不懂洗滌工藝的，更不要說洗滌行業(yè)賴以生存的紡織品的專業(yè)了解。

當(dāng)我們?nèi)狈I(yè)知識的敬畏，缺乏對所從事工作的梳理，一定會(huì)讓我們的工作變得事倍功半?；貧w對行業(yè)基礎(chǔ)知識的重視，對行業(yè)各個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)，對各種生產(chǎn)要素之間邏輯關(guān)系的認(rèn)識，這些投入和努力，屬于重要不緊急的事。

從經(jīng)驗(yàn)到專業(yè)的轉(zhuǎn)變，是讓一個(gè)洗滌企業(yè)變得更值錢的通道。

四、從靈活到合規(guī)的轉(zhuǎn)變

很多洗滌企業(yè)的利潤，實(shí)際上這是建立在員工低收入的基礎(chǔ)上。一旦全員繳納社保，很多洗滌企業(yè)的盈利能力會(huì)迅速下降。問題是，隨著企業(yè)職工、靈活就業(yè)人員各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)交由稅務(wù)部門統(tǒng)一征收，以及金稅四期投入使用等。全員繳納社保靈活規(guī)避還能持續(xù)多久。很多洗企業(yè)在財(cái)務(wù)上的規(guī)范性還是存在很大差距的，還是有很多洗滌企業(yè)連基本的財(cái)務(wù)三張報(bào)表都沒有，更不要說各種避稅手段的靈活應(yīng)用。建議部分洗滌企業(yè)，可以規(guī)劃在未來的一個(gè)周期內(nèi)，通過提升專業(yè)水平來提高盈利能力，逐步在這些方面規(guī)范起來。

從靈活到合規(guī)的轉(zhuǎn)變，是讓洗滌企業(yè)值錢的能力。

洗滌企業(yè)變得更有價(jià)值，需要做的工作遠(yuǎn)不是這些，但是，以上四個(gè)方面可以讓洗滌企業(yè)去思考，同樣是每天在忙著洗滌，同步也在這些方面做些投入，假以時(shí)日一定會(huì)帶來洗滌企業(yè)的不一樣的價(jià)值。