悶聲發(fā)財(cái)?shù)男∩猓ㄊ裁葱袠I(yè)悶聲發(fā)大財(cái))


昨天剛剛結(jié)束的618,告別了過去很多花里胡哨、拼智商的優(yōu)惠玩法。
平臺(tái)為了提振消費(fèi),又祭出補(bǔ)貼戰(zhàn),特別是在3C電子產(chǎn)品上,今年的618殺瘋了。
以蘋果為例,眾所周知,只有當(dāng)蘋果的新手機(jī)上市后,舊款手機(jī)才會(huì)有明顯的降價(jià)。
但是在今年的618上,最新的蘋果13已經(jīng)從5999元被砍到了4798元,直降1200元。

假如再加上政府發(fā)放的消費(fèi)券,價(jià)格還能更低。
一邊心疼購買新手機(jī)不到半年的蘋果發(fā)燒友,一邊這個(gè)價(jià)格的確是真香,這是屬于等等黨的勝利。
當(dāng)然,極致的補(bǔ)貼必然帶來大量的需求和產(chǎn)品的更替。
我就注意到,不管是蘋果這些手機(jī)廠商,還是平臺(tái),都把注意力放在了一門沒什么人關(guān)注,但是堪稱暴利的生意上,那就是二手回收市場。


去年的這個(gè)時(shí)候,二手消費(fèi)電子交易平臺(tái)“萬物新生集團(tuán)”(愛回收)正式登陸紐交所,成為國內(nèi)首家海外上市的二手電商。
愛回收的業(yè)務(wù)是回收廢舊的二手電子產(chǎn)品,主要以二手手機(jī)為主,旗下有三個(gè)品牌,分別是電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處置平臺(tái)“愛回收”、全球二手3C產(chǎn)品線上交易平臺(tái)“拍機(jī)堂”和二手產(chǎn)品銷售平臺(tái)“拍拍”。
這樣的業(yè)務(wù)模式,也是當(dāng)今二手手機(jī)的主要流向。
一些比較新,功能完整的手機(jī)會(huì)重新整理進(jìn)入二手市場,比如像“拍機(jī)堂”、“拍拍”這樣的二手電商交易平臺(tái),也有像華強(qiáng)北和北京中關(guān)村這樣的線下銷售渠道。
還有一些過于老舊的手機(jī),就會(huì)被送去拆解和回收。
可能很多人還不了解,這些被我們替換下來,放置在一邊不用的手機(jī)有多大的價(jià)值。

根據(jù)中國移動(dòng)的數(shù)據(jù),中國的二手手機(jī)存量累計(jì)20億部,僅2020年產(chǎn)生的廢舊手機(jī)就超過5億部。
這些手機(jī)中,只有不到2%的手機(jī)經(jīng)過正規(guī)渠道回收處理。
不提銷售這些二手手機(jī),我們光是講拆解和回收這些手機(jī),就是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。
你以為是撿破爛,實(shí)際上這些二手手機(jī)是一個(gè)移動(dòng)的寶庫。
我們以手機(jī)中的金為例,一噸廢舊的二手手機(jī)可以回收60g的黃金,而一噸金精礦也只能提煉出70g黃金。

專業(yè)企業(yè)能從一噸手機(jī)中至少提煉出總價(jià)值約5萬元的銅、錫、銀、黃金這些貴金屬。
這些智能手機(jī)經(jīng)過拆解之后,不僅可以實(shí)現(xiàn)廢物利用,創(chuàng)造新的價(jià)值,而且,還天然有著“環(huán)?!钡恼握_,平均每一單二手手機(jī)的交易,就能實(shí)現(xiàn)52公斤的碳減排量指標(biāo)。
看到這片市場機(jī)遇的,除了愛回收、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手電商平臺(tái)之外,手機(jī)廠商們也嗅到了商機(jī)。
最早行動(dòng)起來的是蘋果,他們早在2008年就推出了一種可以拆機(jī)回收iPhone零部件的機(jī)器人“Daisy”,根據(jù)蘋果的報(bào)告顯示,這種機(jī)器人一個(gè)小時(shí)可以拆解200部手機(jī),回收稀土磁體和鎢這些關(guān)鍵材料,一個(gè)機(jī)器人一年就能回收120萬部iPhone。
如果我們再細(xì)心一點(diǎn),就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的手機(jī)品牌華為、OV、小米、蘋果都推出了自己的“以舊換新”的服務(wù)。

但是,這些手機(jī)廠商和平臺(tái)可不老實(shí),因?yàn)槿碌氖謾C(jī)都有嚴(yán)格的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),二手手機(jī)由于新舊程度不同,以及品牌各種差異,還有法律上的各種空白。
二手手機(jī)的定價(jià)一直是一個(gè)很容易割韭菜,產(chǎn)生暴利的環(huán)節(jié)。
就拿蘋果來說,一款2020秋季價(jià)值近3萬的MAC,蘋果只給出了可憐的5150元的抵扣。
手機(jī)廠商不僅回收自己品牌的手機(jī),還“友情回收”友商的手機(jī),通過二手交易蠶食友商的老客戶。

平臺(tái)也好不到哪里去,甚至更混亂,512G的蘋果13pro Max,一會(huì)能給到7850元,一會(huì)又只有6600元。

當(dāng)然,雖然二手回收這門生意看起來是個(gè)暴利,專業(yè)的二手回收平臺(tái)和手機(jī)廠商都在不遺余力的推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù),但這條路其實(shí)并不好走。
因?yàn)楸砻嫔隙只厥帐袌鍪呛椭圃鞓I(yè)掛鉤的,但最核心的痛點(diǎn)還是在于營銷。

你可能有點(diǎn)奇怪,為什么會(huì)是營銷呢?
盡管我們有大量的閑置手機(jī)存在,但只有不到2%的手機(jī)被正?;厥仗幚怼?/span>
消費(fèi)者幾乎不了解自己的手機(jī)還可以回收再利用,往往是換了新手機(jī)之后,就把老手機(jī)放在一邊不管了,要么就留做備用機(jī),要么就放在哪個(gè)角落里藏灰,市場教育幾乎是一片空白。
這也是為什么過去二手市場一直不被大家關(guān)注的痛點(diǎn)所在。
但是,營銷的問題正在被今天的短視頻所解決。
如果我們平常快手、抖音看的夠多,我相信你一定會(huì)經(jīng)常聽到兩個(gè)廣告名字“找靚機(jī)”和“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。

這是兩大二手手機(jī)交易平臺(tái),找靚機(jī)就在深圳,從華強(qiáng)北起家,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在北京,他的大股東叫姚勁波,對,就是58同城的老板。

兩家一南一北遙呼響應(yīng),在2020年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并購了找靚機(jī),其中原因一方面是為了對抗阿里的閑魚,以及愛回收;另一方面,就是看上了找靚機(jī)所孵化的短視頻MCN機(jī)構(gòu)。
找靚機(jī)布局短視頻特別早,他們一開始在今日頭條上投放,在短視頻逐漸爆火的2017年,找靚機(jī)迅速成立了自己內(nèi)部的短視頻部門,全力布局短視頻,后來這個(gè)部門轉(zhuǎn)為MCN機(jī)構(gòu)“乾派”。
找靚機(jī)打的這一套商業(yè)模式很有意思,他們做的賬號(hào)定位都跟自己的公司、業(yè)務(wù)不相關(guān),不是內(nèi)行人根本不知道這些賬號(hào)跟他們公司的關(guān)系。
找靚機(jī)在一段時(shí)間內(nèi)瘋狂的招聘短視頻團(tuán)隊(duì),立足于用戶喜歡看的內(nèi)容,不斷試錯(cuò)和嘗試,一至兩個(gè)月做不起一個(gè)10萬粉絲賬號(hào)就刪號(hào)重來,等到粉絲數(shù)量足夠多,再給找靚機(jī)的二手手機(jī)業(yè)務(wù)打廣告引流,植入品牌做曝光。
這中間雖然經(jīng)歷了近3年的長期投入,但入局時(shí)間夠早,孵化了許多賬號(hào),包括頭部賬號(hào),比如科技公元(粉絲1692萬)、米開朗機(jī)羅(粉絲578萬)、潘小美(粉絲624萬)。

他們在短視頻上的廣告和引流,給二手回收業(yè)務(wù)普及了市場教育,也帶回了大量的訂單。

目前二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)的回收和再利用已經(jīng)初具規(guī)模,市場體量達(dá)到了千億級(jí)別,但這也只是整個(gè)二手市場中的藍(lán)海之一。
這些年,除了傳統(tǒng)的中古店、二手交易市場,隨著新能源汽車,風(fēng)力發(fā)電,光伏發(fā)電的發(fā)展,淘汰后的鋰電池,光伏組件也會(huì)成為潛力巨大的市場。
在碳中和的大背景之下,這些產(chǎn)業(yè)都會(huì)迎來飛速的發(fā)展和迭代。
對于后入局的創(chuàng)業(yè)者來說,在市場先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)喪失的情況下,跟行業(yè)領(lǐng)頭羊正面對抗的風(fēng)險(xiǎn)太大,走供應(yīng)鏈或者二手市場的“曲線思路”,借助于今天的短視頻直播做好營銷,悶聲發(fā)大財(cái),也不失為一種明智之舉。
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責(zé)任編輯 | 羅英凡


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