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什么叫項(xiàng)目路演(路演過程中需要重點(diǎn)介紹項(xiàng)目的哪些內(nèi)容)

當(dāng)前的市場大環(huán)境不容樂觀,資方對項(xiàng)目越來越挑肥揀瘦,客戶對產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)越來越高。這樣的情況下,路演必須精心準(zhǔn)備。

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益商文化

直接分享干貨——路演百寶箱清單:

1、PPT以及對應(yīng)的演講稿

(1)做5套PPT:賣產(chǎn)品、賣地盤、做融資、匯報(bào)政府、平臺合作。

(2)每套做三種:5分鐘(借用平臺),15分鐘(合作平臺),45分鐘(專場平臺)

(3)每套都配備不同的演講稿(話術(shù));

2、物料準(zhǔn)備:

(1)條幅三條:背景條幅兩個(gè),手持條幅一個(gè)。

(2)產(chǎn)品樣本:可贈(zèng)人若干,可展示的若干;

(3)成交二維碼:卡板上帶銀行賬號;

(4)國旗、公司旗、以及旗桿子;

(5)工作證,名片;

(6)簡單辦公用品:膠帶,訂書機(jī),尺子,裁紙刀等。

3、行政和財(cái)務(wù)資料:合同、印章、證書;可單獨(dú)存放。

(1)授權(quán)書:談定客戶,立即頒發(fā)?,F(xiàn)場只需填寫名字、職務(wù)和日期。

(2)聘書:發(fā)現(xiàn)人才,立即鎖定。現(xiàn)場只需填寫名字和日期。

(3)合同若干種

(4)合同印章,公章等;

4、紙質(zhì)檔案和電子資料:

(1)項(xiàng)目運(yùn)作的執(zhí)行案;

(2)國家文件及政策說明;

(3)管理手冊;

(4)VI系統(tǒng);

(5)路演教案;

(6)兩個(gè)U盾:存放以上電子資料文案、PPT、視頻等。

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最后,分享幾個(gè)參加路演的小絕招:

1、成交:我們大多數(shù)人參加各類交流會(huì)或路演,都是本位思維,這就導(dǎo)致不容易成交。假如今天會(huì)議上盯上一個(gè)客戶,要想與之成交,不是把你的產(chǎn)品送給他,而是買他的東西。讓他盯上你,造成反成交。捕捉一個(gè)客戶的成本大約是1000,只要是你購買他的產(chǎn)品,可能用不到1000元,他就會(huì)約你。

2、給政府領(lǐng)導(dǎo)或部門匯報(bào)路演,需要滿足三個(gè)條件:政績(稅收,人員安置),市場效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);錢;

3、銷售產(chǎn)品:要塑造產(chǎn)品價(jià)值;提煉產(chǎn)品價(jià)值。

4、相信是第一個(gè)要素:要搞定一個(gè)人,就要搞定他的五官:眼耳鼻口舌。讓他看到,讓他聽到,讓他聞到,讓他吃到,讓他品味到。無論什么產(chǎn)品,你都要設(shè)計(jì)這五個(gè)感官。他才能真正對您的產(chǎn)品上心。

5、給客戶帶去價(jià)值:每次路演都要帶去贈(zèng)品或優(yōu)惠券。并且要有收到客戶回應(yīng)的手段和措施。

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