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我們都知道，擅長直播間自然流量打法的達(dá)人和主播，往往在轉(zhuǎn)付費直播間的時候會遇到困難，但是賽道競爭者都開始轉(zhuǎn)型投流打法了，自己不轉(zhuǎn)又不行。因為每個賽道的終局，肯定是付費流量打法占主流，畢竟抖音也是要靠流量生意賺錢的。
那么一般問題出在哪，別看只是流量來源的不同，其實這其中的邏輯變化有很大的區(qū)別。這種情況，用5A模型最好解決。
免費流量打法之一，側(cè)重通過短視頻爆量，帶動漲粉，通過漲粉帶動直播間觀看，在通過直播間的內(nèi)容和互動帶動逐級成交。
這里面主播主要解決的是A0人群到A3人群的逐級轉(zhuǎn)化，直播間里面，尤其A0和A1人群比較多。主播已經(jīng)養(yǎng)成了通過比較舒服的節(jié)奏，給新粉絲講解干貨，或者制造娛樂內(nèi)容，然后吸粉加關(guān)注的節(jié)奏。同時話術(shù)也是，針對小白用戶的話術(shù)，而且很多小白用戶無法通過邏輯性、專業(yè)性判斷主播的實力，往往都是看在線人數(shù)，直播間熱鬧程度，還有主播的感染力判斷所推薦的產(chǎn)品和課程是否靠譜。所以主播更多的是講內(nèi)容的同時，展示自己的各種勢能。（有點在直播間吹牛B的感覺）
免費流量還有一種打法邏輯，就是激活直播間的高層及自然推流為主，核心通過引導(dǎo)更泛的用戶停留和關(guān)注，激活更泛的直播間自然推流，同時通過秒殺低價產(chǎn)品，產(chǎn)生密集成交和較高GMV轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步激活相對較泛的電商推流。
這里面的高客單或者利潤款的成交，也是從泛流量的大海里面撈針，只要流量足夠大，總有感興趣的人下單購買。而主播主要做的工作就是維持直播間高在線，同時保持泛流量的高層級推送。
以上兩種手段，有點像放風(fēng)箏，一旦短視頻或者直播節(jié)奏比較好，視頻層級或者直播層級進(jìn)入更高階，就像風(fēng)箏放起來了夠到了風(fēng)，推流足夠猛，直播間勢能足夠強(qiáng)，泛流量里面總有精準(zhǔn)用戶，可供轉(zhuǎn)化。
但是問題也出現(xiàn)在，一旦主播有失誤或者貨品出問題，賬號店鋪被懲罰，或者因為內(nèi)容問題、流量爭搶、身體原因，導(dǎo)致層級跌落，往往很難再次拉起推流和轉(zhuǎn)化，此時唯有靠付費打法才能拯救賬號。
但是很多賬號在高流量層級或者節(jié)奏不好的時候轉(zhuǎn)付費都遇到了瓶頸。
主要問題體現(xiàn)在：
1）不會算付費投產(chǎn)比；
2）不理解用戶生命周期所貢獻(xiàn)的價值；
3）不理解投放邏輯的底層原理；
4）沒有投放的魄力和實力；
5）沒有專業(yè)的投放執(zhí)行能力；
6）沒有針對付費流量做好承接轉(zhuǎn)化的應(yīng)對；
主播習(xí)慣了從A0-A4的緩慢拉升過程，換句話說就是自己種草自己拔草。但是還沒有理解，付費流量可以直接把其他賬號種草好的人群和自來水人群（A2、A3）直接投放進(jìn)入到直播間，這里面其實更高效率的做法是，直接拔草A3人群。
投放算法評價每個出價計劃，是按照轉(zhuǎn)化效率和出價高低的綜合分值來評定的，而不是看你能否教育多少A0到A4，所以主播或者達(dá)人如果還在直播間里用自然流量的邏輯肯定是不行。
還有就是專業(yè)的投放團(tuán)隊也是很難通過招聘途徑解決的，一個合格投放負(fù)責(zé)人，需要海量的實操經(jīng)驗、通常高效的的信息途徑、各種疑難情況的應(yīng)對經(jīng)驗、以及過億流水的消耗經(jīng)驗。
這部分可以通過和優(yōu)秀的乙方團(tuán)隊合作來解決，波波這邊在杭州有比較專業(yè)的千川投放團(tuán)隊，服務(wù)過頭部達(dá)人過億專場現(xiàn)場投放與場控執(zhí)行，品牌自播以及節(jié)點大促的穩(wěn)定投放與復(fù)盤，還有就是類目頭部達(dá)人和垂直賬號的全案投放接管，在行業(yè)里形成了較好的口碑，也期待能夠和更多優(yōu)秀的企業(yè)背靠背合作。
1、遞進(jìn)式活動起號玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進(jìn)式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊不推薦。
作者 | 波波 抖查查創(chuàng)始人CEO
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