案例簡(jiǎn)介

肖然，花鎮(zhèn)CEO。全球門薩俱樂(lè)部的會(huì)員，建立自己的數(shù)學(xué)模型，引導(dǎo)自己做出最理性的決策，不靠融資成為情感咨詢行業(yè)NO.1，3年時(shí)間，年?duì)I收達(dá)到2億的體量，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到1000人。

我一直在想撇開(kāi)現(xiàn)在在做的實(shí)體產(chǎn)品，找一個(gè)不一樣的案例，來(lái)做一期節(jié)目，我一直認(rèn)為，所有的商業(yè)思維都是相通的，不管你賣的是什么？

實(shí)體的產(chǎn)品，或者是虛擬的產(chǎn)品，都沒(méi)有關(guān)系。商業(yè)的本質(zhì)就是如何更有效率，有規(guī)模的實(shí)現(xiàn)各種人，錢，物的交換。

今天，我們就找到了一個(gè)非常不一樣的案例，他是做情感咨詢的，說(shuō)的更加的通俗一點(diǎn)，如果你是單身，他會(huì)教你脫單的技巧，教會(huì)給你怎樣快速的俘獲男神，如果你的婚姻有問(wèn)題，他會(huì)教會(huì)你怎樣修復(fù)婚姻，挽回戀情。

就是這樣的一個(gè)需求，在他這里，做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，把這家公司，做成了擁有1000號(hào)員工，年銷售額達(dá)到2億元的體量。

這家公司創(chuàng)辦于2008年，是面向全球華人家庭，提供專業(yè)的情感咨詢與規(guī)劃的標(biāo)桿品牌。他們目前有幾百萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，他們的客戶主要集中在一線城市，90%是女性客戶。

怎么樣，是不是聽(tīng)起來(lái)很過(guò)癮，這樣的服務(wù)還能做到這樣的體量，今天我們就來(lái)看看他是怎么做的。

這個(gè)品牌的名字，叫做花鎮(zhèn)，意思是，粉絲有能力住在開(kāi)滿鮮花的小鎮(zhèn)，好美！花鎮(zhèn)情感咨詢，她的創(chuàng)始人名字叫做：肖然。

一位男士，他是花鎮(zhèn)的創(chuàng)始人，同時(shí)也是CEO，他自己一直把一句話掛在嘴邊：一個(gè)不懂?dāng)?shù)學(xué)的情感咨詢師，不是一個(gè)好的CEO。你就知道，他是學(xué)什么的了，他畢業(yè)于北師大，應(yīng)用數(shù)學(xué)系，他的第一份工作是做數(shù)據(jù)分析師。

我們今天要拆解關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)干貨，更多的就是和數(shù)學(xué)有關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)，他在做每一個(gè)決策之前，都會(huì)提前設(shè)定一個(gè)數(shù)學(xué)模型，用這個(gè)模型來(lái)指導(dǎo)他的日常行為決策。即使是賣的情感咨詢這樣的產(chǎn)品。

這一期節(jié)目，我拆出來(lái)了8個(gè)點(diǎn)，我自己的收獲是巨大的，希望可以幫到你。

干貨點(diǎn)劇透

1.拆解花鎮(zhèn)年?duì)I收2億體量的商業(yè)模式，如何快速?gòu)?fù)制自己的銷售路徑，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/span>

2.避免掉坑，快速驗(yàn)證你的商業(yè)模式是否可行的操作細(xì)節(jié)

3.虛擬產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的核心方法

4.創(chuàng)業(yè)初期尋找合伙人的方法論，運(yùn)用跨界思維推動(dòng)項(xiàng)目

5.用數(shù)學(xué)模型去指引你的決策

6.永遠(yuǎn)把精力放在尋求公司下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)上

7.不給自己設(shè)立邊界

8.成功的定義，是成長(zhǎng)

部分干貨點(diǎn)展示

5.用數(shù)學(xué)模型去指引你的決策

我們上面說(shuō)他有合伙人，有高管團(tuán)隊(duì)，他把自己的大量的時(shí)間，都花在找人上面，在他團(tuán)隊(duì)里面，除了合伙人，高管之外，還有，顧問(wèn)，其中他的顧問(wèn)，就曾經(jīng)是美團(tuán)和滴滴出來(lái)的顧問(wèn)。

從這些顧問(wèn)身上，肖然學(xué)到了很多。

比如，當(dāng)時(shí)滴滴在瘋狂燒錢的時(shí)候，他們做了大量的補(bǔ)貼，很多人看不懂，為什么他們敢大膽的燒錢呢？是因?yàn)樗麄儽澈笥幸粋€(gè)已經(jīng)被精算過(guò)的模型。

滴滴的背后是騰訊和阿里巴巴，他們做了一個(gè)核算是什么呢？就是如果花100塊錢補(bǔ)貼一個(gè)用戶，來(lái)使用他們的支付，就是通過(guò)滴滴這個(gè)方式，能夠成為微信支付，或者支付寶的支付用戶，那就是很劃算的，因?yàn)樗麄冇?jì)算過(guò)，一個(gè)用戶最終可以帶來(lái)500元以上的價(jià)值。

基于這樣的一個(gè)計(jì)算模型，他們就把燒錢的行為，變成了投資去獲得用戶的一種方式，因?yàn)橐恢睍?huì)保持正向投入，也沒(méi)什么好擔(dān)心的。

你看，任何表面看起來(lái)瘋狂的舉動(dòng)，他背后都是有模型的。

那么，花鎮(zhèn)是怎樣去構(gòu)建他們的模型的呢？

先來(lái)說(shuō)第一個(gè)場(chǎng)景。之前他們的考量單位，一直是個(gè)人，但是，如果把這個(gè)計(jì)算單位，變成是一個(gè)家庭呢？如果每一個(gè)家庭每年都會(huì)有一定的開(kāi)支，花在情感維護(hù)上，比如說(shuō)夫妻關(guān)系的修護(hù)，怎么去跟小孩相處。

如果每個(gè)家庭一年愿意拿出來(lái)1000塊錢，那么全中國(guó)就是4億個(gè)家庭，按照10%比率計(jì)算，就是4000萬(wàn)個(gè)家庭，如果只占到10%的份額，就是400萬(wàn)，如果有400萬(wàn)家庭，一年愿意花1000元去做家庭情感維護(hù)，那么這個(gè)數(shù)字都是非?？植赖?。

當(dāng)有了這個(gè)感性的想法以后，就要用理性的方式去驗(yàn)證，這些用戶，是不是真的愿意去為這個(gè)消費(fèi)買單。

所以呢，就開(kāi)始從產(chǎn)品線上面去做延伸，最早的產(chǎn)品線是教人家如何告別單身，追女神的，然后延伸到，追到以后，怎么去維護(hù)，維護(hù)完以后怎么結(jié)婚生孩子，懷孕以后，女人都可能會(huì)出現(xiàn)抑郁，怎么克服？

然后，婆媳關(guān)系應(yīng)該怎么處理？等等，你發(fā)現(xiàn)，整個(gè)產(chǎn)品線就會(huì)拉得很長(zhǎng)，當(dāng)把這些內(nèi)容，全部標(biāo)準(zhǔn)化的做到整個(gè)系統(tǒng)里面以后。這條線，就可以真正的拉長(zhǎng)。

如果能夠做到這一點(diǎn)，就意味著這個(gè)情感咨詢，就不是一錘子買賣，而是以家庭為單位的終身價(jià)值維護(hù)。因?yàn)樗诓煌瑫r(shí)間段，都會(huì)有不同的需求。

如果把這個(gè)基點(diǎn)想清楚，這個(gè)模型就出來(lái)了。他們?cè)?016年到2017年的時(shí)候，有一個(gè)瘋狂的擴(kuò)張，從100人，快速擴(kuò)張到1000人。就一年的時(shí)間，為什么敢于做這個(gè)擴(kuò)張呢？因?yàn)榈讓佑幸粋€(gè)已經(jīng)精算出來(lái)的模型。

比如說(shuō)，他們第一單的時(shí)候，是虧損的，但是還是一直在花錢燒用戶，是因?yàn)?，他們?jì)算過(guò)，當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)來(lái)以后，半年以后，就是賺錢的，因?yàn)樗麄?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="7131692">現(xiàn)金流比較好，教育行業(yè)，都是先收錢再給咨詢師結(jié)算的。

當(dāng)你把這個(gè)模型計(jì)算出來(lái)，一個(gè)用戶第一單需要多少投入，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，這個(gè)用戶就會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)，你的大盤的現(xiàn)金流是不是可以支撐這個(gè)周期，如果可以，你的前端就可以瘋狂的放大了。

這個(gè)就是在擴(kuò)張之前精算的模型，實(shí)際上，他在公司運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)決策，都會(huì)想辦法建立一套模型。

比如，當(dāng)時(shí)從100人到1000人擴(kuò)張的時(shí)候，招聘是一個(gè)很大的壓力，當(dāng)時(shí)就面臨一個(gè)問(wèn)題，到底是自己招聘，還是找第三方公司招聘。

這就是一個(gè)主觀的選擇，你就可以建立這樣的模型，你可以核算一個(gè)數(shù)據(jù)出來(lái)，看自己招聘一個(gè)人，成本是多少，如果第三方的外包公司，招聘人的成本，低于我們自己招募的成本，那么，這件事情，就不需要我們自己來(lái)做。

找誰(shuí)招聘，這是一個(gè)感性的決定，如果，你把找誰(shuí)去做，做一個(gè)可衡量的數(shù)據(jù)模型出來(lái)，那么，這個(gè)問(wèn)題，就不會(huì)糾結(jié)，符合標(biāo)準(zhǔn)找A，不符合標(biāo)準(zhǔn)找B。這就立刻不糾結(jié)了，并且合理了。

包括去找辦公場(chǎng)地，都會(huì)用這樣的方法，同樣的位置，把所有的因素列出來(lái)，比如說(shuō)，你要裝修，你要買家具，等等，最后，統(tǒng)一核算一個(gè)數(shù)值，平均每一個(gè)卡位能夠占用多少錢，用這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)去支撐你的選擇。

如果你在做任何事情之前，先來(lái)定義自己的模型，首先能夠保證你在決策的時(shí)候，不會(huì)糾結(jié)，更重要的是你的決定會(huì)非常的理性。

再比如，你在做廣告投放的時(shí)候，很多人都會(huì)去想如何去抓廣告的紅利，其實(shí)，紅利都是暫時(shí)的，你需要做的是，精算出來(lái)你能承擔(dān)的廣告上限。比如，你的客單價(jià)是5000，你要計(jì)算出客戶的平均半年貢獻(xiàn)價(jià)值，為了這半年的貢獻(xiàn)值，你的廣告投入最大的可承受空間是多少。

如果計(jì)算出來(lái)這個(gè)數(shù)值，比如說(shuō)7000是你獲取一個(gè)客戶的極限廣告值，意思就是只要低于7000元的廣告投入，今年，在這個(gè)客戶身上，你就是賺的。

當(dāng)你建立了這樣的一個(gè)模型，你就可以放開(kāi)大膽的燒廣告了，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有算明白這筆賬，他就只能眼睜睜的看著你玩，因?yàn)樗桓覄?dòng)，他認(rèn)為你那是自殺行為。因?yàn)?，在它看?lái)，你這樣做是賠錢。

好了，這個(gè)點(diǎn)，我們說(shuō)了，在做任何一個(gè)決策的時(shí)候，首先要給自己建立一個(gè)數(shù)學(xué)模型，這樣可以讓你的決策不糾結(jié)，而且會(huì)更加的理性。

下面，要說(shuō)到的這個(gè)點(diǎn)，就是當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展壯大以后，創(chuàng)始人應(yīng)該把自己的精力放在那里？

6.永遠(yuǎn)把精力放在尋求公司下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)上

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，隨著人的增多，事的增多，一定就會(huì)出現(xiàn)各種的糾結(jié)，比如，部門之前的人與人之間的摩擦，比如高管團(tuán)隊(duì)的各種融合問(wèn)題，等等。

你發(fā)現(xiàn)，如果處理不好，你就變成了一個(gè)救火隊(duì)員，今天處理一下這個(gè)的情緒，明天處理下那個(gè)的業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)，忙的焦頭爛額，你感覺(jué)自己每一天都在忙，每天都有做不完的事，可是月底看財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，居然公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯了，甚至倒退了。

肖然也是面臨的這樣的問(wèn)題，當(dāng)公司人數(shù)超過(guò)500人以后，各種管理問(wèn)題就冒出來(lái)了，當(dāng)他去救火的時(shí)候，公司的業(yè)務(wù)線也就開(kāi)始出現(xiàn)停滯。

這讓我們明白了一個(gè)道理，為什么政府面臨全國(guó)各地的那么多的細(xì)節(jié)，不著急處理，而是只抓一個(gè)GDP。因?yàn)?，只要GDP不出問(wèn)題，保持增長(zhǎng)，其他的問(wèn)題，都是小問(wèn)題，如果GDP出倒退，其他細(xì)節(jié)再完美，都是大問(wèn)題。

一個(gè)企業(yè)所有的問(wèn)題，都是增長(zhǎng)問(wèn)題。

所以，當(dāng)悟出來(lái)了這一個(gè)道理之后，創(chuàng)始人的角色就會(huì)更加的清晰，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，當(dāng)創(chuàng)始人有了一個(gè)明確的想法，一頭沖進(jìn)去以后，最重要的事情，就是找人。

找到互補(bǔ)的合伙人，找到有經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展規(guī)模大了以后，或者說(shuō)，第一條增長(zhǎng)曲線，已經(jīng)進(jìn)入峰值以后，創(chuàng)始人，就需要開(kāi)始尋找第二條增長(zhǎng)曲線。

去尋找需求增量。這樣才可以，有機(jī)會(huì)把企業(yè)帶入下一個(gè)階段，不然，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司就會(huì)停留在原有的那個(gè)規(guī)模，上不去，甚至?xí)聛?lái)。

比如說(shuō)，當(dāng)前期的非標(biāo)準(zhǔn)化的咨詢產(chǎn)品達(dá)到了一個(gè)峰值，無(wú)法解決時(shí)間和人的問(wèn)題，就需要尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，就是解決產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，就需要把復(fù)雜的內(nèi)容，做成標(biāo)準(zhǔn)化的課程，就需要上系統(tǒng)，這是一個(gè)突破。

當(dāng)公司發(fā)展到1000人規(guī)模，進(jìn)入瓶頸期，就需要考慮另外的增長(zhǎng)線，比如開(kāi)發(fā)APP，做知識(shí)付費(fèi)類的低客單價(jià)的更加標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

比如說(shuō)，當(dāng)直營(yíng)的規(guī)模體量上不去，就需要考慮開(kāi)另外的一個(gè)產(chǎn)品線，走一下微商的代理模式，這些動(dòng)作，都屬于不斷的尋找企業(yè)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的動(dòng)作。

如果一個(gè)企業(yè)，需要不斷的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)解決突破的問(wèn)題，首先要做的，就是敢于突破自己的邊界，這就是下面我們要講的一個(gè)點(diǎn)。

7.不給自己設(shè)立邊界

說(shuō)到不給自己設(shè)定邊界，可能在今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，最典型的一個(gè)代表，就是美團(tuán)，美團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面，應(yīng)該算得上是一個(gè)怪咖，為什么呢？因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)給自己設(shè)置邊界。

比如說(shuō)美團(tuán)最早是做團(tuán)購(gòu)起家的，后來(lái)還做租車，還做外賣，他永遠(yuǎn)不會(huì)給自己設(shè)立邊界。

業(yè)界就有一條段子流傳出來(lái)：最初王興的一句飯否，做了美團(tuán)外賣，后來(lái)用戶想去店里吃，美團(tuán)就做了打車，再后來(lái)，用戶想去距離較近的店，美團(tuán)就收購(gòu)了摩拜。

那么花鎮(zhèn)是怎樣突破自己的邊界呢？

花鎮(zhèn)最開(kāi)始切入的就是一個(gè)傳統(tǒng)的情感心理咨詢，但是在傳統(tǒng)的心理咨詢行業(yè)里面是沒(méi)有銷售這個(gè)概念的，在傳統(tǒng)的心理咨詢里面，有一個(gè)概念叫做，不求不助，就是你有問(wèn)題，那你就要來(lái)找我，是沒(méi)有銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的。

但是，在中國(guó)，大部分人很難相信自己是有問(wèn)題的，他們的感覺(jué)，如果自己需要一個(gè)心理咨詢師，就說(shuō)明，可能是自己有毛病了。

但實(shí)際上不是這樣，所有人都會(huì)有情感低落的時(shí)候，找一個(gè)咨詢師是一個(gè)很正常的消費(fèi)需求，就好比在不爽的時(shí)候，找一個(gè)朋友傾訴一樣。

首先，花鎮(zhèn)在做這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，就突破了這個(gè)邊界，建立了一支龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，來(lái)做市場(chǎng)的前期引導(dǎo)和教育。

比如說(shuō)，去找到一些相親，親子的行業(yè)，去做結(jié)合，突破一些原有的想法，可能這個(gè)行業(yè)的其他人都不會(huì)這樣想，更多的是停留在心理咨詢這個(gè)行業(yè)的一些傳統(tǒng)的獲客方式。

在我的理解里面，這就是一種跨界，對(duì)于傳統(tǒng)的心理咨詢行業(yè)，這種開(kāi)發(fā)客戶的方式很奇怪，但是，換一個(gè)人群，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品，做直營(yíng)的這個(gè)人群，這就是一種再正常不過(guò)的銷售方式。

因?yàn)?，他們一直就是采用這樣的方式做銷售，投放流量，建立銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)算投入產(chǎn)出比，計(jì)算單個(gè)粉絲投入盈利的臨界點(diǎn)。

所以，從本質(zhì)上來(lái)講，這樣的經(jīng)營(yíng)方式，就是一種跨界。拿著一種成熟的經(jīng)營(yíng)方式，去賣一種這個(gè)領(lǐng)域的人不太擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，是不是就是一種降維打擊呢？如果你用這樣的一種思維，去做市場(chǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有太多的市場(chǎng)處于這種紅利期。

上面說(shuō)到美團(tuán)是一個(gè)不給自己設(shè)邊界的公司，他可以在很多看似不相關(guān)的領(lǐng)域里面，做很多的探索。

這只是一個(gè)表面現(xiàn)象，也是大眾對(duì)于美團(tuán)這家公司的誤解，貝索斯說(shuō)：如果你要?jiǎng)?chuàng)新，你必須愿意長(zhǎng)時(shí)間被誤解。

比如，美團(tuán)做了團(tuán)購(gòu)，后來(lái)又出了外賣，又做了租車，又收購(gòu)了摩拜單車，雖然貌似看起來(lái)業(yè)務(wù)的差異性很大，他在一次又一次的突破自己的邊界，但是，他始終圍繞著自己的一個(gè)邏輯。

比如，到店，到家，旅行和出行，都是用戶的剛需場(chǎng)景，你發(fā)現(xiàn)他的所有的業(yè)務(wù)類型，都是和位置相關(guān)的，用戶在吃喝玩樂(lè)的時(shí)候，有打車的需求，解決了3公里以外的場(chǎng)景，收購(gòu)摩拜單車，解決了3公里以內(nèi)的場(chǎng)景?？赡茉俸髞?lái)，美團(tuán)還會(huì)推出來(lái)送外賣機(jī)器人。

這些所有的看似突破邊界的行為，都是圍繞著一個(gè)核心，很多人只是關(guān)注邊界，不去關(guān)注核心，業(yè)務(wù)的邊界，只是一個(gè)表面現(xiàn)象，而核心，就是，你是在圍繞解決一個(gè)怎樣的問(wèn)題，而去不斷的豐富你完成這個(gè)核心的方式。所有看似突破邊界的行為，只是一個(gè)表面現(xiàn)象而已。

花鎮(zhèn)也是一樣，他的所有的行為，都是圍繞情感咨詢這一個(gè)核心業(yè)務(wù)，只是在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的方式上，作了變種。

最后，我們來(lái)說(shuō)一個(gè)開(kāi)放性的問(wèn)題，什么是成功？為什么在最后，說(shuō)這樣的一個(gè)話題呢？這是驅(qū)動(dòng)一個(gè)人行為的最底層邏輯。

你如何去定義它，直接會(huì)決定你到底會(huì)采取怎樣的行為，因?yàn)?，成功是每個(gè)人都想要的。

8.成功的定義，是成長(zhǎng)

肖然是學(xué)數(shù)學(xué)的，所以在他的思維里面，思考問(wèn)題的第一反應(yīng)，就是如何去定義，就是在數(shù)學(xué)里面，所有的東西，首先考慮的就是如何去定義，如果不去給他一個(gè)定義，我們是無(wú)法討論的。

所以，在想到成功的時(shí)候，就是要考慮如何去定義，你發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人對(duì)于成功的定義都是不一樣的，對(duì)于成功的定義貌似是一件很難的事情。

比如說(shuō)給你一堆指標(biāo)，你的公司上市了算不算成功？比如你公司一年賣10個(gè)億，或者100個(gè)億，算不算成功？你發(fā)現(xiàn)，這些所有的指標(biāo)，都很能給成功一個(gè)定義。

這就反過(guò)來(lái)告訴我們，成功是一個(gè)沒(méi)有辦法用靜態(tài)指標(biāo)去量化的詞，既然靜態(tài)指標(biāo)無(wú)法去定義，那就考慮動(dòng)態(tài)指標(biāo)，比如說(shuō)，成長(zhǎng)。

其實(shí)你發(fā)現(xiàn)，你不能夠用成功去定義人生，而應(yīng)該用成長(zhǎng)去定義我們要去做的事情，我們之所以這么說(shuō)是因?yàn)?，這個(gè)會(huì)左右我們?cè)谟龅绞虑橹蟮囊环N決策。

比如說(shuō)，肖然在創(chuàng)業(yè)的初期，從北京來(lái)到廣州，衡量的指標(biāo)是什么呢？不是收入的絕對(duì)值，而是動(dòng)態(tài)的成長(zhǎng)，因?yàn)?，你在原?lái)的公司已經(jīng)沒(méi)有太大的變化，而選擇創(chuàng)業(yè)，就會(huì)讓你每一年，都必須不斷的做新的東西，吸收新的能量。

很多人都會(huì)在追求一個(gè)安全感，安全感，就是一種穩(wěn)定感，比如說(shuō)，你有一家公司，你有多少錢，你有一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)出軌的伴侶，如果你把這些東西作為安全感的話，其實(shí)是非常不牢固的。

因?yàn)樗苋菀姿查g崩塌掉，你只有把安全感，建立在自己不斷地成長(zhǎng)，不斷的感悟到的一些新的東西上面，你的安全感才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這樣，你就會(huì)敢于去放棄一些別人看來(lái)可能必須要牢牢抓住的東西。

就好比我從濟(jì)南待了17年，在今年的三月份，還是毅然的來(lái)到了廣州，這中間行動(dòng)的模型基礎(chǔ)是什么呢？就是成長(zhǎng)，當(dāng)你來(lái)到了這個(gè)資源極其豐富，對(duì)你來(lái)說(shuō)又是超級(jí)陌生的城市，這會(huì)激發(fā)你二次創(chuàng)業(yè)的斗志。

實(shí)際證明，這個(gè)行為確實(shí)是非常正確的，因?yàn)?，我自己的人生狀態(tài)發(fā)生了巨大的變化，我感謝自己的這段經(jīng)歷。

那么如果，我在來(lái)廣州之前這樣想，我在濟(jì)南衣食無(wú)憂，財(cái)務(wù)自由，還有幾家公司，這就是我的基礎(chǔ)啊，如果來(lái)到廣州，一切要從零開(kāi)始，如果失敗以后，灰溜溜的回去，那得多么的丟人。

當(dāng)你列出來(lái)了這么多的理由，發(fā)現(xiàn)全部都是不能來(lái)的理由。這樣你的決策就變得非常的困難，這個(gè)時(shí)候，你就缺乏一個(gè)模型。

你就問(wèn)一下自己，你做這件事情，能不能讓你有更大的成長(zhǎng)，如果有，你就做，如果沒(méi)有就放棄。

是不是瞬間你就不糾結(jié)了，記住一句話，對(duì)于成功的定義，是成長(zhǎng)。好了，今天就到這里。

1.拆解花鎮(zhèn)年?duì)I收2億體量的商業(yè)模式，如何快速?gòu)?fù)制自己的銷售路徑，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/span>

2.避免掉坑，快速驗(yàn)證你的商業(yè)模式是否可行的操作細(xì)節(jié)

3.虛擬產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的核心方法

4.創(chuàng)業(yè)初期尋找合伙人的方法論，運(yùn)用跨界思維推動(dòng)項(xiàng)目

5.用數(shù)學(xué)模型去指引你的決策

6.永遠(yuǎn)把精力放在尋求公司下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)上

7.不給自己設(shè)立邊界

8.成功的定義，是成長(zhǎng)

如果你需要學(xué)習(xí)這個(gè)完整案例

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