本篇深度、字?jǐn)?shù)過萬、但求勿贊，
1、因?yàn)槲抑还_24個(gè)紅利，
2、并理清本質(zhì)與原因。

卻沒展開紅利做法與賺法，
怕被卷也感覺對不起讀者……

但，對得起讀者的是：
本文無任何鏈接，
閱讀很友好。

轉(zhuǎn)載隨意，隨便擴(kuò)散。
）

一、2022對營銷人的不友好

在談紅利之前我不得不說實(shí)話，
2022年注定是我們營銷人能量最低的一年——

原因過于簡單粗暴，分為四點(diǎn)：

1. 低水平波動(dòng)
2. 線上增速放緩
3. 為避免下墜競爭
4. 疫情影響未來心情

在開說紅利前不妨先把四個(gè)壞消息展開說，
有必要周知2022營銷市場環(huán)境：

1、低水平波動(dòng)

全球疫情對營銷負(fù)面影響有過觸底反彈，
但零售增長并沒有完全回歸，
而是在低水平波動(dòng)：

2、線上增速放緩

A、實(shí)體難……
線下實(shí)體自不必說，
哪怕你自己不經(jīng)營，
逛逛街都感同身受；

B、線上緩
線上增速也很緩慢：

C、對手多
但對手卻增得很快：
①、無論是下沉市場人口由抖、快進(jìn)入線上市場；

②《為避免下墜而競爭》的中產(chǎn)開始大批下墜；
大廠爭相裁員停社招引發(fā)「逃離打工生涯」連鎖反應(yīng)——
哪怕是開抖音、開快手（看似上行）也堅(jiān)決逃離打工生涯……
哪怕送快遞送外賣（就是下行）還是要堅(jiān)決逃離打工生涯。

③或者是上流國際品牌爭相進(jìn)入國內(nèi)市場續(xù)命——
國外疫情更甚、市場嚴(yán)重萎縮所以：來華變現(xiàn)品牌勢能圈圈錢，
還邊圈錢邊罵娘……

D、總之：
2022年「內(nèi)卷」加劇。

3、為避免下墜競爭

（這名詞來自于最近看的一本書：

A、
私以為不僅在說別國我們也要警醒：
去年年底推書《低欲望社會(huì)》，
2021年已經(jīng)完全發(fā)生了：

所以還是做好準(zhǔn)備——
B、
畢竟大環(huán)境差不多：

C、
所以預(yù)判也差不多：

D、總之一句話：
2022年「躺平」加劇。

4、疫情影響未來預(yù)期

這就兩句話，
證明沖動(dòng)消費(fèi)，
在2022年不存在——

1. 疫情已經(jīng)持續(xù)兩年了，
   無論啥行業(yè)消費(fèi)者，
   心情多多少少會(huì)沉重，
   就不容易沖動(dòng)消費(fèi)……
2. 且距離全球疫情終結(jié)遙遙無期，
   還不時(shí)來個(gè)變種、來集中爆發(fā)，
   無論啥行業(yè)消費(fèi)者對未來預(yù)期，
   都遠(yuǎn)不及疫情結(jié)束前信心滿滿，
   不敢沖動(dòng)消費(fèi)：酷愛觀望對比。

5、
正因?yàn)榭炊@趨勢，
才緊急提醒明年務(wù)必打起精神，
發(fā)這篇2022年紅利給咱營銷人們打打氣——

畢竟無論你玩什么項(xiàng)目，
能量必受上文1234影響：

1. 低水平波動(dòng)——拉低你項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率：間歇性消費(fèi)小高峰成為主流趨勢。
2. 線上增速放緩——拉低你項(xiàng)目流量與轉(zhuǎn)化率：蛋糕小/食客多而強(qiáng)/不容易吃；
3. 為避免下墜競爭——拉低你項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)：買便宜貨要占便宜；買貴貨挑剔
4. 疫情影響未來心情——拉低你項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)：很難沖動(dòng)買你、更難沖動(dòng)高價(jià)買你。

接著說這樣的市場環(huán)境下，
2022年還有什么市場紅利——

二、2022年?duì)I銷人必吃紅利

金魚呆在小魚缸里永遠(yuǎn)不會(huì)變大。
但若有更大空間將會(huì)數(shù)倍化成長。
——《大魚》

這正是「紅利」的意義——
讓你跳出2022冰冷小魚缸，

1. 無論讓你不會(huì)變大的、打工的小破公司；
2. 或是讓你不會(huì)變大的、創(chuàng)業(yè)的小破項(xiàng)目；
3. 或是讓你不會(huì)變大的、眼前的那些茍且、
4. 最主要是2022年的疫情寒冬的市場環(huán)境，
   自己大把大把數(shù)錢、看同行大片大片死。

暢游向紅利溫暖的熱帶海洋——

1. 選紅利讓你2022更賺錢
   選更好賺的項(xiàng)目,
   （既然是紅利：
   受眾需求必然強(qiáng)：
   要不咋配稱「紅」？）
   讓你2022年的結(jié)果，
   是離財(cái)富自由近一點(diǎn)；
2. 做紅利讓你2022更省事
   做更好做的項(xiàng)目，
   （既然是紅利：
   競爭必然弱，
   如果對手多了，
   咱哪來的「利」？）
   讓你2022年的過程，
   做更少的事賺更多錢。

所以我愿用這篇，
給營銷人的2022年加滿光與熱，
來炸裂疫情寒冬——

下文將公開24個(gè)2022年的紅利，
做其他項(xiàng)目難免被疫情寒冬凍抽筋，
建議2022年在這24個(gè)紅利舒適區(qū)數(shù)錢——

1、新消費(fèi)品紅利（共計(jì)12個(gè)）

13、護(hù)膚產(chǎn)品紅利
14、寵物產(chǎn)品紅利
15、潮玩產(chǎn)品紅利
16、奢侈產(chǎn)品紅利
17、安慰產(chǎn)品紅利
18、熱潮產(chǎn)品紅利
19、知識服務(wù)紅利
20、KOL服務(wù)紅利
21、電商服務(wù)紅利
22、工具服務(wù)紅利
23、線下服務(wù)紅利
24、元宇宙的紅利

正式開篇，開賺——

1-12、新消費(fèi)紅利

1、
畢竟線上零售還在增長——
（雖然增速十分緩慢）

2、
畢竟線上投資也在增長——
根據(jù)最近CBNData《2021中國新消費(fèi)品牌增長力白皮書》顯示，
2021年消費(fèi)行業(yè)融資事件占比繼續(xù)提升，
共產(chǎn)生280起投資，總額超390億元；
披露融資金額同比大幅增長147％。

3、
那么2022年，
怎么炸裂消費(fèi)品紅利，
賺到你的第一、或第N桶金呢？
其實(shí)密碼很簡單粗暴：年輕+高增長行業(yè)。

4、
為什么非"年輕"不可？
為了得到投資人助力啊——
畢竟VC與LP最怕就是落伍，
當(dāng)你證明年輕人就喜歡你的項(xiàng)目，
現(xiàn)在不懂不投、過幾年加十倍錢投不了，
（就算那時(shí)候疫情已經(jīng)好轉(zhuǎn)了）
是大概率能拿到錢、這套油膩的說辭屢試不爽。

5、
為什么非“高增長行業(yè)”不可？

即使會(huì)掩蓋一些問題，
增長能解決一切問題。
——許志華

只有增長能掩蓋，
現(xiàn)在是疫情寒冬時(shí)代問題：
高增長意味著品類受眾猛增，你能分的蛋糕就大；
就算對手們也紛紛涌入品類，他們的宣傳自己也給品類帶來了新的受眾；
受眾猛增還越來越多，
不做豈不是可惜？

6、
那么，
選擇什么年輕、
高增長的品類？
A、根據(jù)數(shù)據(jù)：

B、分類得出：

在2022年都將是新消費(fèi)的市場紅利——
至少增長夠；且也都是相對年輕的。

7、
那么，
做哪些年輕、
高增長品類，
才是最賺的？
分?級推薦：
1、大小家電、日用百貨、數(shù)碼3C 推薦等級：0 ?
PASS掉——
供應(yīng)鏈復(fù)雜難整，
且利潤率低難賺，
沒必要在此時(shí)卷。

2、餐飲 推薦等級：0 ?
PASS掉——
房租與裝修與人工投入大，
非網(wǎng)紅店回本遙遙無期。
只是資本的游戲罷了。

C、母嬰 推薦等級：1?
不建議做——
賣產(chǎn)品利潤率低；
做服務(wù)所需知識儲(chǔ)備大。
如果沒有準(zhǔn)備你就來不及準(zhǔn)備。

D、衣：鞋服箱包 推薦等級：2??
值得玩，畢竟年輕人永遠(yuǎn)缺件衣服。
所以我自己必然也重倉了服裝項(xiàng)目……

F、食：新鮮食品 推薦等級：2??
值得玩，畢竟年輕人永遠(yuǎn)愛嘗零食。
2022年各行各業(yè)打工人將瘋狂卷，
在辦公室里必定要消耗大量零食。

G、?。何膭?chuàng)產(chǎn)品 推薦等級：3???
值得玩，年輕人要用盤玩具緩解焦慮。

H、行：運(yùn)動(dòng)戶外 推薦等級：3???
值得玩，年輕人都露營來緩解焦慮了……

這樣分推薦等級，
夠你選2022年新消費(fèi)紅利賺一筆；
但更建議你做以下項(xiàng)目，
畢竟新消費(fèi)真是風(fēng)口總是有些內(nèi)卷——

13、護(hù)膚產(chǎn)品紅利

愛美是女性天性。
而愛變美也是的……

1、
就算是疫情寒冬時(shí)代也如此，
畢竟女性都有淑女、公主、女王的一面，

• 1疫情后時(shí)代賺錢難：獨(dú)立自我的女王是很難當(dāng)了……
• 2而無論被萬千寵愛集一生的公主……
  3或是孤帆自賞的淑女，
  都是需要用用護(hù)膚品變美的，
  要不怎么自賞、怎么受寵呢？

——所以從需求端看，
護(hù)膚還是2022年紅利；

2、
——那么從供應(yīng)端看呢，
來自美業(yè)的競爭也小了：
畢竟清洗過一輪：
2021年6-12月開展打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項(xiàng)整治工作，
并發(fā)布了《打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項(xiàng)整治工作方案》；

3、
2022年繼續(xù)玩護(hù)膚產(chǎn)品絕對是非常巨大的紅利，
無論從供應(yīng)或需求端看。

14、寵物產(chǎn)品紅利

《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，
2021年中國寵物消費(fèi)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2065億元。
預(yù)計(jì)2024年寵物行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)4495億元，
2020-2024年復(fù)合增長率將達(dá)21.47%。

寵物市場是2022-2024年紅利，
因?yàn)椋?/p>

1. 時(shí)間對比受眾會(huì)增長
   艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，
   中國養(yǎng)寵人數(shù)保持穩(wěn)定增長，
   預(yù)計(jì)短期將突破1億人，
   并且68.7%的受訪者表示未來可能會(huì)購買寵物……
2. 空間對比消費(fèi)會(huì)增長
   中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，
   2021年國外線上寵物消費(fèi)占比已達(dá)38%；而國內(nèi)僅為5%。
3. 年輕人需要寵物陪伴
   克勞銳的數(shù)據(jù)顯示，
   中國的單身人口已經(jīng)突破兩億，
   其中8成左右是年輕人。
   當(dāng)代的年輕人72.19%在外地生活，
   其中61.47%會(huì)感到孤獨(dú)。

15、潮玩產(chǎn)品紅利

人從未長大；
但他們玩具，
越來越貴了。

情緒有三大出口：
壓抑/發(fā)泄/轉(zhuǎn)移；

1. 2022年的疫情后時(shí)代，
   復(fù)蘇比想象的慢且久，
   從業(yè)人員注定壓抑；
2. 發(fā)泄？發(fā)泄是要錢的，
   疫情后時(shí)代錢難賺，
   哪來的錢發(fā)泄呢……
3. 轉(zhuǎn)移才是正解：
   比如轉(zhuǎn)移到玩具上，
   比壓抑和發(fā)泄好看好玩；
   而賺錢少引發(fā)的社交恐懼癥……
4. 畢竟壓抑還很難發(fā)泄，
   壓抑就只好轉(zhuǎn)移了，
   所以潮玩還繼續(xù)，
   是2022年紅利。

P.S.友情提醒
只可惜這紅利，
要憑設(shè)計(jì)功底吃，
并不是誰都能吃到……
我自己也吃得很謹(jǐn)慎……
但設(shè)計(jì)師牛逼就是陽謀：
A、潮玩的建模與涂裝，要既好看又好賣；
B、就像潮服的設(shè)計(jì)、選料、制版，
都是沒法總結(jié)方法論的……
設(shè)計(jì)師就是核心競爭力。
所以能搞定設(shè)計(jì)師才玩。

16、奢侈產(chǎn)品紅利

奢侈品行當(dāng)有一個(gè)鐵律：
奢侈品的功能就是社交距離+價(jià)值觀表達(dá)，
就是等級制，就是對比。
—— 《窮養(yǎng)的女孩和富養(yǎng)的女孩區(qū)別在哪》

社交距離、價(jià)值觀表達(dá)、等級制、對比……
越是疫情寒冬期、錢越是普遍難賺，
就越有人愛秀自己多有錢有品，
來獲得巨大的虛榮心滿足……
所以奢侈品這個(gè)行業(yè)，
2022年繼續(xù)紅利……
這句太感性？
來看理性的——

1、市場在增長，蛋糕在變大
貝恩公司和天貓奢品中心發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》顯示：
A、2020年全球奢侈品市場萎縮23%，但受出境旅游減少影響，中國境內(nèi)奢侈品消費(fèi)增長約48%創(chuàng)新高，是唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)增長的區(qū)域市場，市場規(guī)模達(dá)3460億元。
B、到2025年中國有望成為全球最大的奢侈品市場。

2、營銷缺人才，蛋糕容易吃
2020年中國奢侈品行業(yè)人才缺口大約7萬；2021預(yù)計(jì)人才缺口超10萬；
尤其是在新媒體運(yùn)營、直播帶貨、數(shù)字化零售和高凈值客戶服務(wù)等領(lǐng)域。

3、大牌爭入局，是時(shí)代趨勢
比如奔馳法拉利。

17、安慰產(chǎn)品紅利

專注中樞神經(jīng)及精神心理健康領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)“好心情”，宣布完成2億元C輪戰(zhàn)略融資，
由字節(jié)跳動(dòng)領(lǐng)投，復(fù)星健康、德誠資本、興富資本等跟投，老股東通和毓承、KIP中國超額認(rèn)購。

初看到上文的融資資訊我是懵逼的：
憑啥心理健康平臺(tái)能拿到怎么多錢？
用市場營銷原理細(xì)想供需關(guān)系想通：
需求巨大：
心理亞健康是全民通病，
無論是從上文找答案，

說情緒有三大出口：
壓抑/發(fā)泄/轉(zhuǎn)移；
1、
2022年的疫情后時(shí)代，
復(fù)蘇比想象的慢且久，
從業(yè)人員注定壓抑；
2、
發(fā)泄？發(fā)泄是要錢的，
疫情后時(shí)代錢難賺，
哪來的錢發(fā)泄呢……
3、
轉(zhuǎn)移才是正解：
比如轉(zhuǎn)移買安慰劑，
就能緩解非常時(shí)期焦慮。

N、
所以再看數(shù)據(jù)：
智研咨詢《 2021-2027年中國心理咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及投資前景趨勢報(bào)告》：
2020年，我國心理咨詢業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到480.4億元，且行業(yè)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。
供應(yīng)稀缺：
數(shù)據(jù)顯示，目前我國精神科醫(yī)師僅4萬名，相當(dāng)于每10萬人擁有的精神科醫(yī)師不足2位，尚不足國際標(biāo)準(zhǔn)的1/4。

所以賣心理安慰劑來滿足剛需就是陽謀：
反正480億的市場誰做得猛、誰賺得多。
開篇保證不帶鏈接所以只能說這么多……

18、熱潮產(chǎn)品紅利

——藍(lán)媒匯《義烏比你更懂魷魚游戲》

2022年注定熱潮不斷：
還用上文的情緒理論來說，
畢竟除了熱點(diǎn)以外的發(fā)泄要錢，
所以一遇熱點(diǎn)都發(fā)泄情緒全民狂歡。

1、不怕公開：新產(chǎn)品可以上1688找供應(yīng)商，
甚至先從一件代發(fā)測試期如果能起量，
然后再OEM自己的產(chǎn)品也不遲；

2、不怕公開：熱潮產(chǎn)品可以從熱點(diǎn)找靈感：

A、周期性熱點(diǎn)：每月固定時(shí)間有
我每月都會(huì)發(fā)上月營銷事件復(fù)盤，
每月月底那幾天來我這里看就好。

B、突發(fā)性熱點(diǎn)：不固定時(shí)間發(fā)生
建議你閑下來就看以下新聞來源：

• 百度熱搜-實(shí)時(shí)脈搏（實(shí)時(shí)事件）
  https://top.baidu.com/board?tab=homepage
• 百度熱點(diǎn)（本周熱搜事件）
  http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42_c513
• 網(wǎng)易新聞（本周熱點(diǎn)新聞）
  http://news.163.com/rank
• 知微事見（本周熱議事件）
  http://ef.zhiweidata.com/#!/library
• 艾瑞網(wǎng)（近期線上事件）
  https://www.iresearch.cn
• 微指數(shù)（近期熱議事件）
  https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot
• 打噴嚏（本周全球新聞）
  http://www.dapenti.com

19、知識服務(wù)紅利

更為迫切的心態(tài)秩序的危機(jī)。
——費(fèi)孝通
正是因?yàn)榭焖俚纳鐣?huì)變遷或社會(huì)轉(zhuǎn)型（注：比如疫情寒冬期），使得原有的社會(huì)秩序受到了沖擊或者挑戰(zhàn)，用費(fèi)孝通先生的話說，甚至帶來了“更為迫切的心態(tài)秩序的危機(jī)”。
秩序危機(jī)最突出的表現(xiàn)，就是舊秩序受到了廣泛的挑戰(zhàn)，但新秩序卻有遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成或左右人們的日常生活。舊制度和新方案相重疊，舊風(fēng)俗和新潮流相重疊，舊觀念與新詞匯相重疊，雖然“這種新與舊的作風(fēng)的混合，現(xiàn)代與傳統(tǒng)觀念的重疊，或許正是轉(zhuǎn)型社會(huì)的一個(gè)突出特質(zhì)”。
它為社會(huì)和個(gè)人生活的變革提供了可能，但也同時(shí)使得生活于其間的個(gè)人或群體變得“無所適從”，因變遷而產(chǎn)生的陌生感和不確定性不可避免地導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)焦慮的產(chǎn)生。
——周曉虹《為什么國人普遍都感到焦慮》

這就是知識服務(wù)，
還將在2022年繼續(xù)紅利的原理：
「更為迫切的心態(tài)秩序的危機(jī)」。
焦慮必然需要買知識服務(wù)緩解。

那么做什么KOL呢？
通過販賣焦慮，
從投資端賺錢，
的咨詢IP……
為什么說賣服務(wù)從咨詢賺錢，
賺的是「投資者」的錢？
因?yàn)橘徺I你的服務(wù)，
就為投資未來：
A、或是為了未來能備考、就業(yè)、升職加薪；
B、或是為了未來能賺錢（且最好躺著賺錢）。

就夠吃到2022的KOL紅利，
并且是陽謀：比誰執(zhí)行狠，
反正這年代誰又不焦慮呢。
不如趁焦慮輸出內(nèi)容，
當(dāng)給自己的準(zhǔn)備，
賺點(diǎn)零花錢。
——總有更焦慮的來買單。

21、KOL服務(wù)紅利

——《諸神之黃昏：2021年以后的互聯(lián)網(wǎng)及新興行業(yè)》

1、畢竟：
其實(shí)發(fā)展到2021年，
線上早就沒啥平臺(tái)紅利了……
格局就像上圖所說，
流量被五類大平臺(tái)所壟斷：

1. 超級贏家：阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等自成生態(tài)圈的超級入口；
2. 市場中堅(jiān)：百度、360、PDD、京東等搜索與電商門戶；
3. 內(nèi)容之王：小紅書、知乎、快手、B站等內(nèi)容平臺(tái)；
4. 垂直之王：汽車之家、KEEP等行業(yè)門戶平臺(tái)；
5. 增長之王 ：喜馬拉雅、簡書等興趣平臺(tái)；

但你發(fā)現(xiàn)沒，
這些平臺(tái)都存在已久了：

• 電商平臺(tái)：淘寶、京東、PDD；
• 自媒體平臺(tái)：微信公眾號、今日頭條號、喜馬拉雅、百家號、簡書……
• 口碑媒體平臺(tái)：小紅書、知乎、B站；
• 視頻媒體平臺(tái)：快手、抖音；

那個(gè)不是你耳熟能詳?shù)模?/p>

2、所以：
流量既被五類大平臺(tái)壟斷，
還被各種現(xiàn)有的內(nèi)容與IP所瓜分殆盡：

• 既意味著現(xiàn)有的內(nèi)容多，你難占長尾搜索詞入口；
• 也意味著現(xiàn)有的IP也多，你難占品類IP聯(lián)想入口；

所以，這時(shí)做KOL非常有價(jià)值，
因?yàn)槟汶y占、廠商也難占，
如果你成為了了KOL，
占上了這些入口：

1. 那么既可以向上整合供應(yīng)端：
   讓廠商與品牌商給你低價(jià)供暢銷貨；
2. 那么還可以平行整合銷售端：
   用暢銷貨的低價(jià)來與其他KOL合作；
3. 那么還可以向下整合需求端：
   做消費(fèi)和代理社群，兩種社群賺錢。

配當(dāng)2022年紅利。

3、那么：
做什么類型KOL呢？
通過帶貨做社群，
從消費(fèi)端賺錢，
的帶貨IP，
從知乎到小紅書到B站哪里不在種草？
從淘寶到拼多多到京東哪里不能拔草？
受眾何必被你的IP種草、到你的IP拔草？
——除非他認(rèn)了你就是某類產(chǎn)品的專家，
跟著你買安全可靠，商家或同行全都是坑。
（所謂專家效應(yīng)，
說的是多數(shù)人信專家，
如果信了你是行業(yè)專家，
就信了你推的產(chǎn)品或服務(wù)。）
理所當(dāng)然你是哪類專家就賣得動(dòng)那類產(chǎn)品；
并且：賣完那類產(chǎn)品還可以招那類代理的……

21、電商服務(wù)紅利

A、電商小商家有病——
電商服務(wù)永遠(yuǎn)有紅利。
電什么電、商什么商？
電商平臺(tái)無非這六類：

而無論是哪一類電商，
畢竟都是消費(fèi)者購買行為「最后一公里」，
永遠(yuǎn)當(dāng)紅利來練技術(shù)：
畢竟電商的受眾都是買單讓你賺錢的顧客，
并且之后還可能復(fù)購，
可能裂變、可能當(dāng)你代理、可能投資你的——
也正是最優(yōu)質(zhì)的資源。

而大商家看到這一點(diǎn)，都在自建電商團(tuán)隊(duì)；
小商家往往是一個(gè)人的電商處處碰壁，
所以電商相關(guān)服務(wù)將永遠(yuǎn)紅利期，
畢竟就算處處碰壁也舍不得，
放棄占比50+%線上零售……

2、電商代運(yùn)營有藥——
把所有電商小商家，
能服務(wù)的都服務(wù)。
服什么服、務(wù)什么務(wù)？
A、平臺(tái)電商
B、下沉電商
C、生活電商
D、直播電商
E、內(nèi)容電商
F、社交電商
各有各服務(wù)玩法賺法——

A、平臺(tái)電商推代運(yùn)營
1、
很不幸的是，
從2018年之后，
平臺(tái)電商就進(jìn)入，
資本化運(yùn)作的時(shí)代：
最典型某美日記路徑：
融資然后買大博主、大主播轟炸，做成國潮品牌；
然后和某貓某東簽個(gè)年框換電商站內(nèi)資源；
后端還玩私域玩社群把老顧客榨干，
——都不是在小賣家玩得動(dòng)。
2、
所以我的陽謀就是，
還是專注離錢最近的電商中，
離錢最近的服務(wù)：直通車的代運(yùn)營，
并且基本也只接日百和服裝，
淘寶成交占比大的：

3、
你也可以借鑒這思路，
自己起日百與服裝項(xiàng)目，
然后接整店代運(yùn)營來賺錢。

B、下沉電商開S2B盤
C、生活電商開S2B盤
這倆接代運(yùn)營太難了，
畢竟下沉電商玩得好的，
往往都是店群模式搞流量，
玩刷、玩燒、玩小二比你精……
生活電商也是同理，
人家畢竟有APP的項(xiàng)目，
玩的流量入口比你玩花多了。
所以只能把他們當(dāng)進(jìn)貨來源來用。

D、直播電商推MCN盤
1、
MCN是錢年火到現(xiàn)在的概念，
也算是乙方服務(wù)中最可信的概念：
畢竟不比純代運(yùn)營賣的只是“技術(shù)”，
MCN賣的更多是“資源”——
一堆網(wǎng)紅可是實(shí)打?qū)嵉赝七^你，
既顯超值又不易扯皮……
2、
并且，甲方是真的都缺，
直播電商的推廣資源?。?/p>

3、
但這事，賣技術(shù)錢少、事多、尤其甲方審內(nèi)容累死……
用上下文其他的乙方服務(wù)獲得了甲方的信任了，
那么就可以推超高價(jià)但有轉(zhuǎn)化率的MCN。
——有時(shí)候當(dāng)中介比當(dāng)供應(yīng)商賺得多。

E、內(nèi)容電商賣自己產(chǎn)品……
F、社交電商做自己私域……
這倆絕對不適合當(dāng)服務(wù)來賣，
穩(wěn)賺的紅利肯定自己吃干抹凈，
并非穩(wěn)賺的紅利才服務(wù)甲方賺錢……
要出的內(nèi)容是如此品種多、價(jià)格低，
賣給甲方被莫須有的審稿標(biāo)準(zhǔn)給累死。

22、工具服務(wù)紅利

1、
先看一個(gè)營銷理論：

2、
再看兩個(gè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：
微盟2021年上半年報(bào)顯示，經(jīng)營虧損1.95億元，同比上升716.2%；
有贊2021年上半年報(bào)顯示，銷售開支達(dá)到4.39億元，同比增長29%；商家解決方案同比下滑15.2%。
3、
然后再看用戶反饋：

得出2022的工具服務(wù)營銷紅利，
以及對應(yīng)的陽謀——

1. 賣低配化營銷工具引流，
   （畢竟市面上工具價(jià)都虛高，
   有贊、微盟等既貴又不容易上手，
   讓他們專一化做SAAS，差異化做插件，
   我們就找最有需求的低價(jià)賣、做慈善聚攏商家——
2. 賣其他營銷服務(wù)變現(xiàn)。
   用了你工具就建立了信任，
   然后推上下文其他服務(wù)透支唄：
   19、知識服務(wù)紅利與陽謀
   20、KOL服務(wù)紅利與陽謀
   21、代理服務(wù)紅利與陽謀
   22、電商服務(wù)紅利與陽謀
   23、社群服務(wù)紅利與陽謀
   25、線下服務(wù)紅利與陽謀
   26、元宇宙的紅利與陽謀

23、線下服務(wù)紅利

逆勢如飲酒，
順勢如倒茶。
——《雪中悍刀行》

疫情后實(shí)體生意，
絕對是逆勢如倒茶——
被當(dāng)多喝一口就難受，
的茶渣恨不得立馬倒掉。

• 疫情反復(fù)發(fā)作讓進(jìn)店顧客數(shù)以及店鋪收入減少，
• 而工資、租金、進(jìn)貨等各項(xiàng)成本不少，

讓資金投產(chǎn)比就創(chuàng)歷史新低——
花相同錢/賺最少錢。
這就是你做線下乙方的紅利：
甲方，他們著急了，
會(huì)亂投醫(yī)。

1、
線下甲方們?nèi)笔裁矗?br />就讓他們花大錢，
從你這買什么。
就算背后會(huì)罵你，
如果你足夠有價(jià)值，
該買你一定還會(huì)買你；

2、
他們很缺人財(cái)物力，
所以三條賺快錢的陽謀，
你不缺啥就用上啥收割甲方：

1. 整合流量、把人力高價(jià)賣
2. 提供設(shè)備、把物力高價(jià)賣
3. 投資入股、把財(cái)力高價(jià)賣

開篇保證不發(fā)鏈接，
就只好點(diǎn)到為止了。

24、元宇宙的紅利

有多大屁股，穿多大褲衩。
——《一代宗師》

傻瓜都懂2022年上半年，
元宇宙還將繼續(xù)風(fēng)口……
可惜咱們跟風(fēng)不易，
沒那么大的屁股，
穿不下那褲衩——

1、大玩家的玩法

A、咱們當(dāng)開發(fā)者都不配

B、甚至夾縫都插不進(jìn)去——
大廠都在搶注商標(biāo)，
磨拳擦掌大干一場——

立項(xiàng)正是大玩家們的深海：
畢竟云技術(shù)咱小玩家不懂，
人家是用龐大團(tuán)隊(duì)搞定的；
畢竟全鏈資源咱小玩家沒，
資本爸爸也得現(xiàn)用現(xiàn)整合。

2、小玩家的玩法

那么咱們小玩家，
怎么從元宇宙風(fēng)口，
分到自己的一杯羹呢？
全憑騷操作玩玩技術(shù)了：
A、也學(xué)大玩家們蹭概念：
就像：

而元宇宙概念蹭法，
百度給了套方法論：

1. 身份認(rèn)同，可以是做一個(gè)能自定義頭像與簽名的論壇；
2. 跨越虛擬與現(xiàn)實(shí)，可以是經(jīng)常組織線下見面或視頻會(huì)；
3. 永久續(xù)存，可以說你的discuz插件每滿XX人多續(xù)一年……

是的，只要有個(gè)web2.0時(shí)代的論壇你都可以自稱做云宇宙……

B、也學(xué)大玩家做虛擬人：

就像：

虛擬人IP的正經(jīng)做法麻煩：

但你只要玩好了IP+社群，
做IP和社群時(shí)自稱是虛擬人，
讓IP的粉絲與社群的成員覺得，
自己是在和虛擬人對話也就OK了。

三、篇末的隱藏章節(jié)：我自己吃啥紅利

利出一孔，
力出一孔。
——任正非

雖然上文列給你24個(gè)2022年紅利，
但只建議你做以下標(biāo)綠的這些，
并給出不建議做與建議做，
原因背后的深思熟慮：
畢竟我自己最愛，
的是撇脂戰(zhàn)略，
賺最好賺的；

利出啥孔，
力出那孔——

這就是2022年，
我自己吃的部分紅利，
明年年底的再來根據(jù)這一篇，
復(fù)盤對紅利想/做/賺，
得夠不夠透徹。

N、為市場營銷寒冬祈福

話不多說，

• 24大市場紅利名利場見，
  與我的各路人馬拼殺一場；
• 或明年這時(shí)看我公布2023紅利……
• 全體營銷人可都要挺過2022寒冬啊，
  等疫情過去春暖花開又是我們的天下了。

營魔
敬上
致禮

終篇。