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電信銷售經(jīng)驗分享總結(jié)（銷售經(jīng)驗分享總結(jié)ppt）

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谷歌剛進(jìn)入中國市場時，谷歌總部對中國團(tuán)隊評價非常低-“出工不出活兒”。分析原因，員工找不出最重要的工作，并優(yōu)先完成。后來谷歌總部派員幫助中國團(tuán)隊梳理工作方式，這種情況才得以改善，最終中國團(tuán)隊獲得谷歌總部認(rèn)可。谷歌這群聰明人，尚且需要學(xué)習(xí)正確的工作方式，何況我們普通人？

我們一般認(rèn)為，如果一個人雙商正常，樂于學(xué)習(xí)和工作，就可以干出成績。

然而我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：一些人，樂于學(xué)習(xí)、努力工作，情商智商正常，然而工作成績非常有限，甚至低于很多資質(zhì)略差的人。綜合分析這些人的工作方式，無一例外均存在以下問題：

一、只關(guān)注直接的任務(wù)，不關(guān)注任務(wù)達(dá)成后的目標(biāo)

假如你正在出差，還有1小時下火車，領(lǐng)導(dǎo)需要你做一份報告，然而缺少一些數(shù)據(jù)支撐，怎么辦？

  • 低效做法：瘋狂獨(dú)自找數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有了，報告未完成或草草結(jié)尾。
  • 一般做法：發(fā)動同事幫忙找數(shù)據(jù)，自己潤色報告。
  • 高效做法：分析領(lǐng)導(dǎo)需要報告的目的，甄別數(shù)據(jù)作用，作用不大則把時間分配在完善報告重要部分上，作用大再請人幫忙搜集。

這三類人的差距就在于任務(wù)導(dǎo)向性與目標(biāo)導(dǎo)向性的差異。

潛力人才都是具備結(jié)果驅(qū)動及目標(biāo)導(dǎo)向的，能夠及時判斷什么工作對目標(biāo)最有效，想盡方法達(dá)成目標(biāo)，而不死守原有工作任務(wù)。

二、應(yīng)激式工作，不做統(tǒng)籌

稍稍觀察，我們會發(fā)現(xiàn)整天風(fēng)風(fēng)火火，各項工作來回切換的人，往往工作成效不大。另一類人，做事專注、滿臉淡定，經(jīng)常不知不覺處理了很多困難工作。這兩者差別在于，第一類人應(yīng)激式工作。他們每天起來馬上投入工作，不做規(guī)劃，最終在任務(wù)切換或執(zhí)行中浪費(fèi)大量時間。所以，我們需要學(xué)習(xí)統(tǒng)籌式的工作方法：

  • 有計劃地工作，月末安排下月工作、周末安排下周工作、每晚安排次日工作，在實(shí)際執(zhí)行中根據(jù)輕重緩急做相應(yīng)調(diào)整。
  • 有規(guī)律的工作，比如上午剛起床，精力充沛，做些拜訪客戶之類的重要工作；飯后效率不高時處理郵件，信息等；晚上做每天的總結(jié)
  • 及時記錄，善于總結(jié)。接到任務(wù)，先行分析，找出關(guān)鍵點(diǎn)，做有效記錄，然后圍繞關(guān)鍵點(diǎn)執(zhí)行。每天記錄、總結(jié)所得、所失。

三、學(xué)會“偷懶”

“懶惰”是第一生產(chǎn)力。細(xì)想下，我們幾乎每樣創(chuàng)新都是因為“懶惰”。不想走路，有了起床；不想爬樓，有了電梯；不想打掃，有了掃地機(jī)器人；不想出去吃飯，有了美團(tuán)…工作中大部分工序并不是一次性完成，第一次構(gòu)建好框架，以后就可以偷懶依照執(zhí)行。工作中還需要用工具來偷懶，比如重復(fù)性的數(shù)據(jù)分析交給EXCEL表格工作等。在企業(yè)工作環(huán)境下，我們有著資深人士輔導(dǎo)，只需要打破僵化的思維，

重視HOW（如何統(tǒng)籌執(zhí)行）、WHY（目的導(dǎo)向性）、擺脫固有的WHAT（任務(wù)導(dǎo)向性），就可以養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

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