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銷售預算的主要內容有哪三點（銷售預算的主要內容有幾點）

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銷售預算的主要內容有哪三點（銷售預算的主要內容有幾點）

如何問客戶預算？

銷售強場景案例之 ——　”預算問題”:

1、推產(chǎn)品前該不該問客戶預算？

2、客戶為什么不愿說預算？

3、如何巧妙的讓客戶心甘情愿的說出預算，而且是真實預算？

參考應對回復一：

針對我之前定制的印刷產(chǎn)品行業(yè)的回答：

1、一般情況不會問預算，這是不太禮貌的行為。如果要問的話也是用婉轉的方式來問，步步為營。

2、客戶不想暴露目標價和預算，客戶不想被人主導！客戶感覺被冒犯！

3、一般會先調查一下客戶的背景，再分享適當?shù)目赡芎瓦@客戶比較匹配的成功案例，在提供案例給到客戶看，他比較傾向選擇哪一種？或者問他是否有喜歡的對應的同行產(chǎn)品的圖片，可以發(fā)過來看一下？方便我們?yōu)樗麍蟪鰷蚀_的價格和方案，同時也節(jié)省他的時間。

思維解析：

利他思維+分享的精神+參考力法則+讓客戶感覺他的主導和推進整個流程，最后讓他自己決定。+ 再加結合自己的理念，高維理念同頻！

備注更多應對：

1、具體看行業(yè)，也可以問客戶之前有沒有買過這種產(chǎn)品？是在哪里買的？大概是什么價位？感覺怎么樣？（旁敲側擊）

2、引導客戶直接問。大概就是說我們這邊一般會直接調查好客戶的真實需求，因為我們做單的理念是。。。，希望客戶可以理解，然后再和客戶說是否方便問一下你是否有比較明確的預算？（給個臺階下，客戶回不回答都是可以的。）

3、如果客戶不愿意任何這些回答，我就用定位客戶最直接的問題去提問，比如說你賣的這些產(chǎn)品的用戶是哪一些群體？想要賣多少價位？對產(chǎn)品的需求是A、B、C？通過這些快速定位客戶畫像的問題來提問，就可以定位出客戶畫像和需求。再進行引導。

參考應對回復二：

如果不得不問客戶的預算? 怎么問，才能讓客戶心甘情愿告訴你，并且是真心話?

By the way, you know I recommended some XXX products/service to some of our customers before, and it definitely made a few “jokes” $_$~! （或者可以用表情包代替，注意初次對話不要用太夸張的表情包哦~）

I used to recommend XXX products and services directly to customers, but they felt that I was not professional enough before the (customized quote/solution). Or the clients usually feel that our offer is not under their budget range.

In order not to waste your time, I would love to know your budget range first if you got the possible budget? (If you got no budget at the stage, I would like to know/share …. )

如果感覺直接問不好的時候，還可以通過間接打探的方式，比如客戶之前買過什么？用過什么，感受怎么樣，這次的想法等等或者推薦幾個檔次的產(chǎn)品，并說明區(qū)別過后，看客戶的選擇不就可以了嗎?（如果客戶比較配合，直接問詳細如上一個訂單的預算、細節(jié)、客戶這次對供應商和產(chǎn)品的要求？）

或者最后可以用“天窗法”，打開天窗說亮話直接問客戶，他想讓我們如何配合他。（利他思維）

If possible, would you please advise that how would you like us to cooperate with you for your XXX project? (so we can ….)

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