怎樣開書店掙錢（想開書店賺錢嗎）
今天開始閱讀徐智明老師的《開家書店，順便賺錢》，很多人是不是跟我一樣，當(dāng)我最初看書名時(shí)，以為是一本關(guān)于開書店的一本情懷書，但是當(dāng)這本書到手后，開始閱讀您就會發(fā)現(xiàn)這是一本關(guān)于定位、廣告、營銷等知識于一體的“教科書”。我之所以說是“教科書”，是我在這本書的開頭就學(xué)到了我想學(xué)習(xí)的知識。
為了保護(hù)這本書我給他包了書皮
先說一下“實(shí)體書店如何做定位”的問題，徐智明老師在書中是這樣說的：“如果顧客把你描述成“一家有美感、有書、有文創(chuàng)、有咖啡、有活動”的書店，那你的定位，就還沒有成功，因?yàn)槲磥淼臅辏苡锌赡芏际沁@樣的書店。”這句話簡直是概括了當(dāng)今實(shí)體書店開店的所有致命弱點(diǎn)，就是：“你?想什么都有，其實(shí)你又什么也沒有得到。”看看我們身邊的書店是不是都是這樣的呢！
徐智明老師的《開家書店，順便賺錢》
大而全那是新華書店，那是書店中的巨無霸，他是國企，它承載的責(zé)任和義務(wù)也不一樣，新華書店是要把責(zé)任和義務(wù)先做好，然后再說盈利問題。用現(xiàn)在熱門的一句話形容：它是書店中的“航空母艦”。如果有一天，這艘核動力“航母”要戰(zhàn)斗時(shí)，沒有哪個(gè)私營的“小舢板”能夠跟它抗衡的。
書店的品牌如何做呢？
而我們要開的實(shí)體書店更像是一艘“觀光游輪”，我們開始的創(chuàng)業(yè)時(shí)是不具備戰(zhàn)斗能力的。所以，航行的路線可能會決定你能讓多少人買票上船。這就是我理解的實(shí)體書店的基本定位。
徐智明老師給出這樣建議的：“所以我的建議是，在業(yè)務(wù)上嘗試加法的同時(shí)，在定位上嘗試做減法，把你對書店是什么、是誰的描述，精簡再精簡，直到精簡到幾個(gè)詞，直到它們精準(zhǔn)地概括出你的書店，然后再通過服務(wù)、營銷傳播等途徑，將這樣的印象植入消費(fèi)者的頭腦，在他們的頭腦中，占據(jù)個(gè)屬于你自己的、獨(dú)一無二的地位。”
今天先分享這一點(diǎn)點(diǎn)兒精華，不知道大家是什么想法！歡迎留言交流，讓更多的、有理想的、想開家書店的朋友們能夠順便賺錢哈！
關(guān)注我走不丟……
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