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銷售鞋子的技巧與口才視頻教程（銷售鞋子的技巧與口才視頻教學）

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推銷口才|常用的推銷口才技巧

銷售鞋子的技巧與口才視頻教程（銷售鞋子的技巧與口才視頻教學）

常用的推銷口才技巧有這些：1.掌握交談的節(jié)奏，做到有的放矢;2.巧妙地應答問題，要靈活應對;3.恰當?shù)靥搹埪晞荩圃鞈夷?4.巧避沉默的尷尬，要采取有效的技巧應對。

1.掌握交談的節(jié)奏

在推銷中，一定要掌握好與顧客交談的節(jié)奏。在商品推銷過程中，根據(jù)交談對象的不同特點，比如年齡特點、職業(yè)特點等，變換與之談話的節(jié)奏和速度，在推銷過程中才能掌握主動權，這樣往往能收到很好的推銷效果和成交成果。

如果和一位年齡較大的顧客交談時，就應該把談話速度放慢些、節(jié)奏緩和些;而與年輕人或中年人交談時，說話的節(jié)奏、速度就可以快點。

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2.巧妙地應答問題

交易現(xiàn)場有談也有試，推銷是雙方試探、商談和成交的過程，期間經(jīng)常會出現(xiàn)一些意外的小問題擾亂推銷工作。

例如，在推銷汽車時，顧客聽了介紹后，提出要先開來試試。但試后說有這樣那樣的毛病，不過整體的感覺還不錯。

此時你就要鎮(zhèn)定，不要亂了方寸，首先得判斷出他對車的整體印象還不錯，不滿意的只是一些細節(jié)問題，接著要懂得解決好這些小問題。

3.恰當?shù)靥搹埪晞?/span>

在推銷過程中，有時恰當?shù)亟o顧客制造一點懸念，讓顧客有點緊迫感，產(chǎn)生一種現(xiàn)在正是購買時機的感覺，能夠促使他立刻成交。運用這種方法要注意不能過分，否則會弄巧成拙。

4.巧避沉默的尷尬

推銷時，如果雙方因話題中斷而陷入了沉默的狀態(tài)，那將是很尷尬的事，對推銷工作也很不利。因此，在不容易繼續(xù)下去、快要陷入僵局時，必須趕快采取措施，把談話引到大家有共同語言的方面去，這樣雙方才能夠談得和諧。

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5.適時地中斷談話

在推銷過程中，特殊情況下中斷談話也可以收到很好的推銷效果。一般來說，在與顧客交談時，建議不要輕易中斷談話使雙方尷尬。但在某些特殊情況下，也可能產(chǎn)生相反的效果，即有利于推銷工作。

顧客一般認為，推銷員只是在推銷產(chǎn)品時才熱情地與顧客談話，根據(jù)這種心理，在與一位新顧客談交易時，如果一位老顧客過來了，這時就可以在征得新顧客同意后去與老顧客攀談。

這樣新顧客見他對以前的顧客還是那么熱情，就會覺得這位推銷員肯定不錯，不是那種只在推銷商品時才“認人”的推銷員，從而對推銷員產(chǎn)生好感。

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