做醫(yī)藥銷售的真實收入是多少?。ㄡt(yī)藥銷售收入怎么樣）
來源 | 賽柏藍（未經授權，禁止轉載）
作者 | 小春
01 薪酬普遍提高
近日，薪酬分析平臺薪智發(fā)布了《2022年薪酬白皮書》，公布了2021年下半年醫(yī)藥行業(yè)薪酬情況。總的來看，醫(yī)藥人2021年薪酬再次實現(xiàn)上漲，但是漲薪率有所回落。
相較于2020年漲薪率不斷上升，2021年的漲薪率在逐漸下降，一季度漲薪率為19.54%，到了四季度漲薪率降至12.12%，并且薪智預測，這一數據在2022年還會持續(xù)下降至6.20%。
不過，在年終獎方面，2021年醫(yī)藥人的年終獎相較于2020年有所提升，從12.77%漲到了13.13%。
近年來，隨著醫(yī)改政策的深化，醫(yī)藥行業(yè)正在步入新的發(fā)展階段，越發(fā)重視質量、效率、創(chuàng)新。在這個加速發(fā)展和重新布局的階段，醫(yī)藥行業(yè)對人才的要求產生了較大的變化，醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了供需不平衡，人員流動較大等情況，這些都反映到了醫(yī)藥人的薪酬方面。
相較于日常漲薪率的下降，2021年下半年跳槽漲薪率仍然保持高位，十大城市中的跳槽漲薪率分別為上海（48.14%）、北京（44.50%）、深圳（42.74%）、廣州（40.46%）、蘇州（34.91%）、天津（32.15%）、杭州（30.55%）、重慶（28.72%）、南京（25.87%）、廈門（25.17%）。
值得注意的是，2021上半年，上述數據分別是上海（46.83%）、北京（43.29%）、深圳（41.58%）、廣州（39.36%）、蘇州（33.96%）、天津（31.27%）、杭州（29.72%）、重慶（27.94%）、南京（25.17%）、廈門（24.48%）。
可以看出，十大城市的2021下半年跳槽漲薪率相較上半年均有一定的提升。
02 兩大跳槽方向
在跳槽的過程中，生物技術公司是醫(yī)藥人才的新流向。近年來，我國生物制藥產業(yè)飛速發(fā)展，對人才的需求量猛增，同時也更有實力給醫(yī)藥人提供理想的薪資待遇和發(fā)展空間。尤其是隨著生物制藥企業(yè)首款創(chuàng)新藥的上市，其對銷售團隊的需求顯著增長。
《白皮書》中，薪酬以分位值進行劃分，薪酬分位值主要反映市場的薪酬水平狀態(tài)。10分位表示有10%的數據小于此數值，反映市場的低端水平；50分位表示有50%的數據小于此數值，反映市場的中等水平；90分位表示有90%的數據小于此數值，反應市場的高端水平。
以一線城市銷售專員崗位為例，一線城市化學制藥行業(yè)的銷售專員50分位年固定薪酬為107320元，年總現(xiàn)金收入為180086元；生物制藥行業(yè)的銷售專員50分位年固定薪酬為109942元，年總現(xiàn)金收入為184486元。
可以看到，生物制藥行業(yè)的銷售專員薪酬相對化學制藥行業(yè)的銷售專員更高，在二線城市也存在相同的規(guī)律。
除此之外，從跨國藥企進入內資是另外一個顯著的跳槽方向。
1月6日，微信公眾號醫(yī)蟹公布了《2021年醫(yī)藥代表生存現(xiàn)狀調研報告》，數據顯示，在當前企業(yè)供職時長3年以下的代表占到了55.47%?？梢钥闯?，由于行業(yè)的不穩(wěn)定，大多數的代表跳槽較為頻繁。
值得注意的是，參與調查的81.82%的外企代表穩(wěn)定在崗時長為3年以下，國資藥企這一數字為47.12%，外資藥企代表的穩(wěn)定性更差。
主要原因是，相較于內資企業(yè)，近年來的集采大幅降價對外企的沖擊更為顯著，眾多跨國藥企剝離成熟產品，更加關注創(chuàng)新藥。原本負責相關產品的醫(yī)藥代表也直接受到影響。
不過，內資企業(yè)的醫(yī)藥代表并不輕松，其工作壓力相較跨國藥企更大?！墩{查報告》顯示，工作時長11小時及以上的代表中，外資僅為25%。
03 醫(yī)藥代表專業(yè)化轉型
2021年，帶量采購常態(tài)化推進，醫(yī)保目錄持續(xù)調整，不少產品的銷售受到較大影響，藥企利潤下降，醫(yī)藥代表的日子不太好過，頻頻跳槽。而在這些代表中，收入與預期不符、職業(yè)規(guī)劃與目前的工作狀態(tài)不符、產品推不動業(yè)績完不成是影響代表跳槽的三大主要因素。
除跳槽外，2021年以來，包括輝瑞、以嶺藥業(yè)等大批跨國藥企和本土藥企都已先后傳出裁掉銷售團隊的消息。
不過，藥企對醫(yī)藥代表需求仍然旺盛。從招聘平臺“BOSS直聘”以“醫(yī)藥代表”為關鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)，抗腫瘤、新獲批、集采、國談新品種、新冠領域的藥品代表都是招聘的熱門。
從各大藥企的招聘公告來看，藥企更加注重代表對產品信息的傳遞以及對市場的靈敏度，對醫(yī)藥代表的要求也有了進一步提升。尤其是為了配合創(chuàng)新藥的上市，藥企將需要更專業(yè)的醫(yī)藥代表來給醫(yī)生分享專業(yè)疾病知識、藥品使用信息，以及患者管理的知識。
藥企需求改變，醫(yī)藥代表群體也早已產生了相應的變化，上述《調研報告》顯示，醫(yī)藥代表中本科及以上學歷占比達80.62%，與去年的調研結果相比，增長19.62%；?？萍耙韵碌膶W歷占比則相較去年調研結果，降低15.8%。
專業(yè)方面，藥學相關的占比較高，為56.07%，比去年提升21.85%?？梢钥闯?，醫(yī)藥代表從業(yè)人員的專業(yè)性與學歷門檻在進一步的提高。
2021年，醫(yī)藥代表多次被沖上輿論的風口浪尖，甚至出現(xiàn)未來還需不需要醫(yī)藥代表這樣的討論。從目前的情況來看，醫(yī)藥代表并不會被淘汰，只會隨時代要求不斷進步。
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