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望眼觀去景觀建設、城市房屋都離不開建筑的原材料——石材，多年以來，在我們國家政策的支持下，石材行業(yè)發(fā)展迅猛，這也讓許多石材老板抓住契機。在石材的經營上，以線下為主，在近幾年互聯(lián)網的高速發(fā)展的大環(huán)境下，許多石材行業(yè)實現(xiàn)了線上線下相結合，但是有一個問題一直困擾著許多石材老板，冬天石材進入淡季，是否還要進行線上投放呢？今天小編來帶大家探討一下這個問題，首先我們來看下石材行業(yè)的發(fā)展。

一、石材行業(yè)線上營銷情況

自2016年~2019年以來，我國石材行業(yè)做線上推廣的數量是呈現(xiàn)下降趨勢的，據調查，自2019年我國的石材行業(yè)的企業(yè)數量為784家，截止到2020年第一季度的數據來看，我國石材行業(yè)企業(yè)數量是632家，比較2019年年初降低36家，較2019年年末降低100家，這樣看來雖然企業(yè)數量在減少，但是企業(yè)的質量在不斷提升，這樣也將提升石材行業(yè)線上運營越來越規(guī)范。想要在石材行業(yè)立足顯然不容易，同樣在石材行業(yè)立足的老板也要不斷進行發(fā)展創(chuàng)新，努力成為行業(yè)的佼佼者。
二、石材行業(yè)為什么要在淡季做營銷
上述中我們了解了石材行業(yè)在線上的營銷發(fā)展，那不免有朋友就會有疑問，為什么要在淡季做營銷呢？淡季做營銷的原因有以下幾點：
1、控成本
在很多淡季時刻很多老板都選擇不進行推廣投放，這樣一來競品減少，在保證我們排名的基礎上我們可以進行價格調整，用低價實現(xiàn)廣告在線，將成本控制的較低。
2、發(fā)現(xiàn)潛在客戶
淡季是需求少，但是不代表沒有潛在客戶，我們投放廣告，能夠有效的覆蓋市場和這些潛在客戶。

3、旺季做效果、淡季做品牌

品牌就像一個企業(yè)的認證，品牌營銷做的好可信度將會越高。
三、如何實現(xiàn)淡季逆襲—品牌推廣

首先我們要意識到淡季的產品應該怎么推廣，如何實現(xiàn)淡季產品的高營銷。對很石材行業(yè)來說，一但產品進行推廣淡季，就有很多客戶不再進行推廣，淡季的拓客渠道主要來源于朋友介紹。相反有一些老板，他們覺得大家都停我不停，這樣我就多一個賣產品渠道。小編的客戶曾經和小編說過這樣一句話，讓小編到現(xiàn)在都記憶猶新：我也知道這是我們行業(yè)的淡季，但是最近我每天都能接到電話，有時候一天可以接到3、4個，部門客戶相信我們已經預定明年的產品了。小編從這件事中受益匪淺，一些企業(yè)老板說企業(yè)進入的淡季做推廣是在浪費錢，眼前只有當下，但是這個老板卻在告訴我們，他的遠見已經放到明年的預定。

石材廠怎么找客戶（怎樣做好石材銷售）

互聯(lián)網推廣圈都有一個通識“旺季做市場，淡季做品牌”，從這件事中我也深刻的體會淡季做品牌營銷帶給企業(yè)的利益?！捌放啤本褪俏覀冡槍Φ就茝V營銷的“對癥下藥”，這個時候可能大部分的老板會提出疑問，品牌產品的價值在于什么呢？
1）提升企業(yè)的信任度
品牌更能傳播企業(yè)形象、企業(yè)文化與企業(yè)使命的魅力價值，這樣可信度就會有所上升。企業(yè)形象也可提現(xiàn)企業(yè)主的形象，打造平易近人與真誠的價值，對于企業(yè)形象的打造，是可以借助品牌打造的。
2）快速進行品牌傳播
在建立品牌的同時，記憶難易是品牌建設的催化劑，好的品牌形象不僅可以讓客戶記住，同時還會進行傳播，在淡季做品牌傳播也可以大大節(jié)約成本。

那對于石材行業(yè)淡季怎么做品牌推廣呢？我們一起來看下。
四、石材行業(yè)淡季推廣案例

1、公司名稱：五蓮縣xx石業(yè)有限公司
2、建筑石材分類

五蓮縣xx石業(yè)有限公司，擁有優(yōu)質的礦山及精良的石材加工廠，生產各種規(guī)格的本地石材-五蓮石材：五蓮紅，五蓮花，五蓮灰，芝麻灰，外墻干掛板，樓梯踏步板，路沿石，異形石材，礦山顏色均勻，無色差，產品的優(yōu)良及加工的精致受到各地客戶的好評。

經過多年努力，公司秉承“以人為本、團隊合作”的管理理念，本著“求新求精、合理利潤、共享成果”的經營理念和“顧客至上，以質為重”的服務宗旨，以打造品牌建設作為重中之重。

3、淡季面臨的問題：搜索量的減少、轉化量減少，做推廣進入迷茫期。
4、品牌選取
1）如何選擇品牌推產品

接下來我們聊幾個常見的品牌產品：品專、品牌臻選、品牌起跑線與品牌地標，接下來我們根據不同的模式進行選擇。
①大型企業(yè)：對于企業(yè)規(guī)模大且品牌需求與品牌意識強烈的企業(yè)主來說，他們的首選可能品?；蛘呖紤]品牌組合產品。
②中型企業(yè)：對于中型企業(yè)來說他們對品牌的需求可能比較單一，在少數考慮品牌組合的其他的企業(yè)主大部分會選擇品?；蛘咂放破鹋芫€。
③小型企業(yè)：對于小型企業(yè)來說，他們注重的可能是某段時間的推廣（例如下方客戶）他們的選擇臻選或者地標，或者臻選+地標的組合，做到移動端與PC端的覆蓋。
接下來小編帶大家了解一下，客戶所做的品牌產品。
2）無線端推廣使用品牌臻選
客戶的推廣主要集中在無線端，占線位置在搜索引擎結果頁第一位，售賣詞類：產品詞、行業(yè)詞，需要與自身業(yè)務強相關，上線詞包關鍵詞數量為30個詞以內；觸發(fā)邏輯：用戶搜索詞精準匹配。

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3）PC端推廣使用品牌地標

客戶通用詞推廣主要集中在pc端，主要展現(xiàn)位置集中在搜索結果頁的右側，主要是根據用戶搜索詞精準匹配，獨占PC端右側醒目位置，形式多樣，比競爭對手更易獲得關注。

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5、如何操作品牌推廣賬戶
以上我們簡單的介紹了一下客戶使用的品牌產品，接下來我們來講一下品牌賬戶的操作。
1）開通權限，進行詢價

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2）進行賬戶簡單設置：添加關鍵詞、投放時間選擇，進行樣式的選擇，然后進行審核上線。

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3）后期進行數據監(jiān)測，進行數據分析，與客戶溝通進行再優(yōu)化，添加高流量關鍵詞，促進轉化。

4）注意事項：首先我們選詞精準（與企業(yè)產品鍥合度高）其次選擇流量大的詞（企業(yè)主選擇的產品是按時間計費的產品），這樣帶來的流量大，展現(xiàn)增多點擊增多從而轉化增加。
6、效果預測

石材廠怎么找客戶（怎樣做好石材銷售）

通過品牌推廣等手段，使xx石材企業(yè)能夠獲取充分的曝光，使品牌形象深入人心，從而吸引更多的用戶。而且還需要合理調整推廣的方式和時間，使預算充分得利用起來，獲得最優(yōu)質的效果。在進行投放之后，需要對投放的內容及時的進行監(jiān)控，觀測投放效果，及時的調整投放策略。盡量投放性價比最高的關鍵詞，選擇最優(yōu)的渠道進行推廣。
綜上所述，我們要始終將一個思想印入腦海，旺季做效果，淡季做品牌，實現(xiàn)石材行業(yè)利用品牌推廣實現(xiàn)淡季逆襲。

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