在我之前的文章——《微商：兩個(gè)簡(jiǎn)單的策略，讓你低成本，輕松獲取精準(zhǔn)流量》里，已經(jīng)告訴你怎樣尋找潛在客戶。如果你按我說的做了，那么你應(yīng)該已經(jīng)找了魚塘（也就是客戶聚集地），或者已經(jīng)有了一批種子客戶。

但是僅僅找到潛在客戶是不夠的，他們還不是你的客戶，你需要把他們吸引過來，跟他互動(dòng)，最終成交他。即使，你已經(jīng)有了一批種子客戶，我想你一定不會(huì)滿足僅有的那些種子客戶，你還需要不斷裂變吸引更多客戶。

那么怎么吸引潛在客戶呢？

你見過釣魚吧，釣魚是需要魚鉺的，為了吸引客戶，你也需要一些“魚餌”。

現(xiàn)在，我就告訴你怎樣設(shè)計(jì)極具誘惑力的誘餌，把潛在客戶吸引過來，并且加速成交。

商品本身或周邊產(chǎn)品

如果你是開飯店的，剛開業(yè)的飯店可以請(qǐng)客戶免費(fèi)試吃。如果你的飯菜味道不錯(cuò)，價(jià)格合理，一定會(huì)有很多客戶重復(fù)消費(fèi)。雖然，你在開業(yè)頭幾天請(qǐng)客戶免費(fèi)試吃，花了些成本，但是你完全可以從之后的重復(fù)消費(fèi)中賺回來。

我有個(gè)朋友是賣酒的，他經(jīng)常搞活動(dòng)，讓參加活動(dòng)的客戶加他微信，并且關(guān)注微信公眾號(hào)就可以免費(fèi)領(lǐng)一瓶紅酒。

他之所以選擇送紅酒，是因?yàn)榧t酒的價(jià)格是不透明的。往往標(biāo)價(jià)幾百元的進(jìn)口紅酒，進(jìn)貨價(jià)不到50元。

而且，這些參加活動(dòng)的客戶，他是挑選過的，有一定的消費(fèi)能力。

只要客戶認(rèn)可了紅酒的品質(zhì)，就有可能繼續(xù)消費(fèi)。哪怕有10個(gè)人免費(fèi)領(lǐng)紅酒，只要有一個(gè)人消費(fèi)，就賺回來了。

而且，這些新客戶還可能會(huì)轉(zhuǎn)介紹更多的客戶。

你除了送商品本身外，你還可以送周邊產(chǎn)品。假如，你是開減脂店的，你可以送跳繩。你在送這些產(chǎn)品時(shí)，一定要留下對(duì)方的聯(lián)系方式，今后有優(yōu)惠活動(dòng)方便通知潛在客戶?？倳?huì)有一定比例的客戶成交。

需要注意的是，你在送商品時(shí)，要計(jì)算好投入產(chǎn)出比，不要因?yàn)樗蜕唐范斐纱笠?guī)模虧損。如果你剛開始做這種活動(dòng)，不清楚有多大比例的客戶最終會(huì)成交。你可以先做小規(guī)模測(cè)試，然后再擴(kuò)大活動(dòng)范圍。

延伸品

你可以通過舉辦抽獎(jiǎng)，送優(yōu)惠券等活動(dòng)吸引客戶。

有家飯店曾舉辦過一次活動(dòng)。所有顧客只要留下聯(lián)系方式，就可抽獎(jiǎng)。如果中獎(jiǎng)，可以獲得一張200元的消費(fèi)券，可以在店內(nèi)任意消費(fèi)。

很多顧客都參與了抽獎(jiǎng)。

幾天后，店家發(fā)短信通知顧客開獎(jiǎng)情況。如果顧客中了獎(jiǎng)，自然會(huì)很高興。

那些沒有中獎(jiǎng)的顧客，店家會(huì)通知他，“很遺憾，你沒中一等獎(jiǎng)。但是你中了二等獎(jiǎng)。你憑這條短信可以享受5折優(yōu)惠。”

雖然，顧客沒有能領(lǐng)到200元消費(fèi)券，但是他仍然覺得自己是幸運(yùn)的。

每個(gè)人都有占便宜的心理，有了5折優(yōu)惠券，總想著把它花掉。過不了多久，這些人就會(huì)去店里消費(fèi)。

此外，飯店還留下了顧客的聯(lián)系方式，可以通知他們店里的活動(dòng)，讓顧客不斷地消費(fèi)。

聯(lián)合推廣/高頻產(chǎn)品帶低頻產(chǎn)品

如果你覺得，你自己送的商品誘惑力不夠，或者成本高，劃不來。可以和其他商家聯(lián)合，一起送贈(zèng)品，優(yōu)惠券。

你還可以考慮，把消費(fèi)頻次比較高的商品低價(jià)出售從而帶動(dòng)消費(fèi)頻次比較低的產(chǎn)品出售。

有一家商店生意非?；鸨鋵?shí)店老板只用了一個(gè)小技巧。

他知道，雞蛋是消費(fèi)頻次很高的商品，幾乎每家都要購(gòu)買雞蛋。

于是，他把雞蛋的價(jià)格以進(jìn)價(jià)出售，比周圍商店的雞蛋價(jià)格都要低，于是吸引了很多小區(qū)居民去他店里買雞蛋。

人流量多了，自然會(huì)有人購(gòu)買其他商品。雖然，老板在雞蛋上面沒有賺到錢，但通過銷售其他商品卻賺了不少錢。

服務(wù)

讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，從而吸引大量的客戶。

有家理發(fā)店生意本來比較冷清，但經(jīng)過一位高手指點(diǎn)，生意立馬火爆。

其實(shí)，方法很簡(jiǎn)單。

理發(fā)店向周邊小區(qū)送出了2000張免費(fèi)洗頭卡。任何人憑借這張洗頭卡，可以在店里免費(fèi)洗10次頭。

這家店洗一次頭是30元，這樣算下來，這張洗頭卡價(jià)值300元。

你肯定會(huì)說，店老板不是虧大了嗎？

其實(shí)不然。

對(duì)于理發(fā)店老板來說，不管有沒有客人，員工的工資都是要發(fā)的。除去員工工資，洗頭的成本并不高，然而如果沒有客人，員工沒事做，才是巨大的浪費(fèi)。

客人過來洗頭的時(shí)候，洗發(fā)妹熱情服務(wù)，讓顧客滿意，絕不推銷服務(wù)。

直到顧客最后一次洗頭時(shí)，洗發(fā)妹對(duì)顧客說，“你看，這是您最后一次免費(fèi)洗頭了。你想不想再獲得10次免費(fèi)洗頭機(jī)會(huì)呢？只要你充值，辦理會(huì)員卡，就可以再領(lǐng)一張10次洗頭卡。并且現(xiàn)在我們充值有優(yōu)惠，充1000元送200元，充值2000元送500元?！?/p>

結(jié)果90%的顧客都辦理了充值卡。

你肯定有疑惑，為什么直到最后一次洗頭時(shí)，才對(duì)客戶推銷呢?

如果你從第一次洗頭時(shí)，就向客戶推銷充值卡，會(huì)打擾到客戶。有些客戶會(huì)覺得煩，反正洗頭卡也沒花錢，下次就不來了。

當(dāng)?shù)昙覠崆榈?，為客戶免費(fèi)提供9次服務(wù)后，客戶已經(jīng)認(rèn)可了理發(fā)店的服務(wù)，而且對(duì)理發(fā)店是感激的。

理發(fā)是剛需，服務(wù)不錯(cuò)，而且充值有優(yōu)惠，為什么不購(gòu)買呢？

機(jī)會(huì)/體驗(yàn)

如果你是為客戶提供服務(wù)的，比如足療，按摩等。你可以考慮下，先讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)下，然后再向客戶推薦充值卡，鎖定客戶。

有一個(gè)蛋糕店老板推出了一項(xiàng)活動(dòng)，讓父母可以帶著孩子，免費(fèi)體驗(yàn)DIY做蛋糕。結(jié)果吸引了大量的顧客參與。

有家商場(chǎng)里有碰碰車，商家推出了免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)吸引了不少家長(zhǎng)。孩子可以免費(fèi)玩碰碰車10分鐘。

很多孩子一玩，就喜歡上了碰碰車。10分鐘很快就過去了，孩子根本就停不下來。于是他們纏著父母想要多玩一會(huì)兒。商家給父母兩個(gè)選擇，一是10元，10分鐘，二是20元30分鐘。很多家長(zhǎng)，覺得30分鐘更劃算，于是就消費(fèi)了20元。

知識(shí)見聞

你可以把一些產(chǎn)品相關(guān)的信息作成電子書，或小手冊(cè)送給客戶，吸引他們成為你的客戶。

假如你是賣服裝的，你可以制作一本夏天如何穿搭的電子書，并且在電子書里留下你的微信，微信公眾號(hào)。

如果你是賣面膜的，你可以制作一本關(guān)于如何護(hù)膚的電子書，一段小視頻，這樣會(huì)顯得你更專業(yè)。

如果你的電子書，小視頻做得很精彩，就會(huì)有客戶主動(dòng)傳播給其他客戶，從而形成病毒式傳播。你事先在電子書中留下你的微信，還有你的店的地址，可以吸引來不少客戶。