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今年的跨境市場(chǎng)哀鴻遍野，不少賣家正在尋找新的賺錢賽道以突破困境，逐漸擺脫亞馬遜依賴癥。

尚為君今天就淺析一下美國線上市場(chǎng)新的淘金方式— TikTok + 獨(dú)立站，滿滿干貨，一定要看到最后噢 ~

抖音最初由字節(jié)跳動(dòng)于 2016 年 9 月推出。次年，抖音海外版兄弟 TikTok （以下簡(jiǎn)稱 “ Tk ” ）開始面向國外市場(chǎng)。Tk 的使命是“通過手機(jī)捕捉和展示世界的創(chuàng)造力、知識(shí)和寶貴的生活時(shí)刻。讓每個(gè)人都能成為創(chuàng)作者，鼓勵(lì)用戶通過視頻分享他們的激情和創(chuàng)造性表達(dá)?！?/span>

TikTok 突破 10 億用戶大關(guān)，是名副其實(shí)的流量大戶

在 2021 年第四季度，Tk 發(fā)布公告稱其全球月活躍用戶已突破 10 億。APP 首次安裝次數(shù)超過 1.73 億次，成功躋身 10 億月活用戶（MAU）俱樂部，并與 Facebook 旗下 Instagram、Facebook、WhatsApp、Messenger 以及微信，并肩成為日前全球用戶活躍度 Top5 的應(yīng)用。

2021 年 10 月全球社交媒體平臺(tái)排名 | 來源：DataReportal

4 年月度活躍量 10 億，僅用了大多“前輩”一半的時(shí)間

2021 年，F(xiàn)acebook 月度活躍用戶高達(dá) 29.0 億人。作為全球社交霸主，它用了 8 年才將月活用戶數(shù)做到 10 億。令人驚訝的是，Tk 做到 10 億的月活用戶數(shù)，僅用了 4 年，這一戰(zhàn)績(jī)，在全球所有月活躍超過 10 億的產(chǎn)品中，遙遙領(lǐng)先。

月活破10億耗時(shí) | 來源：雷鋒網(wǎng)

TikTok 最大的流量市場(chǎng) — 美國

流量是一切賺錢法子的基礎(chǔ)！在中國以外，美國是 Tk 最大的廣告受眾市場(chǎng)。

根據(jù) Edison Research 的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至 5 月，Tk 成為美國人使用最多的第三大社媒 App，僅次于 Meta 旗下的 Facebook 和 Instagram 。Tk 的市場(chǎng)版圖越拓越大了。

美國人使用的社媒 | 來源：Edison Research

Tk 廣告目前覆蓋超過 1.2 億美國 18 歲及以上用戶。 作為參考，這僅比在 Instagram 上使用廣告可以達(dá)到的 1.5 億 18 歲及以上美國用戶低 20%。

TikTok 廣告受眾最多的國家 2021 年 10 月 | 來源：DataReportal

值得注意的是，Tk 在美國的滲透率達(dá)到了 50.3%，約有 1.31 億用戶，是個(gè)龐大的可利用群體。顯而易見，市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大！相比國內(nèi)流量日趨昂貴的態(tài)勢(shì)，Tk 是個(gè)不錯(cuò)的選擇！

TikTok 在美國的滲透率 | 來源：Statista 2022

美國人花費(fèi)在 TikTok 上的時(shí)間

App Annie表示，越來越多人把空余時(shí)間花費(fèi)在 Tk 上。據(jù)該公司對(duì) TikTok Android 應(yīng)用程序用戶的最新分析顯示，全球 Tk 用戶現(xiàn)在每月平均使用該平臺(tái) 19.6 小時(shí)。在美國，這個(gè)數(shù)字上升到了每月 25.6 小時(shí)。這說明美國用戶每個(gè)月花一天以上的時(shí)間在 TikTok 上觀看短視頻。

各國使用 TikTok 的時(shí)間 | 來源：DataReportal

與其他社交媒體平臺(tái)相比，用戶更喜歡原創(chuàng)又有趣的 Tk 視頻。你可以創(chuàng)作視頻以匹配 Z 世代的喜好，并利用平臺(tái)算法制造病毒式傳播。

Instagram CEO 曾坦言：“ TikTok 是我們見過的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有之一?！?Tk 作為一個(gè)為用戶提供原創(chuàng)視頻創(chuàng)作的平臺(tái)，深受美國 Z 世代（指 1995 年之后出生的年輕群體）的歡迎，有望成為社媒領(lǐng)域明日新貴！

亞馬遜 Prime 也入駐 TikTok ！

近日，亞馬遜也嗅到了 Tk 的實(shí)力，在經(jīng)歷封號(hào)潮的一年后，開始借勢(shì)提升自己的影響力，全力推廣 2022 年 Prime 會(huì)員日。亞馬遜在 Tk 上開通了亞馬遜精選賬號(hào)（@Prime），成功邁出了在 Tk 上建立 prime 影響力的第一步。

截止目前，亞馬遜精選已經(jīng)有超過 6 萬名粉絲，增粉迅速。

來源：網(wǎng)絡(luò)

TikTok 到底有著什么樣的優(yōu)越之處，吸引著商家蜂擁而至？

正確認(rèn)知 Tk 對(duì)于跨境電商的重要流量?jī)r(jià)值

Tk 可以說是一個(gè)非常適合跨境電商用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái)，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己的產(chǎn)品，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布，從而觸達(dá)用戶。

覆蓋面廣，受眾群體大

無論是 TikTok 廣告還是有關(guān)產(chǎn)品的視頻，用戶覆蓋率相當(dāng)大，隨手一刷就能看到。

根據(jù) Adweek 的研究，近一半的 TikTok 用戶會(huì)購買他們?cè)?APP 中看到的品牌。來自 TikTok 的基于產(chǎn)品的社交媒體趨勢(shì)甚至產(chǎn)生了一個(gè)現(xiàn)在眾所周知的短語和標(biāo)簽：TikTok Made Me Buy。

截至 2021 年 12 月，帶有 # TikTok Made Me Buy It # 標(biāo)簽的視頻已累計(jì)超過 74 億次觀看，成為假期期間零售商的熱門營銷渠道。

巨大的流量池有天然的營銷特色，80% 的 TikTok 用戶表示他們?cè)?TK 平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了新的品牌和產(chǎn)品，每個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的曝光率都很高，購買率也隨之高漲。

各國使用 TikTok 的時(shí)間 | 來源：TikTok Creative Center

網(wǎng)紅營銷規(guī)模巨大，鏈接品牌與用戶

TikTok 最成功的營銷是擴(kuò)大品牌知名度。

Tk 的廣告旨在分享真情實(shí)感，訴說品牌故事，輸出使命感和價(jià)值觀。利用垂直模式，吸引用戶成為自己的粉絲，提升品牌知名度，從而增加粉絲黏性。

TikTok 廣告依賴于品牌和網(wǎng)紅創(chuàng)造高質(zhì)量的娛樂內(nèi)容，并使用各種付費(fèi)媒體策略來放大信息，強(qiáng)化廣告視覺沖擊力。利用 TK 挑戰(zhàn)和競(jìng)賽等話題來讓用戶生成與品牌相關(guān)的內(nèi)容。利用主題標(biāo)簽，分享或與有影響力的人合作創(chuàng)建病毒式傳播內(nèi)容。

Tk 正處于流量紅利期，近幾個(gè)月以來，相繼推出了“ TikTok 直播帶貨”、“美國小黃車加購（ TikTok shop ）”、“ TikTok Shopping（集銷售和廣告功能于一體的電商體系）”以及“ TikTok World ”等多項(xiàng)“電商化”測(cè)試渠道。

美國 TikTok Shopping 現(xiàn)狀

大部分賣家做 Tiktok 都是沖著美國市場(chǎng)來的，但開放TikTok Shopping 美國區(qū)目前還沒有官方消息，最快也到 2022 年底，所以有興趣的賣家朋友需要做好長(zhǎng)線準(zhǔn)備，耐心等待。

目前美國站賣家可以做到：

1）通過 tiktok+Shopify 插件實(shí)現(xiàn)；

2）審核制開放，有美區(qū) shopify 和 tiktok 廣告賬號(hào)可提交申請(qǐng)；

3）視頻掛車和直播掛車權(quán)限獨(dú)立，需要單獨(dú)申請(qǐng)。

TikTok 與獨(dú)立站結(jié)合

基于強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，以及亞馬遜和其他平臺(tái)的嚴(yán)格政策等影響，供需不再拉大，傳統(tǒng)的電商打法已過時(shí)，轉(zhuǎn)變運(yùn)營方式成為共識(shí)。目前跨境電商市場(chǎng)出現(xiàn)了 TikTok + 獨(dú)立站的風(fēng)靡趨勢(shì)。

Tk 與獨(dú)立站的結(jié)合不僅僅是一種新的引流方式，更是一種消費(fèi)內(nèi)容迭代的革命風(fēng)暴。

Tk 正處于流量上游。往往一個(gè)優(yōu)秀的短視頻，就可以在短時(shí)間內(nèi)撬動(dòng)上百萬、上千萬流量，比網(wǎng)紅直播帶貨動(dòng)輒十幾萬的廣告費(fèi)更劃算。

它基本上是沿用抖音那套算法，對(duì)中國賣家來說，門檻低多了?；谥袊u家對(duì)抖音的熟悉程度，完全是可以復(fù)制國內(nèi)抖店的發(fā)展模式。把店鋪鏈接掛在個(gè)人簡(jiǎn)介里面，將用戶引導(dǎo)到獨(dú)立站消費(fèi)，轉(zhuǎn)化用戶沉淀私域流量，提高品牌曝光的同時(shí)也提高了轉(zhuǎn)化。

這種發(fā)展模式目前雖尚未完善，但門檻低。只要資料準(zhǔn)備充足就可以進(jìn)駐，值得一試，也許分一杯羹就能像你想象的那樣輕而易舉。

轉(zhuǎn)化鏈短，利潤(rùn)可觀。賣家去批發(fā)渠道拿貨然后再寄到海外，成本幾塊錢的東西到了Tk上直接翻了十幾二十倍，甚至不止，利潤(rùn)空間非常大！

TK 與獨(dú)立站結(jié)合的方式 | 來源：網(wǎng)絡(luò)

大多數(shù)賣家在其他跨境平臺(tái)的運(yùn)營狀況不容樂觀，深知轉(zhuǎn)換賽道是遲早的事，只是缺少了這份勇氣。

“ TK + 獨(dú)立站”目前還處于藍(lán)海市場(chǎng)， 隨著短視頻火爆全球，TikTok 成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新高點(diǎn)，無論未來線上消費(fèi)如何發(fā)展，緊跟熱點(diǎn)去走，出海布局 TikTok 的機(jī)遇值得把握。

Tiktok 運(yùn)營特性

TikTok + 獨(dú)立站與亞馬遜等平臺(tái)打法不同，最近出現(xiàn)了不少反對(duì)的聲音。目前 TikTok + 獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率較低，投入產(chǎn)出不成正比，但是它眾多功能免費(fèi)！可以作為“副業(yè)”抓一抓。

雞蛋不要放在同一個(gè)籃子，多元化布局才是王道！

淘金需團(tuán)隊(duì)化

TikTok 電商很復(fù)雜，涉及獨(dú)立站搭建、內(nèi)容輸出、直播引流、穩(wěn)定供應(yīng)鏈、流量如何投放等多個(gè)維度，勢(shì)必要團(tuán)隊(duì)化協(xié)作才能逐步打造從而出圈。

Tiktok 的屬性是興趣電商，發(fā)展路徑是“興趣–需求–購買”，往往用戶在完成對(duì)你視頻認(rèn)同的同時(shí)，也順便進(jìn)行消費(fèi)了。你可以從 Z 世代消費(fèi)理念‘’精簡(jiǎn)與環(huán)?！慕嵌瘸霭l(fā)，打造迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

本土化運(yùn)營

目前 Tiktok 平臺(tái)政策明顯支持本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，對(duì)美國企業(yè)開放美國公會(huì)，但對(duì)中國企業(yè)則大門緊閉。平臺(tái)有扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展的傾向，逐步要求在當(dāng)?shù)赜信渲脠F(tuán)隊(duì)，能夠配合開展一些官方活動(dòng)。

有些運(yùn)營英國和印尼的賣家開始考慮去當(dāng)?shù)亍罢斜I馬”重新搭建陣營，招募了解當(dāng)?shù)剡\(yùn)營規(guī)則的伙伴加入。如果要發(fā)展美國地區(qū)的 Tiktok 運(yùn)營也要求考慮本土化經(jīng)營。

TikTok 在不斷完善的同時(shí)，平臺(tái)規(guī)則也會(huì)增多，賣家要遵守 TikTok Shop 平臺(tái)規(guī)則，杜絕違規(guī)經(jīng)營，避免出現(xiàn)任何擾亂平臺(tái)秩序的行為。如果賣家擁有持續(xù)性的本土化內(nèi)容生產(chǎn)輸出和組織能力，本土或者跨境供應(yīng)鏈整合能力， TikTok 值得一試！

來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù) Morketing Global 最新消息，TikTok 和電子商務(wù)平臺(tái) Shopify 表示將繼續(xù)擴(kuò)大合作，正在為美國、英國和加拿大的一些 Shopify 公司提供在 TikTok 應(yīng)用程序內(nèi)購物的功能測(cè)試。Shopify 將首次在 TikTok 落地，為創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)提供新的支持。

目前還在測(cè)試當(dāng)中，所以最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式還是要通過引流引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站去購物。

那么我們?cè)撛趺醋霾拍苎杆僭赥k上做出爆款視頻，從而聚集流量呢？

獨(dú)立站如何通過 TK 視頻引流？

1. 通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽

我們?cè)谒?Tk 的時(shí)候可以清楚的看到，Tk 上面會(huì)出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。

Tk 曾為美國的一個(gè)音樂創(chuàng)建了一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)僅通過幾個(gè)達(dá)人參與拍視頻，后來經(jīng)過一天時(shí)間的醞釀，累計(jì)吸引了近千名視頻創(chuàng)作者跟風(fēng)創(chuàng)作，1500 多個(gè)視頻激發(fā)了 100w+ 的互動(dòng)量，成功斬獲 3000 多萬瀏覽量。

這是截止目前所測(cè)試到 Tk 上流量傳播最大，相對(duì)來說最合適跨境電商的玩法。因此我們?cè)?Tk 上發(fā)視頻盡量貼近熱門標(biāo)題，可以蹭上一波熱度。

來源：網(wǎng)絡(luò)

2. 對(duì)口型的假唱形式

Tk 是允許用戶對(duì)流行歌曲創(chuàng)建對(duì)口型的同步視頻，這也為Tk 在海外的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這個(gè)玩法其實(shí)是和國內(nèi)某音一致的，其實(shí) Tk 上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到 Tk 上進(jìn)行發(fā)布了，所以如果熟悉國內(nèi)短視頻平臺(tái)上電商套路的會(huì)更好發(fā)展些，但要考慮文化背景的不同，可能存在一定的偏差。

來源：網(wǎng)絡(luò)

3. 以 Tk 為內(nèi)容基地，同步其他社交平臺(tái)，打造一體化流量池

另一種高級(jí)玩法是將在 Tk 上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺(tái)，例如 Instagram、Twitter 和 Facebook 等，這也是深受海外用戶喜歡的一種玩法。

來源：網(wǎng)絡(luò)

通俗講就是將 Tk 作為首發(fā)平臺(tái)，然后再同步到其他社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花的一體化流量池。但值得注意的是其他社交平臺(tái)的推薦機(jī)制和算法。例如日前 Facebook 已經(jīng)宣布開始測(cè)試自己的新算法，該算法中視頻通過 Tk 同步過來的話，將會(huì)減少推送，甚至不能出現(xiàn)在站內(nèi)的搜索頁面中。這時(shí)就需要權(quán)衡哪個(gè)平臺(tái)的重要性來做出抉擇了。

4. 通過熱評(píng)引流和評(píng)論截流等方式“蹭流量”

在熱門動(dòng)態(tài)下面留言，注意評(píng)論內(nèi)容要與視頻有一定的聯(lián)系，并且盡可能有趣，才能夠吸引用戶來到你的主頁從而達(dá)成引流。

有時(shí)候視頻博主沒有看到或者回復(fù)提問和有意向的評(píng)論，那么你就可以去回復(fù)，從而交換與評(píng)論者的聯(lián)系方式達(dá)成引流。

5. 真人直播互動(dòng)引流

經(jīng)?？粗辈サ臅r(shí)候，我們都會(huì)聽到主播說，加關(guān)注加粉絲團(tuán)，4 級(jí)粉絲可以加主播微信等等的話術(shù)，這種就是真人直播引流。同時(shí)在直播間里發(fā)布引流內(nèi)容，吸引別人進(jìn)你的主頁也是一種引流方式。

當(dāng)然，除了以上還有很多其他玩法，基本上跟某音相似，有花錢不花時(shí)間的，就會(huì)有不花錢但費(fèi)精力的。選擇合適自己的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)流量最大化引入的才重要。

寫在最后

TikTok 從看不懂到來不及進(jìn)入的階段就是腰部或者是個(gè)人玩家的紅利期。Tk 營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，并且隨著用戶的增加和 App 功能玩法的升級(jí)，影響力會(huì)更大。當(dāng) TikTok 商業(yè)環(huán)境愈發(fā)濃厚，用戶消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，資本一定會(huì)介入。

如果你還沒有嘗試過 Tk 營銷的話，現(xiàn)在行動(dòng)起來還不算晚~

這里還要提醒各位，泡沫堆砌的領(lǐng)域，面對(duì)高額的 TikTok 入門培訓(xùn)費(fèi)，主播培訓(xùn)費(fèi)等時(shí)，一定要擦亮眼睛，理性入手，謹(jǐn)防被割韭菜。

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