我有項目找老板投資如何分配(有項目找投資人股份分配)
2022年6月14日 星期二 大連 陰
前兩天,看到上海同濟大學(xué)的S教授在微信里給我留了一條信息。
信息內(nèi)容大意是他要辦一個學(xué)習(xí)python語言編程的學(xué)習(xí)班。
我回復(fù),怎么報名。
S教授回復(fù),看他朋友圈。
我點開S教授的朋友圈,有一則招生的信息,就是S教授給我發(fā)的那條信息。
問題的關(guān)鍵是,這個學(xué)習(xí)班是S教授做公益的一個項目,是免費的。
100多個學(xué)時,結(jié)業(yè)考試通過還給結(jié)業(yè)證書,里面還有更重要的一點是,S教授招募各個地區(qū)的志愿者,要大量招募學(xué)員的姿勢?
因為S教授現(xiàn)在在研究元宇宙,他這是給進入元宇宙產(chǎn)業(yè)做布局嗎?
我決定先加入學(xué)習(xí),什么時候開班,等候消息。
S教授,是我那一年清明節(jié)回廣西探家時去縣城拜訪C書記時,中午C書記請吃橫縣魚生的飯局上認識的。
那時S教授在我們老家的縣里投資一個農(nóng)業(yè)項目。
那時正好是我們搞江浙滬老鄉(xiāng)會搞得正紅火的時候,C書記對我們的老鄉(xiāng)會活動很支持。
那一次,我們老鄉(xiāng)會的幾個老鄉(xiāng)一起去拜訪的C書記,中午C書記請我們幾個老鄉(xiāng)吃著名的橫縣魚生。
那次飯局,除了S教授,還有我父親的初中同學(xué)——退休的縣長W縣長,還有老促會的會長H會長和老促會的一個什么干部。
S教授的項目落地,主要是通過老促會來進行的吧!
2011年那一年我們的江浙滬老鄉(xiāng)迎新年會在上海浦東的一個飯店里進行。
那一次年會,我們請到了上海廣西商會會長N會長,N會長是我們縣的。
N會長說把在上海的能請到的一個縣的兄弟姐妹都請來,請客費用他來賣單——最后N會長把幾千元的餐飲場地費用給結(jié)了。
那一次年會,我通過網(wǎng)絡(luò)作家Z老師跟縣里的C書記聯(lián)系上了,但那次C書記公務(wù)繁忙,來不了上海參加我們老鄉(xiāng)的年會,但他派縣老促會會長H會長來上海參加我們的年會以示支持。
通過那次年會,C書記和S教授和上海廣西商會會長N會長就聯(lián)系上了。
后來,C書記和S教授是想讓N會長也參與投資S教授的那個農(nóng)業(yè)項目來的,但N會長經(jīng)過考察后,拒絕了,其中細節(jié)我并不太了解。
再后來又傳出了S教授的這個項目投資失敗的消息,S教授在這個項目上投了幾百萬。
后來,有次我到上海拜訪S教授時,他說以后千萬不要做農(nóng)業(yè)項目了,和農(nóng)民打交道太難了。
這是S教授虧了幾百萬得出的結(jié)論,S教授是我們老家縣隔壁縣的。
S教授投資農(nóng)業(yè)項目是一種情懷吧,但這個農(nóng)業(yè)項目不是他熟悉的行業(yè)。
他人在上海工作,而項目遠在廣西,在管理上難免鞭長莫及,雖然他那時經(jīng)常上海、廣西兩地奔波。
S教授是·一·個鐵路通訊專家,也是一個創(chuàng)業(yè)老兵了,他經(jīng)營過幾家公司,但投資這個農(nóng)業(yè)項目實在是跨界太大,最后還是失敗了。
好在S教授家底豐厚,虧了幾百萬,也還能抗得住。
在后來,他還是回歸他熟悉的領(lǐng)域來做創(chuàng)業(yè)——這幾年一直都在搞區(qū)塊鏈、元宇宙這些數(shù)字領(lǐng)域的項目。
這不現(xiàn)在要做這個python語言編程的學(xué)習(xí)班,我決定報名學(xué)習(xí)。
一是和S教授做一次深度的鏈接,二是對這些數(shù)字領(lǐng)域的項目做一個比較深入的了解,更何況學(xué)習(xí)班還是免費參加的嘛!
S教授的項目的事,先講這么多。言歸正傳,講回我在華東打拼市場的事。
創(chuàng)業(yè)公司的老板要想讓公司發(fā)展得更好、更順利、更長久,要么是老板事無巨細都很熟悉,掌控一切,要么是老板有很好的合伙人各掌一攤,大家的利益深度捆綁,共同進退。否則,很難發(fā)展壯大,走得長遠、長久。
這是我在原先大連的那家創(chuàng)業(yè)公司做了十年,經(jīng)歷了從初創(chuàng)到發(fā)展到最后撤出華東市場的所有階段后,觀察思考得出的結(jié)論。
時間的節(jié)點回至2011年4月29日銀價達到50年一遇的至高點后回落,我們并沒有抓住這次行情。
此時的公司狀況是,開發(fā)出提銀機的技術(shù)負責(zé)人已經(jīng)離開了公司,招聘來的銷售人才王經(jīng)理也離開了公司。
公司里還有兩個從生產(chǎn)車間里留下來的員工老Y,小F,還有我和另外一個業(yè)務(wù)員小Y,加上財務(wù)M、老板總共6個人。
好在,還有華東市場的十來家客戶還能產(chǎn)生效益,公司那時就依靠華東市場的這些客戶支撐著。
我是2004年9月份進入這家公司的,到2011年這個時間節(jié)點,已經(jīng)在這家公司做了6年了。
公司老板投資來做這個提銀機項目,是跨界創(chuàng)業(yè)。老板對技術(shù)研發(fā)并不熟悉,也不懂這個行業(yè),但好在他以前創(chuàng)業(yè)時的第1桶金足夠大,家底豐厚才折騰到了現(xiàn)在。
但公司何去何從,在提銀機這個行業(yè)上往前走嗎?在投入這么多時間和人、財、物后,現(xiàn)在留在他手里的牌也不多了,公司最核心的技術(shù)人員都已經(jīng)離開公司了,公司還怎么往前發(fā)展?
并不是提銀機這個行業(yè)不好,提銀機這個行業(yè)那時還是發(fā)展的黃金期,因為電子行業(yè)是個大行業(yè),這個市場有足夠的空間讓你去拓展。
是公司的內(nèi)部出了問題,或者說是老板的做人格局不夠,沒把人才隊伍穩(wěn)定下來。
我剛進公司時的三大股肱大將——財務(wù)兼人事的L經(jīng)理,生產(chǎn)的C經(jīng)理,技術(shù)研發(fā)的Z博士,到現(xiàn)在一個不剩地全都離開了公司。
還有在我們轉(zhuǎn)向電子行業(yè)市場后,以他杰出的洞察力研究出用信函銷售法敲開了電子廠的大門的王經(jīng)理,也離開了公司。
行文至此,我想如果那時老板能同時把這些人才組合在一起,這個團隊將是一個創(chuàng)業(yè)的“夢之隊”。
一個創(chuàng)業(yè)的老板是需要一些戰(zhàn)略的眼光和思維才能把公司經(jīng)營好的。
我是一個在市場第一線拓展客戶的業(yè)務(wù)員,需要公司的售后和售前的支持才能最終把客戶給攻下來。
在王經(jīng)理在公司時,我們就合作得很好,連續(xù)拿下了好幾幾家中大型的電子廠客戶。在王經(jīng)理離開公司后,我難免感到一些孤掌難鳴的味道。
但就是在這種情況下,我還是在昆山又攻下了一家特大型的電子廠客戶,安裝了三臺提銀機。但是,這家客戶的合作模式和我們以前的合作方式不太一樣。
我們是把提銀機賣給了第三方,由第三方回收電解銀的方式來跟客戶合作的。
這個第三方就是老Z,一個長期回收我們電解銀的老板。
用這種方式來合作,其實是迫不得已做法,因為老板,覺得這家客戶合作回收銀比例太低,覺得不值得做。我在電話里反復(fù)跟老板溝通,說明這家客戶的規(guī)模是很大的,值得我們做,老板就是不同意。
我跟老板說,要不你把這個客戶承包給我吧,公司不愿意做,我來做,虧了算我的。
這時老板又不同意了,說我們是一個團隊,怎么能承包給你呢?后來,我跟老板說,我看看能不能把設(shè)備賣給別人,讓別人來做吧。
老板同意了。我找老Z一說,老Z很痛快,同意做。
三臺設(shè)備,每臺兩萬多,賣了六萬多。由我們跟客戶簽合約提供服務(wù),回收的銀歸老Z。
這家客戶做了一年后,收益很不錯,老板這時又眼紅老Z了,想把客戶拿回來自己做,但是,哪有這么辦事的?
更可氣的是,在年底回公司的總結(jié)會上,這三臺提銀機賣了6萬多,老板按一臺提成給300元,給我提了900塊。我在總結(jié)會上當場就拍了桌子。
當時,我拍完桌子,我立刻起身向老板鞠了一個躬,向老板道歉說我剛才有點激動了。
但是,從此之后,我和老板之間彼此都心存芥蒂了,關(guān)系再也恢復(fù)不到以前的那種彼此之間互相信任的狀態(tài)了。
想想那時我還是too yang too simple,老板那時本來就已經(jīng)對我們這些駐外人員充滿著疑慮,覺得你們在外面,遠離公司的監(jiān)督,還不知道你們能搞些什么事呢?結(jié)果在年終總結(jié)會上你還拍桌子了,你想造反嗎?
正確的做法應(yīng)該是在會后單獨和老板心平氣合地溝通,去爭取自己的利益,和老板敞開心菲,開誠布公地談,我們這些駐外人員舍家撇業(yè)地在外地辛辛苦苦打拼市場,該給的利益你得給我們呀!
但那時我心里有怨言,也不愿意和老板去溝通,以致于和老板之間的心理距離越來越遠,乃至于最后分道揚鏢,這是后話。

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