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廣告的作用和意義英語作文高中（有關(guān)廣告的作用和形式英語作文）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 898

很多人不明白為什么商家企業(yè)為什么要斥巨資為自己的產(chǎn)品去進(jìn)行推廣宣傳，像是我們經(jīng)?？匆姷模蓸?，雪碧，純凈水等這些產(chǎn)品廣告不斷，而且廣告內(nèi)容時(shí)有更新，內(nèi)容都是越來越豐富和出彩，為什么不省下這一大筆廣告支出呢？這樣不就能降低零售價(jià)了嘛

但事實(shí)呢？

有人說：一塊錢一瓶的水，廣告營銷占了一半，那砍掉廣告費(fèi)，不就能五毛錢一瓶了？

但是這位朋友呀，世界可不是簡單的加減，世界是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，世界是你每做出一個(gè)決策，別人都會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整的，去掉廣告費(fèi)，你買到的只會(huì)更貴。

三個(gè)原因，一個(gè)比一個(gè)深！

第一：偏差數(shù)據(jù)

你拿到的廣告費(fèi)是一個(gè)偏差數(shù)據(jù)，是在拿結(jié)果說話，就好像你彩票都刮完了，你說我當(dāng)時(shí)選另外一個(gè)就好了，廣告費(fèi)也是，正是因?yàn)橛辛藦V告費(fèi)，你才能知道這個(gè)商品，你才會(huì)反推它的廣告費(fèi)具體是多少錢。可是如果一旦你省掉它，你就壓根不知道商品在哪，你尋找的成本就會(huì)無限高，廣告降低的是觸達(dá)成本，它本質(zhì)上，和那些經(jīng)銷商代理商一樣，都是為了降低成本而存在的，同樣一個(gè)商品，你為什么不去廠家買呀？你為什么要去超市??？

因?yàn)橛芍虚g商集中分發(fā)給你，會(huì)比一個(gè)一個(gè)用戶去反向搜尋效率更高，你想一想，如果消費(fèi)者都能順利找到所有產(chǎn)品的信息，那廠家只需要在官網(wǎng)上打上詳細(xì)說明就行了，就根本輪不到提煉賣點(diǎn)再傳遞給你。信息的隔閡永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)不可能被消除，而你要對(duì)比的，哪個(gè)方案效率更高，無數(shù)的營銷人，他們嘔心瀝血鉆研的是什么？是效率，怎么用更先進(jìn)的方式，更少的能耗，傳遞更有價(jià)值的信息點(diǎn)給消費(fèi)者。

第二：邊際成本

你要知道，廣告是可以提升銷量的，而銷量是可以降低邊際成本的，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的循環(huán)，對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品而言，最大的投入都不是產(chǎn)品本身，而是前期的廠房設(shè)備、人員培訓(xùn)、流水線投入等一次性的花費(fèi)，這些花費(fèi)是要平攤到每一個(gè)商品上的。你的銷量越少，單個(gè)商品的邊際成本就會(huì)越高，哪怕你把利潤砍到零，也依然不能便宜多少，想便宜，就只有一個(gè)方式——提升銷量，讓更多的商品來平攤前期投入，就拿一瓶水來說，看上去是5毛錢的營銷費(fèi)用，可如果不是這5毛錢，銷量可能只有之前的十分之一，那就意味著每一瓶水要均攤的成本會(huì)增加10倍，廣告費(fèi)是省了，可生產(chǎn)成本又上去了，總價(jià)還是要升高。

第三：創(chuàng)造需求

廣告就是商品的一部分，因?yàn)閺V告創(chuàng)造的是共識(shí)。世間所有的財(cái)富，本質(zhì)都是一種共識(shí)，你仔細(xì)想想文玩核桃，那些核桃真的很值錢嗎？不是啊，但是大家覺得它好，它就值錢。你再想想玩具手辦，那些塑料片真的很值錢嗎？也不是啊，但是大家覺得它好，它就值錢。共識(shí)就是價(jià)值，廣告可以創(chuàng)造共識(shí)，可以創(chuàng)造原本沒有的那些需求。

如果沒有廣告，你可能永遠(yuǎn)不知道iphone到底是什么，你可能永遠(yuǎn)不會(huì)有智能手機(jī)的需求。廣告就是一種競(jìng)爭(zhēng)方式，它和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)是等價(jià)的，競(jìng)爭(zhēng)不是浪費(fèi)財(cái)富，競(jìng)爭(zhēng)是更有效的分配財(cái)富，把有限的資源，更高效的分配給更需要的客戶，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，廣告費(fèi)是降低價(jià)格的，因?yàn)槟切┫雇稄V告的，已經(jīng)都倒閉了。

廣告是傳遞認(rèn)知的一種方式，再好的品牌也需要廣告的加持！

廣告費(fèi)到底去哪了？

舉個(gè)例子，我花100萬買個(gè)車，這個(gè)錢花完了，車在我家地庫停著，這個(gè)很好理解

可是我花100萬的廣告費(fèi)出去，最后我拿到什么了？這個(gè)錢憑空消失了嗎？沒有。

它變成財(cái)富存儲(chǔ)起來了，為什么這么說呢，首先得從財(cái)富是什么說起，其實(shí)我們討論財(cái)富，都是有一個(gè)默認(rèn)的前提，那就是人，所有的財(cái)富都是對(duì)人而言的，它是什么不重要，人類覺得它好才重要，結(jié)婚為什么會(huì)買鉆戒？因?yàn)槲覀冇X得它好，盡管它就是碳元素。那要是屎殼郎呢，屎殼郎要是高等生命的話，他們會(huì)用碳元素求婚嗎?不會(huì)，他們會(huì)找一堆最新鮮的糞便，做成一個(gè)巨型的球，然后堵住它女神的門口，女神在里面往外一看，這么大一個(gè)糞球，定是滿心歡喜的。

所謂的財(cái)富，完全取決于它的使用者！

那么為什么我們會(huì)覺得某些東西有價(jià)值呢？衣服為什么有價(jià)值？因?yàn)榭梢哉隗w嗎，不是，遮體只是基礎(chǔ)需求而已，如果僅僅為了遮體的話，你把床單披身上同樣也可以達(dá)到效果，你為什么要挑品牌呢？為什么要選款式？為什么要考慮搭配效果？也就是說你之所以買，并不是單純的因?yàn)槟苷隗w，而是因?yàn)槟阆矚g這個(gè)品牌，這個(gè)設(shè)計(jì)師，這個(gè)款式，或者是因?yàn)槟衬趁餍谴┻^，你也想買一個(gè)同款。但你為什么會(huì)喜歡呢？因?yàn)槟愕墓沧R(shí)，在不知不覺當(dāng)中被塑造了。

為什么結(jié)婚要買鉆戒，因?yàn)榇蠹叶加X得鉆石好，從小到大，都是鉆石等于愛情。

為什么亂世要買黃金，因?yàn)楦改搁L輩口口相傳，從小到大，都是黃金等于財(cái)富。

這就是共識(shí)的力量

如果僅看工業(yè)用途，它們完全值不到這個(gè)價(jià)。

那共識(shí)是怎么來的呢？

答案就是廣告，一遍又一遍的廣告，一次又一次的重復(fù)

讓用戶在重復(fù)當(dāng)中放棄思考，讓他們情不自禁的接受你的理念，并且在購買的時(shí)候，有效左右他們的決策。

每一次廣告都是在強(qiáng)化大腦中的電信號(hào)，每一次重復(fù)都是在擴(kuò)大基礎(chǔ)共識(shí)的人群

一點(diǎn)糖水加一點(diǎn)二氧化碳，為什么可以做成世界飲料的巨頭？因?yàn)樗碾娦盘?hào)的塑造是最成功的。

當(dāng)每個(gè)人都覺得你值錢的時(shí)候，那就不要懷疑，你就是最值錢的。無論你是一堆碳元素，一塊惰性金屬，還是一瓶糖水加點(diǎn)氣泡，根本不重要。

廣告費(fèi)去哪了，它變成大腦中的電信號(hào)了

廣告的作用是潛移默化的

品牌廣告的作用，不僅是宣傳這么簡單，它還利用心理學(xué)的快思維在消費(fèi)者決策各個(gè)階段產(chǎn)生著潛移默化的影響，大部分品牌廣告的作用是在消費(fèi)者的大腦中不知不覺種下種子，并在某一天開花結(jié)果。

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