圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

日前，推特發(fā)言人公開表示，將延續(xù)居家辦公的政策。無獨(dú)有偶，蘋果、微軟、Meta等硅谷IT巨頭也先后公布了相似決定。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)蓋洛普的一項(xiàng)調(diào)查，疫情后60%的公司高管表示將允許員工增加遠(yuǎn)程工作時(shí)間。而另一份來自麥肯錫的報(bào)告也顯示，38%的企業(yè)負(fù)責(zé)人允許員工每周2天以上遠(yuǎn)程辦公。

所有這些數(shù)據(jù)表明，采用公司與居家混合辦公模式或100%居家辦公，可能會(huì)在未來幾年成為常態(tài)。當(dāng)居家辦公從一種應(yīng)對疫情的“臨時(shí)解決方案”，逐漸演變成為未來趨勢，對于海外消費(fèi)市場而言又將帶來哪些機(jī)會(huì)？跨境賣家又該如何抓住機(jī)會(huì)，提前布局，打造爆品呢？

01、持續(xù)升溫的辦公椅市場

自疫情爆發(fā)以來，隨著消費(fèi)者對居家辦公環(huán)境改造的需求不斷升溫，拉動(dòng)了全球辦公椅市場的銷量增長。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，未來全球辦公椅市場規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2026年市場規(guī)模將達(dá)到329億美元。

各大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，也恰好反應(yīng)了這一增長趨勢。美國是全球辦公椅的主要消費(fèi)國之一。在亞馬遜美國站，“office chair”在6月份的搜索量在辦公用品的細(xì)分類目中排名第二，達(dá)到452,583次。雖然與2020年相比增速有所回落，但從長遠(yuǎn)來看，辦公椅品類依舊具有廣闊前景。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

除了美國這樣的成熟市場，辦公椅在東南亞等新興市場也在熱銷。根據(jù)Lazada官方統(tǒng)計(jì)，今年1-4月，家庭廚房類家具產(chǎn)品消費(fèi)同比去年增長60%。

諸如幫助人們提升居家辦公體驗(yàn)的人體工學(xué)椅，以及兼顧辦公與娛樂舒適性的電競椅，正在成為該類目下的消費(fèi)主流。

其實(shí)，辦公椅市場的持續(xù)升溫并不難想象。居家辦公，難免要久坐，一把舒適的椅子正在成為海外打工人的剛需。而在舒適的基礎(chǔ)上，提供符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，幫助緩解久坐帶來的肌肉酸痛的產(chǎn)品，則更能為消費(fèi)者帶來升級(jí)體驗(yàn)。

隨著消費(fèi)者對居家辦公環(huán)境的關(guān)注度、以及健康辦公意識(shí)的提升，具備多功能、可調(diào)節(jié)、可伸展，滿足多種場景使用的中高端辦公椅產(chǎn)品，如人體工學(xué)椅需求正在逐步上漲。Google trends顯示，自疫情爆發(fā)至今，全球與“Ergonomic chair（人體工學(xué)椅）”相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量飆升。

（圖片來源：Google Trends截圖）

貼近市場需求，永遠(yuǎn)是出海企業(yè)制勝的關(guān)鍵。中國是全球主要的辦公椅制造國，面對日益增長的健康辦公需求，中國賣家能否發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，抓住“人體工學(xué)”這一爆款趨勢在廣闊的海外市場乘風(fēng)破浪呢？

02、人體工學(xué)椅熱銷全球，中國制造出海破冰

人體工學(xué)椅誕生于上個(gè)世紀(jì)90年代的德國，之后便在一些歐美知名企業(yè)間流行開來。一款人體工學(xué)椅，主要由椅腳、扶手、腰托、背靠、座位、頭枕等部件組成，部分升級(jí)款還帶有腳托。除了具備普通辦公椅旋轉(zhuǎn)、移動(dòng)、升降的基礎(chǔ)技能功能，人體工學(xué)椅各個(gè)部件靈活可調(diào)都具有很強(qiáng)的靈活性，用戶可根據(jù)體型來調(diào)節(jié)腰靠、頭枕、扶手等部件，使之能在端坐、后仰、斜跨等狀態(tài)下更進(jìn)一步貼合、支撐人體，讓用戶在辦公、小憩等使用場景中獲得舒適感。

長期以來，歐美企業(yè)憑借起步早、根基穩(wěn)的優(yōu)勢，占據(jù)主要市場份額。其中，Steelcase 、Herman Miller、Haworth、HNI Corporation等歐美品牌如今仍占據(jù)市場第一梯隊(duì)，并憑借研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新樹立起品牌壁壘。

不過，自疫情爆發(fā)后，人體辦公椅市場的格局競爭也在悄然發(fā)生改變。上述品牌在海外線下銷售渠道的優(yōu)勢難以撼動(dòng)，但隨著海外消費(fèi)者逐漸開始嘗試線上購買大件家具商品，來自中國人體工學(xué)椅品牌也開始在海外市場嶄露頭角。其中比較有代表性的，是國內(nèi)知名人體工學(xué)椅品牌——西昊。從亞馬遜官方公布的信息得知，西昊入駐亞馬遜三年已實(shí)現(xiàn)銷售破億，以及年銷量200%的增長。

雖然起步晚，但中國家具制造產(chǎn)業(yè)近年來通過技術(shù)積累，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷加大研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新投入，迎頭趕上。在“中國家具制造重鎮(zhèn)”佛山市順德區(qū)，近年來，圍繞著設(shè)計(jì)生態(tài)、供應(yīng)鏈數(shù)字等方向，賦能家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)。眾多順德家具企業(yè)，也在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中不斷提升設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和數(shù)字化研發(fā)能力。

創(chuàng)立于2009年辦公椅制造企業(yè)，佛山市順德區(qū)銘爵軒家具有限公司（以下簡稱“銘爵軒”）就是其中代表。近年來，銘爵軒抓住健康辦公消費(fèi)趨勢，研發(fā)設(shè)計(jì)出多款貼合市場需求的辦公椅產(chǎn)品。為了滿足市場多元化的需求，銘爵軒還在研發(fā)、設(shè)計(jì)方面持續(xù)加大投入，旨在為客戶提供設(shè)計(jì)創(chuàng)新、安全合規(guī)、性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

從跨境大賣們的成功經(jīng)驗(yàn)來看，強(qiáng)曝光、重口碑、合規(guī)化是制勝海外市場的“三駕馬車”。提升曝光、口碑種草等營銷層面的技巧幫助賣家錦上添花，而產(chǎn)品合規(guī)且質(zhì)量過硬才是真正的硬實(shí)力。因此，找到一家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，便是中國辦公椅品牌出海的核心要素之一。

03、銘爵軒產(chǎn)品推薦，提前布局，搶賺旺季

人體工學(xué)椅·SJA159-QWKT

（圖片來源：銘爵軒家具工廠）

采用拋光精藝的鋁合金框架，全新尼龍加玻璃纖維背框，人體工學(xué)護(hù)雙腰分體設(shè)計(jì)，帶活動(dòng)腰枕 ，貼合消費(fèi)者舒脊、護(hù)腰的需求。帶有衣架可以懸掛衣服，頭枕可多角度調(diào)節(jié)，線控底盤，簡單易操作，采用全進(jìn)口特網(wǎng)面材質(zhì)，坐感舒適且透氣。靠背可以5檔調(diào)節(jié)，扶手可上下、高低、左右調(diào)節(jié)。座板可前后滑動(dòng)，躺、仰舒適，帶有腳踏，午休神器。適合面向中高端市場。

辦公椅·A3086

（圖片來源：銘爵軒家具工廠）

采用全新黑色尼龍加玻纖背架，升降頭枕，采用高分子纖維面料，耐 磨，柔軟舒適；全新環(huán)保復(fù)合料一體注塑成型連體固定扶手；45高密度回彈原生態(tài)海綿；腰靠可調(diào)節(jié)；滿足消費(fèi)者的功能需求和預(yù)算。產(chǎn)品部件過多項(xiàng)嚴(yán)格測試，符合BIFMA標(biāo)準(zhǔn)，且可提供多種配色選擇，是質(zhì)量過硬并能滿足個(gè)性需求的性價(jià)比之選。

多年來，銘爵軒在辦公椅專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售等方面成績斐然。目前，銘爵軒擁有近500人的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷售團(tuán)隊(duì)，和占地80000多平方米的現(xiàn)代化廠房，引進(jìn)國內(nèi)外現(xiàn)代化機(jī)器生產(chǎn)設(shè)備，并通過ISO管理體系認(rèn)證，生產(chǎn)實(shí)力雄厚。

此外，銘爵軒還擁有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品面向北美、南美、歐洲、東南亞等地區(qū)的中高端市場，與當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商、商場、電商以及跨境賣家保持供貨合作。結(jié)合多年跨境出口的經(jīng)驗(yàn)，銘爵軒將立足消費(fèi)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為客戶提供安全、合規(guī)的產(chǎn)品，并立供應(yīng)鏈實(shí)力，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢。賣家可通過OEM或ODM方式合作。

實(shí)力工廠 + 精準(zhǔn)選品 = 潛力爆款！全球辦公椅市場潛力無限，銘爵軒將為跨境賣家提供更多出海選擇。