2003年，淘寶網(wǎng)啟動，京東的在線業(yè)務(wù)蹣跚起步，QQ的注冊用戶上升至 2 億，網(wǎng)易市值突破百億美金….年輕的企業(yè)萌芽壯大，日后崛起為互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。

同一年，周邦兵在杭州通信市場邊上的香積公寓租了一間毛胚房，創(chuàng)辦了一家公司，幫企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)。

針對終端消費群體的互聯(lián)網(wǎng)上半場，把全球數(shù)十億人變成互聯(lián)網(wǎng)用戶。同時期成長起來的企業(yè)，有些已經(jīng)成為市場中的絕對巨頭，也有些在崛起之后又跌落在時代的洪流中。

周邦兵始終活躍在“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的賽道上，創(chuàng)業(yè)近20年，數(shù)次轉(zhuǎn)身，從黃頁網(wǎng)站到行業(yè)B2B平臺，繼而南下深圳辦起了工廠，如今創(chuàng)辦杭州捷配信息科技有限公司，打造協(xié)同制造平臺……帶著對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解與沉淀，繼續(xù)互聯(lián)網(wǎng)下半場的征程。

捷配致力于打造一個電子信息產(chǎn)業(yè)協(xié)同制造服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，前臺集單，通過市場訂單推動平臺發(fā)展；中臺系統(tǒng)，包括在線服務(wù)、自動化工程體系、訂單分配路由器；后臺則是高度分工的數(shù)字化工廠。這一數(shù)字化的生產(chǎn)實踐，已經(jīng)幫助數(shù)十家工廠的生產(chǎn)效率提升3-5倍，生產(chǎn)成本降低20%以上。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的影響正在凸顯，互聯(lián)網(wǎng)主體已經(jīng)逐漸滲透到企業(yè)和全產(chǎn)業(yè)鏈條、全生命周期，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。

“我們是利用互聯(lián)網(wǎng)工具做產(chǎn)業(yè)，就比如，我們用農(nóng)機去耕田一樣，本質(zhì)我們是干農(nóng)業(yè)，不能說我們是干農(nóng)機的，核心不在鋤頭，而在種的菜。”

“我喜歡去工廠，每周都去，看看生產(chǎn)線的操作流程，琢磨怎么用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去提升生產(chǎn)效率?！?/p>

“未來的2、3年我們會從PCB到元器件的供應(yīng)鏈再到整機裝配，打通整個電子制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，我們的目標是到2035年打造三個千億級別的區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同共同體。”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是屬于產(chǎn)業(yè)人還是互聯(lián)網(wǎng)人？這個問題，有過互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的周邦兵答得很干脆：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)人的，也是互聯(lián)網(wǎng)人的，但歸根到底，是產(chǎn)業(yè)人的。

以下根據(jù)受訪者口述整理：

那時候我的戰(zhàn)略比較幼稚

我1997年就來到了杭州，大學(xué)學(xué)的醫(yī)學(xué)，在一家藥廠做藥品銷售。5年之后，攢了一筆小錢，從藥廠離開，在杭辦大廈開了家培訓(xùn)公司。

10個月里，我就接了一筆業(yè)務(wù)，不得不把公司關(guān)了。但我隔壁做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的兄弟傳真機卻響得越來越頻繁了，而且都是匯款憑證。我覺得互聯(lián)網(wǎng)才是未來趨勢。

2003年3月，我湊了1.2萬元，在通信市場邊上的香積公寓租了一間毛胚房，開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，幫企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)。

當時請了兩個技術(shù)員，一個寫代碼，一個設(shè)計網(wǎng)頁，我給他們每個月開3000-5000元工資，業(yè)務(wù)我自己去跑。

創(chuàng)業(yè)初期，真的很難。一臺傳真機、一部電話、一臺二手電腦、幾張桌子，已經(jīng)是全部家當了。很長一段時間，我口袋里不超過一百塊錢，家里煤氣都換不起。

我從打字發(fā)郵件開始學(xué)起，后來修改網(wǎng)頁代碼、管理服務(wù)器都可以搞定。剛開始跑業(yè)務(wù)時，客戶問到我不懂的問題時，我就中途出來打電話給程序員，后來就不需要了。

真正開始好轉(zhuǎn)是2005年。我學(xué)習了SEO（搜索引擎優(yōu)化）技術(shù)，大量的客戶從互聯(lián)網(wǎng)中獲取，坐在電腦前等訂單，訂單已經(jīng)接不完了。

做基礎(chǔ)服務(wù)，門檻太低，一張桌子上擺幾臺電腦就能搞成，好像沒什么前途，我想轉(zhuǎn)型做垂直領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站。電子元器件相對標準，SKU特別多，適合“玩流量”，可以充分發(fā)揮我在SEO方面的能力。

2005年10月，“維庫電子市場網(wǎng)”就上線運營了。業(yè)績起來很快，一年上千萬的銷售額，很快在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。

2005年到2012年，我們做了幾十個垂直領(lǐng)域B2B網(wǎng)站，涉及化工、電子產(chǎn)業(yè)、儀器儀表、汽車配件等多個行業(yè)，取名“百站工程”。

我天真地想，做成一個個小的“阿里巴巴”，組合在一起就是一個大的“阿里巴巴”。

如果一個網(wǎng)站做一千萬收入，十個網(wǎng)站就有一個億，一百個網(wǎng)站就有十個億……

我們最多同時運營二十幾個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站的專業(yè)領(lǐng)域不同，目標客戶群體都是不一樣的。公司上下六百多號員工，我硬是把一家賺錢的公司折騰成不賺錢的公司。

回過頭想想，那個時候的戰(zhàn)略比較幼稚，竟然認為這種粗暴的橫向擴張、簡單的加法是良性的發(fā)展，現(xiàn)在我肯定不會犯這個錯誤。

去深圳拜訪客戶“順便”辦了家工廠

到了2012年，我發(fā)覺這種垂直信息網(wǎng)站，靠流量運營，收會員費、廣告費，天花板太低了。我開始琢磨第二次轉(zhuǎn)型。

有一次，銷售經(jīng)理向我匯報，說有位深圳客戶抱怨，在我們這兒投了兩萬塊錢廣告，效果一點都不好。我馬上買了機票飛到深圳，約這位做PCB打樣的工廠客戶見面。

PCB是電子工業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，又叫電子工業(yè)之母，所有元器件都要裝到PCB上，又是一個定制化的產(chǎn)品，沒有庫存，整個行業(yè)也足夠大，有一定門檻。

考察了一番，我決定要辦一家PCB打樣的工廠。當時啥都不懂，找了一個合伙人，讓他幫忙找廠房，他說買什么，我就買什么。我把杭州維庫的核心團隊抽調(diào)出來，在深圳組成新的團隊，注冊了深圳捷多邦。

2013年4月，捷多邦工廠正式投產(chǎn)。頭半年，我發(fā)現(xiàn)很被動，即使一個很好的行業(yè)，進去以后還是會發(fā)現(xiàn)有先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手，所以我把目標轉(zhuǎn)向了國際市場。

2014年初，我們組建了國際業(yè)務(wù)部，開始進入國際市場，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)賣到了160多個國家和地區(qū)。

我們通過互聯(lián)網(wǎng)接單，又摸索著做了數(shù)字化的工廠管理系統(tǒng)，極大地降低了獲客成本、管理成本。

工廠發(fā)展很順利，我們在國外接了很多訂單，自己工廠做不過來，要發(fā)到其他工廠去。

在外發(fā)的過程中，我發(fā)現(xiàn)這些工廠的管理非常傳統(tǒng)，效率低下，產(chǎn)能嚴重過剩。所以我當時有一個想法，能不能我前端去接訂單，同時用數(shù)字化的手段去賦能這些工廠，幫助他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)老兵“殺回”B2B

2015年4月，捷多邦業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展之際，我這個互聯(lián)網(wǎng)的老兵，又殺回B2B，開始第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了杭州捷配科技有限公司，做電子元器件交易平臺。

從之前的信息網(wǎng)站到交易平臺，SKU數(shù)量龐大是我面臨的首要問題，我決定從PCB切入。

國內(nèi)PCB打樣工廠交貨期一般是3-5天。如果客戶要求2天或1天就交貨，就得每款再付100-200元的加急費。我們想突破這個限制，24小時內(nèi)完成打樣，而且不收加急費，把速度做到極致。

前三個月，一天幾百個訂單，交貨及時率只有百分之六十。我定了個規(guī)矩，只要逾期就全額退款：今天下單，明天發(fā)不了貨，貨給你，錢全額返還。

這退起來不得了，多的時候一天退十萬，財務(wù)說她退得手都抽筋了。三個月下來，退了上百萬，我和團隊都高度懷疑，是不是真的能做到24小時交付。

我想再堅持一個月，新的管理系統(tǒng)要上了。我們把工期切分到最小顆粒度，分為16個主要部門60多道工序，用一套算法做排產(chǎn)，把交付準確率考核到每個部門，每個工人，只要確保每個工序能夠準時交付，全套流程就沒有問題。

2017年9月，新系統(tǒng)到位，交貨及時率一下就升到92%。訂單越多，交貨及時率就越高?，F(xiàn)在已經(jīng)可以做到98%以上的交貨及時率。

企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品往往需要進行5-6次打樣，每次打樣幫他們節(jié)省差不多一周時間，可以縮短一個月左右的研發(fā)周期，這對于企業(yè)的新產(chǎn)品上市影響是非常大的。

2017年、2018年我們積累了大量的客戶。

協(xié)同制造的方向越來越清晰

2019年，我們團隊正式往協(xié)同制造的平臺方向走。

我們利用平臺優(yōu)勢往產(chǎn)業(yè)下游延伸。自己的工廠只做打樣和微小批量訂單，其他都交給平臺上的協(xié)同工廠做，管理系統(tǒng)免費提供給協(xié)同工廠使用。

剛開始的時候，說服那些工廠加入我們還是蠻困難的。價格要低，品質(zhì)要好，交期要短，這三點都能做到的話，就不缺訂單。當時我們在安徽的開拓不是很順利，后來又去了江西。江西的線路板工廠的運營成本更低一些，產(chǎn)能更大，更缺訂單。

有家工廠我印象很深刻，當時產(chǎn)能利用率只有30-40%，老板說，工廠開了兩年多時間，自己從剛剛開始的六套房子賣到只剩下一套了，再過三四個月就撐不下去了。我們一方面為這個工廠接了大量訂單，另一方面打通了管理系統(tǒng)，后來這家工廠成為我們平臺的核心工廠，我們的訂單占據(jù)他們30%的產(chǎn)能。

口碑和知名度起來之后，就形成了良性循環(huán)，現(xiàn)在有近50家工廠成為我們的協(xié)同工廠。

2020年初，我們又建了共享制造中心，幫助我們的協(xié)同工廠解決瓶頸工序、設(shè)備利用率低的問題。今年，我們又提出原材料集中采購的概念，叫做“工業(yè)品超市”，幫助小工廠降低成本。

從2019年正式提出協(xié)同制造，我們的營收基本上每年都是以翻倍的速度在增長，產(chǎn)能也比剛推出時翻了10倍。2019年9月、2020年4月、12月，一年多時間里，我們進行了三輪融資，可見資本市場對我們也是認可的。

我喜歡去工廠，每周都去，看看生產(chǎn)線的操作流程，琢磨怎么用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去提升生產(chǎn)效率。未來的2、3年我們會從PCB到元器件的供應(yīng)鏈再到整機裝配，打通整個電子制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，我們的目標是到2035年打造三個千億級別的區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同共同體。

關(guān)于周邦兵的Q&A

Q：首次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為什么不選擇消費品？

A：我從來沒想過這個事情。如果真的做消費品的話，我肯定是依托現(xiàn)有的電商平臺，做點小生意可以，但你會發(fā)現(xiàn)受制于人。在B2B這一行這么久，很多同行轉(zhuǎn)型賣產(chǎn)品，隨著競爭的白熱化，確實淘汰了一大批企業(yè)。

Q：怎么看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展走向？

A：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有幾種玩法，交易平臺型、SaaS服務(wù)型，我們是第三種，協(xié)同制造型。我認為只有偏制造型，才能根本上解決產(chǎn)業(yè)效率的問題。我們強調(diào)的是“訂單驅(qū)動+技術(shù)驅(qū)動”雙引擎驅(qū)動模式。你會發(fā)現(xiàn)有些工廠效率低，是因為它什么都做，假如有個平臺能夠起到訂單路由器的作用，讓每家工廠都充分發(fā)揮他們某個品類的優(yōu)勢，再結(jié)合自動化、數(shù)字化、智能化的生產(chǎn)，這樣行業(yè)的效率才能極大地提升。

Q：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是屬于產(chǎn)業(yè)人還是互聯(lián)網(wǎng)人?

A：產(chǎn)業(yè)人。我們是利用互聯(lián)網(wǎng)工具做產(chǎn)業(yè)，就比如，我們用農(nóng)機去耕田一樣，本質(zhì)我們是干農(nóng)業(yè)，不能說我們是干農(nóng)機的，核心不在鋤頭，而在種的菜。

企業(yè)名片

杭州捷配信息科技有限公司成立于2015年，公司總部位于杭州，是一家集研發(fā)及生產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。捷配自主開發(fā)的PCB在線投單、CRM管理系統(tǒng)，可實現(xiàn)在線自助報價、自助下單、在線支付、生產(chǎn)進度在線查詢、快件追蹤等一系列功能。生產(chǎn)端的數(shù)字賦能為工廠提升效率降低成本，為客戶縮短研發(fā)時間，獲得競爭優(yōu)勢。捷配多次榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”“杭州市十大產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)” “行業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽。

來源：杭州日報，內(nèi)容有修改