賣(mài)貨直播口才技巧文字描述（賣(mài)貨直播口才訓(xùn)練方法）
□本報(bào)評(píng)論員 薛世君
人紅是非多。董宇輝應(yīng)該會(huì)對(duì)這句話深有體會(huì)。
新東方前教師董宇輝，憑借豐富的知識(shí)積累和出眾的口才在直播帶貨領(lǐng)域走紅。中英雙語(yǔ)講解產(chǎn)品、吟詩(shī)作賦信手拈來(lái)、段子和雞湯張口即出，各種小作文催人淚下……董宇輝的直播帶貨，簡(jiǎn)直讓人“上頭”。在內(nèi)卷嚴(yán)重的直播帶貨界，如此清新脫俗，自然會(huì)一路開(kāi)掛。
但是，人一紅，就會(huì)有一種被架在火上烤、放在顯微鏡下審視的“待遇”。有人就質(zhì)疑，董宇輝直播帶貨時(shí)出口成章，是因?yàn)樘崆皽?zhǔn)備好了文案，甚至有專(zhuān)人代寫(xiě)。董宇輝則在央視采訪中回應(yīng)稱(chēng)：“那么簡(jiǎn)單的文案，不需要提前準(zhǔn)備。每個(gè)老師在鏡頭前張口就來(lái)的東西，取決于你這些年讀的書(shū)?！?/p>
作為一名新東方教師，董宇輝此前就因?yàn)檎n堂上金句不斷、出口成章，在業(yè)內(nèi)小有名氣。且不說(shuō)作為一位有8年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的名師，具備出眾的文采和表達(dá)在情理之中，即便董宇輝是提前準(zhǔn)備好文案，甚至有專(zhuān)人代寫(xiě)，也沒(méi)什么大不了，一點(diǎn)也不影響他直播帶貨的魅力。
眾所周知，很多直播帶貨都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，提前準(zhǔn)備文案、設(shè)計(jì)話術(shù)乃至按照劇本演都是慣常套路，甚至還有靠罵戰(zhàn)、吵架、哭訴等“演繹式”直播撩情緒、帶節(jié)奏的。而董宇輝的直播間，沒(méi)有“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的咆哮聲，沒(méi)有夸張的貨品鏈接倒計(jì)時(shí)，沒(méi)有腎上腺素飆升的刺激和秒殺的緊張，他就是在鏡頭前娓娓道來(lái)，成語(yǔ)層出不窮，知識(shí)點(diǎn)接踵而至，“小作文”直擊心靈，傳統(tǒng)文化與生活哲學(xué)交替，文采風(fēng)流與人文情懷兼具，甚至有時(shí)離題千里，忘記要賣(mài)貨。這樣有料、有趣、有內(nèi)涵的帶貨方式，對(duì)于那些只會(huì)介紹產(chǎn)品的主播來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“降維打擊”。
我最近特意像追劇一樣，追過(guò)董宇輝的直播帶貨。他一邊賣(mài)牛排，一邊教英文，從杜甫、蘇東坡談到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞。他既能用發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英文介紹商品，也能隨口用“美好的就如山泉、明月，如穿過(guò)峽谷的風(fēng)，如仲夏夜的夢(mèng)”來(lái)形容商品。他介紹鐵鍋，“是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”。他說(shuō)火腿，“是風(fēng)的味道，鹽的味道，大自然的魔法和時(shí)光腌制而成”……
尤其是他賣(mài)大米和土豆的時(shí)候，說(shuō)起“我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚的白雪，我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)的微風(fēng)……但是，我可以讓你去品嘗這樣的大米”，說(shuō)起他從拒絕母親的土豆到背上母親種植的土豆到西安，真的是讓人感同身受、心有戚戚。一個(gè)突出體會(huì)是，他帶的不僅是貨，也是知識(shí)、文化與情懷。退一步講，就算他提前準(zhǔn)備了文案，這樣的文案也是多多益善。
董宇輝的直播帶貨，有著一般主播難以駕馭的文采和調(diào)性，有著高顏值網(wǎng)紅主播們難以企及的知識(shí)密度和人文高度，賦予了帶貨主播這個(gè)職業(yè)更加豐富的精神價(jià)值，打開(kāi)了直播帶貨業(yè)的新思路。這種文采風(fēng)流、真摯情感，這種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，才是直播們應(yīng)該追求的“范兒”，即便是提前準(zhǔn)備文案，這樣的直播帶貨，也不妨多來(lái)一打。
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