怎么才能做主播賺錢多，怎么才能做主播賺錢快？
文丨余來文 張立群 梁龍 楊燁
圖丨攝圖網(wǎng)
?近年來，直播帶貨呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，越來越多的明星、主持人、企業(yè)家等也都參與了直播帶貨。尤其是在新冠肺炎疫情期間，直播帶貨在復蘇和推動經(jīng)濟發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、帶動就業(yè)等方面發(fā)揮了重大作用。我國已經(jīng)涌現(xiàn)出眾多直播平臺，直播平臺正逐漸向“直播+視頻+娛樂+電商+金融”等多領(lǐng)域全方位拓展。而無論對主播還是平臺來說，直播營銷的最終目的是獲利，這也是進行和發(fā)展直播營銷的關(guān)鍵。那么，直播是如何利用流量、內(nèi)容及“流量+內(nèi)容”的復合形式實現(xiàn)變現(xiàn)并盈利呢？
01增值服務(wù)盈利：讓流量轉(zhuǎn)化為實際銷量
可以說，直播帶貨模式是粉絲變現(xiàn)最直接、最快速的模式。但對直播平臺來說，增值服務(wù)才是它的首要和主要盈利來源，本質(zhì)為“粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)”——觀眾在直播平臺看到主播的直播后，以充值人民幣的方式購買虛擬禮品贈送給主播或進行打賞，充值道具的收益由主播和平臺方分成。
其中，粉絲付費鼓勵是最主要的盈利變現(xiàn)模式。禮物打賞是非常普遍的事，粉絲為自己喜歡的主播消費是一種情懷消費。而該模式主要出現(xiàn)在一些以才藝、親身經(jīng)歷和干貨為內(nèi)容的直播中，當受眾觀看到精彩之處時就會進行打賞。平臺為什么要花高價簽?zāi)氵@個主播？其實平臺花高價不是買主播，而是買流量。沒有流量你怎么產(chǎn)生廣告收入？如今的打賞機制更離不開流量。平臺自然也會抽取一部分觀眾打賞給主播的錢。這是一個雙向的選擇，平臺同樣也在做引流推廣。而對一些有著自己產(chǎn)品的企業(yè)和商家來說，其直播所產(chǎn)生的盈利變現(xiàn)主要還是通過其產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)，為直播吸引足夠的流量，最后讓流量轉(zhuǎn)化為實際銷量。
02廣告投放盈利：使直播和電商、娛樂相融合
通過對廣告的投放，如文字廣告、橫幅廣告、邊欄廣告等，可以進入主播商城銷售主播的周邊產(chǎn)品，如游戲主播銷售游戲手辦、機械鍵盤，音樂類主播銷售話筒等，美妝主播銷售化妝品等。投放廣告的方式使直播和電商、娛樂相融合，使用戶享受一體化的直播體驗。
在進行直播時，運營者有必要從以下兩個方面出發(fā)設(shè)置吸睛點吸引用戶，提升直播體驗。一方面，在標題上設(shè)置吸睛點，如加入直播節(jié)目中的產(chǎn)品能給用戶帶來改變的詞匯，如“早秋這樣穿減齡10歲”，其中“減齡10歲”明顯就是一個吸睛點；或是在標題中展現(xiàn)產(chǎn)品的差異點和新奇點，如“不加一滴水的面包”。另一方面，可以在直播過程中設(shè)置吸睛點，這樣可以盡可能地展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的重點和中心點或產(chǎn)品的優(yōu)異之處，讓受眾在觀看的過程中受到啟發(fā)，從而現(xiàn)場下單訂購。如在淘寶直播上，當服飾、美妝產(chǎn)品的實際效果展現(xiàn)出來時，其完美的形象和效果就會促使很多人下單，甚至可能出現(xiàn)一分鐘之內(nèi)訂單暴漲的情況。
03孵化“網(wǎng)紅+電商”盈利：促進直播平臺的轉(zhuǎn)型與改進
通過對各類網(wǎng)紅的包裝，在日常直播和粉絲互動過程中提升粉絲受眾群體的黏合力和凝聚力。例如，美妝網(wǎng)紅直播各種美妝教程、服裝網(wǎng)紅直播穿衣搭配教程等，通過網(wǎng)紅的粉絲力量帶動消費者的關(guān)注度，進而促使美妝品牌的熱銷或淘寶服飾店爆款服裝的大賣，由此實現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟和電商平臺的完美融合。直播平臺和網(wǎng)紅主播間的合作會促進網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，也會促進直播平臺的轉(zhuǎn)型與改進。
無論是直播的流量，還是內(nèi)容營銷的變現(xiàn)形式，它們終歸還是要通過盈利實現(xiàn)自己的價值。未來網(wǎng)絡(luò)直播的盈利渠道將變得多樣化，包括電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、流量變現(xiàn)、舉辦活動變現(xiàn)等。直播帶貨也將是未來的主流趨勢，并將成長為一棵常青樹。
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