大家好，我是分享哥

本文來源于逆襲社

現(xiàn)在已經(jīng)進入萬眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)業(yè)的過程中；已經(jīng)真正的進入到了一種，只要你有好的才華和idea就不愁沒有資金不支持你；但是很多人創(chuàng)業(yè)在沒有一定的基礎(chǔ)時，創(chuàng)業(yè)最終還會以失敗而告終；不是你沒有才華，也不是市場太差；而是你還沒有完全了解所做的行業(yè)。今天我就分享一下我的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；

01 創(chuàng)業(yè)起因

2009年我在一家外資機械品牌做銷售，當時由于市場正好的時候，根本不愁銷量；同時我也是在那幾年中學到了我至今都在社會使用的知識；一直工作到2013年12月份，當時我從一個小小業(yè)務員，做到一個大區(qū)銷售經(jīng)理，中間有兩次升職機會都被boss的親戚所占據(jù)；當時內(nèi)心有一種壯懷激烈，懷才不遇的感覺；覺得整個人生和世界都在和我作對過不去一樣；懷著這樣的一種情緒，我糾結(jié)了很久，還是決定自己開始創(chuàng)業(yè)。

自認籌懷滿志的我，認為已經(jīng)到了一夫當關(guān)萬夫莫開的境界 了。創(chuàng)業(yè)需要資金，而自己的資金有限，只能拉攏合伙一起做生意來互補資金不足的困難；（如果資金不足而找合伙人互補，這種想法是完全錯誤的）。就這樣我找到一個一直有想法創(chuàng)業(yè)的同事Z先生，Z先生是否真正的想創(chuàng)業(yè)，在當時我并不甚完全了解；但是每次我們在一起聊天的時候，他都有很強烈的欲望；就這樣我們在經(jīng)過一談二回的時候，終于敲定我們的創(chuàng)業(yè)計劃；

創(chuàng)業(yè)必須要做幾件事情：?尋找產(chǎn)品；因為我們一直做的是機械行業(yè)，所以我們只能找同類產(chǎn)品；?籌集資金；機械行業(yè)是投入資金最大的 一個行業(yè)，即使是做一個小型代理商至少也要投入100-200萬之間，否則根本連代理權(quán)都拿不下來；?辦公地點；如果辦公地點太磕饞的話，根本吸引不了大客戶進來；?組建團隊；團隊是最難組建的；?調(diào)研市場，尋找老師，咨詢經(jīng)驗；

只有這五點全部具備的時候，你才能真正的開啟創(chuàng)業(yè)；

02 尋找產(chǎn)品

我們當時找了國內(nèi)的H工廠，H公司是國企單位，并且有一款產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)是世界第五；我們當時想做B地區(qū)總代理商，對于H公司來說，它雖然是一個大品牌工廠，但是在ZL這類產(chǎn)品上它是全新的品牌；當時我們在去H公司之后，有他們的M總接待的我們，在M總介紹之下，如果每年銷售200臺左右，至少每臺的毛利潤在8-9萬之間；也就是說一年至少是1600萬左右的毛利潤；當時我以及我的合伙人Z先生聽了很興奮，但是我卻有一臉迷茫；我迷茫的原因不是不知道事情如何去做；而是M總只講好的，并沒有講壞的代理商；比如一年只銷售一二十臺的代理商，他們?nèi)绾紊嬗秩绾伟l(fā)展呢？當時我在猶豫的時候就問道了M總，在M總沒有回答之前；我的合伙人Z先生就說了：你就放心以我們在行業(yè)的經(jīng)驗，不可能只銷售那么幾臺設(shè)備的；

但是這次的工廠之行，我心中并不是很樂意做這個品牌；不樂意的原因：①這個品牌的這個產(chǎn)品知名度不高，對于一個行業(yè)成熟，并且初創(chuàng)公司是很不利的；②產(chǎn)品性能過多的與一流品牌相比 ；并沒有自己的專利專項證書可以與對手抗衡；③毛利計算是比較高，但是市場銷售價要高于中上等品牌的銷售價格，那么客戶又有什么購買的理由呢？④政策支持與扶持不是都不如競爭對手；⑤前期的投入資金至少在80萬–100萬之間，才能正常的運作；

那天的考察結(jié)束，我們的興奮的回到B地，就要開始開始我們的裝修計劃；因為H公司要派人考察我們公司，對我們的銷售以及資金能力等做一個綜合評估；當時我們約定是15天之后；但是在H公司來人之前，我們還是沒有完全的裝修好；但是H公司很樂意讓我們做代理；（后來才知道他的品牌根本無人做代理）

03 籌集資金

Z先生也就是我的合伙人，當時他家條件富裕；并且他的父母也很支持他；而Z先生做事向來很著急 ，生怕H公司不把這個品牌的代理權(quán)給我們，所以就不停的催我盡快籌集資金而拿下代理；資金我們每人籌資了50萬，由于我當時剛在B地購買的房子以及小孩的出生，在資金壓力上面有很大的困難；當時我想到了需要家庭幫助，給我父母講完這個事情的時候，他們心中并不是很大的支持；但是看完如此的熱情高度，他們就給我用了20萬；因為此次的創(chuàng)業(yè)資金問題，我在和妻子的溝通上也產(chǎn)生了很大的矛盾；但是后來妻子雖然被我說服，其實她的心中并不是真正的支持；對于當時沖昏頭腦的我，已經(jīng)不管這一切；認為這次的必定就是改變我命運的機會，試試證明改變了我的命運，但不是好的方向；

在家人都不支持創(chuàng)業(yè)的時候，一定不要獨行；否則你失敗了都會失去親情；只有家人全部支持的時候，你還要慎重的問自己，能否承受失敗的痛苦，甚至可以說是失敗之后能承受的最大限度；這些都是考驗一個創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)。

04 辦公地點

以我們的產(chǎn)品，辦公司地點最好的地方就是和同行扎堆，這樣方便從競爭對手引客戶資源；在邏輯思維上這點沒有什么問題。但是在實際操作工程中，卻出現(xiàn)了很多的偏差；比如?業(yè)務員想賺取外快，在客戶對我們設(shè)備不滿的時候，方便了業(yè)務員直接把信息賣給別家公司的現(xiàn)象；直接損害了公司；當然這點也是在后來才知道的 。?客戶總會拿你的 產(chǎn)品和其他品牌對比 ，這樣在談判上很不利。?配件的購買匹配程度；等等一系列的問題都會出現(xiàn) ；

辦公地點的選擇：①維修場地和辦公場地爭取分開，這樣便于銷售和售后人員的管理；②不要選在同行都匯聚的地方，創(chuàng)業(yè)前期對你并不利，反而是便宜了競爭對手；③方便員工吃飯，但不方便客戶玩耍的地方；因為很多用戶在購買的時候，總想自己是上帝，就想在成交之后在去狠狠的宰公司一把；

05 組建團隊

團隊是整個創(chuàng)業(yè)過程中最重要的靈魂；馬云當年創(chuàng)業(yè)需要18羅漢的支持，也需要18羅漢有一個共同的價值觀；而我們當然也希望如此；當時我們找到了在我們一起工作的兩個同事，一個負責售后，一個負責銷售；當時已經(jīng)是2013年的冬季，還有一個半月即將過春節(jié)；而這兩個人在被我們請來之后，他們需要內(nèi)勤；我們又招聘了一個內(nèi)勤人員；就這樣春節(jié)前，我們的團隊暫時以此為主；

春節(jié)之后，Z先生從他的老家?guī)Щ貋?，他的兩個表弟和一個同學，想在我們公司就職；他的理由是自己家人一定會盡力去做，并且也一定做的非常好；當時我的很是猶豫，但是對方也是出資做事情；如果這個時候我在否定的時候，只能會給我們之間的信任瓦解；為了顧及Z先生的面子和情緒，最后我還是同意他的親戚就職于公司；

團隊組建過程中，建議三點：⒈不要任用股東以及自己的親戚在公司就職；⒉不要任用原先的很嫉妒你的同事和朋友入職公司；⒊人員的增減不要聽信員工和中高層干部；boss自己做決定。⒋寧缺毋濫，這點在公司的用人方面是至關(guān)重要的。⒌價值觀必須相同的人才可以；⒍團隊之間必須要無條件的信任，一定不能存在猜疑現(xiàn)象。

06 市場調(diào)研

這點是我們犯的最大的錯誤，我們自認為自己在行業(yè)的經(jīng)驗，就沒有做市場調(diào)研；而更沒有去拜訪行業(yè)的老前輩們；這點在后來的時候，我認為是最大的錯誤；并且要詳細的分析；

后來我在做整個產(chǎn)品的B地的市場分析，當時在2014年的時候已經(jīng)低迷，那年在預判應該是全年的 ZL這類產(chǎn)品在B地區(qū)的銷量只能是在3000臺左右，而整個ZL產(chǎn)品在B地區(qū)要有15個品牌競爭；我們?nèi)绻荒苷紦?jù)2%的市場份額，也就是60臺的銷量；不算工廠返利的情況下，每臺毛利在4萬左右，一年毛利就是240萬；那么去掉員工工資、場地、運費等等一些雜費預算的情況下；是可以落有盈利；但是假如只能占據(jù)1%的市場呢？就是只有30臺銷量的，120萬的毛利；那么整個公司第一年是要虧損的；那么第二年可以翻番，第三年就可以翻第一年的4番；這是做市場的一個慣例；也就是說做一個創(chuàng)業(yè)公司如果不能堅持到第三年，這個公司要說實現(xiàn)盈利真的很難。

在做市場以及預算的時候，永遠不要計算的那么好，那是不現(xiàn)實的；而且調(diào)研完市場之后，一定要對市場評估，對自己的公司評估，對自己的產(chǎn)品評估，以及團隊評估。。。這些沒有評估清晰并且沒有做到最壞的打算。那么最終失敗是必然的，并且可以說是毫無警備的失敗；

創(chuàng)業(yè)公司的成敗在于創(chuàng)始人，不是在于市場和資金；也不是在于團隊的牛逼和不足。今天我分享到這里是我們的創(chuàng)業(yè)前期兩個月的籌備工作