現(xiàn)在，打造多年的人設(shè)已然崩塌，在主播之路上，賈乃亮將以何種方式繼續(xù)，不得而知。但賺錢的方式不會窮盡，賈乃亮大概會和羅敏一樣，繼續(xù)在商業(yè)領(lǐng)域“探索”下去。

文 | 饒桐語

編輯 | 周維

運營 | 月彌

賈乃亮的車，似乎真的翻了。

在7月23日的直播之后，至今已經(jīng)十余天，賈乃亮沒有再開一次直播。其抖音號最后一次更新，停留在7月25日。次日，他在微博上道了個歉，隨后，#賈乃亮致歉#的話題，登上微博熱搜第一。

致歉的原因，是他在7月17日和趣店創(chuàng)始人羅敏，搞了一場賣預(yù)制菜的直播。走進直播間的大多數(shù)人，知道明星賈乃亮，卻不了解商人羅敏。在賈乃亮的口中，羅敏是一位有情懷、有底線的CEO，想把預(yù)制菜送到千家萬戶，造福千萬家。這顯然是羅敏想達到的目的——憑借賈乃亮的知名度，刷一波臉，為其預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)項目造一波勢。

然而，情勢卻很快急轉(zhuǎn)直下，羅敏靠校園貸發(fā)家的歷史，還是難以躲過網(wǎng)友的“洛陽鏟”。進一步有媒體分析，羅敏的預(yù)制菜項目，本質(zhì)上仍然是放貸、割韭菜——只不過目標群體，從當年沒有收入的大學生，變成了縣城寶媽、普通打工人、中小創(chuàng)業(yè)者。

這一下點燃了網(wǎng)友們的怒火，對羅敏的討伐聲鋪天蓋地。有網(wǎng)友說，已經(jīng)很久沒有一位商人，口碑差到如此地步，幾乎人人喊打。甚至東方甄選的直播間，都拉黑了羅敏。

▲ 董宇輝回應(yīng)“東方甄選”拉黑羅敏。圖 / 手機截圖

這連帶著賈乃亮坐穩(wěn)多年的“老實人”人設(shè)，也開始崩塌。賈乃亮成了羅敏之外，被聲討得最狠的人。

但對賈乃亮來說，這一切，或許并不是偶然。2022年才剛剛過半，賈乃亮已經(jīng)翻車多次，只是，這次的水花最大。相較于羅敏將賈乃亮帶進溝里，一個更準確的說法應(yīng)該是，賈乃亮自己迎頭撞了進去。

兩次交集

8月1日，羅敏在粉絲群發(fā)布消息，稱自己“可能有一些時間不會在鏡頭前直播了”。次日，羅敏的個人賬號“趣店羅老板”改名為“趣店預(yù)制菜”，該賬戶的頭像也由羅敏的照片，換成了趣店預(yù)制菜的logo，與羅敏進行“切割”。

此刻，賈乃亮或許是最想和羅敏“切割”的人，但為時已晚。兩年來，明星賈乃亮和商人羅敏，公開出現(xiàn)了數(shù)次交集。

最近的這次，就在7月17日的趣店直播間。在熱火朝天賣預(yù)制菜的間歇，兩個人并排坐在擺滿菜品的桌前，追溯起了二十年前各自的艱難時光。那個時候，賈乃亮還是在上學的大學生，而羅敏是一個普通的北漂。羅敏講起了自己的那段經(jīng)歷，說自己在北京的二環(huán)住過不透風的地下室，賈乃亮立刻接下話茬，“我也住過地下室”。

▲ 賈乃亮在羅敏直播間表示“心疼羅老板”。圖 / 直播截圖

一個是精通直播間話術(shù)的主播，另一個是上市公司老板，卻生生營造出了一種惺惺相惜的氣氛。羅敏更多地扮演了“羅大哥”的角色，賈乃亮則“作為一個朋友”，催人淚下地講述著羅敏的創(chuàng)業(yè)往事。

一邊是明星講故事拗人設(shè)，另一邊是商人用真金白銀表真誠。爆款酸菜魚的定價是1分錢，5分鐘就送出一部iPhone。兩人聯(lián)手之下，使得這場直播的數(shù)據(jù)異常漂亮，19小時的直播后，單是銷售額便高達2.51億元，羅敏本人則因此漲粉400多萬。

但熱度還在以意想不到的方式攀升。羅敏直播的熱議，引得趣店的校園貸歷史被翻出來，以及羅敏想通過預(yù)制菜割韭菜的意圖被掀開，羅敏的口碑急轉(zhuǎn)直下。

就在羅敏被全網(wǎng)討伐之時，賈乃亮很快轉(zhuǎn)變了話頭，在微博的道歉信中，他聲明，自己和羅敏并不相熟，對趣店此前的校園貸歷史也并不了解。

只是，目睹了一幕幕兄弟情深劇情的網(wǎng)友們并不買賬，賈乃亮的話被拿出來反復(fù)鞭尸——此前，他將出現(xiàn)在趣店直播間比喻為像“回家一樣溫暖”。還有網(wǎng)友表示，“我不相信你不知道他是怎么起家的，只是你以為網(wǎng)友不知道?！薄岸挤Q兄道弟了，沒了解？”“你幾百人團隊，真的沒有提前背調(diào)了解嘛？”

實際上，這已經(jīng)不是賈乃亮和羅敏第一次合作了。上一回，兩人一起出現(xiàn)在大眾面前，是在2020年。那個時候，賈乃亮的身份還僅僅只是明星，并成為羅敏另一個奢侈品電商創(chuàng)業(yè)項目——萬里目的品牌代言人。雙方的官宣海報顯示，趣店和賈乃亮的預(yù)制菜合作并非選品帶貨，實則依舊是代言模式。

萬里目是羅敏在2020年的創(chuàng)業(yè)重心。和預(yù)制菜相似，羅敏走的仍是低價+營銷戰(zhàn)略，一款標價1080元的眼霜，可以只用5折的價格買到?；秀遍g，可以看到羅敏高呼“一分錢吃酸菜魚”的身影。

羅敏采取的另一大戰(zhàn)略，還是明星站臺。當然，那一次，羅敏的手筆要大得多，一次性請到了包括賈乃亮在內(nèi)的5位明星作為代言人，開啟了為期5天的直播。對2020年的趣店來說，這是能夠承擔的開支——從2017年到2019年，趣店的盈利分別為21.64億元、24.91億元和32.64億元。

在那天的直播間里，賈乃亮尚且是一位新人，在鏡頭前有著明星的矜持、含蓄，在主播的引導下回答問題。漫天的宣傳文案里也著重突出了這一點——這是賈乃亮的“帶貨首秀”。只是，最后的成績遠沒有今天亮眼，當晚的交易額大概在3000萬元，直播觀看人數(shù)不到3000萬人，不過是7月17日這場直播的五分之一。

明星賈乃亮和商人羅敏，初次合作后，兩人的命運在隨后出現(xiàn)了分野。

羅敏迎來的是幾次折戟。被寄予厚望的奢侈品電商項目萬里目沒能長久，2020年，萬里目使得趣店凈利潤降到9.59億元——這是趣店上市以來的最差成績。

反觀賈乃亮，卻似乎從萬里目的這場直播首秀里發(fā)現(xiàn)了新世界——之后的兩年時間里，他越來越頻繁地出現(xiàn)在直播間，也越發(fā)習慣自己作為主播的身份，屢屢坐上抖音帶貨榜第一的寶座，和羅永浩展開了抖音帶貨一哥的較量。

一線主播

帶著對賺錢的向往，賈乃亮的主播色彩開始越來越濃——直播，顯然是最符合賈乃亮需求的領(lǐng)域，上手簡單、來錢也快。或許，也正因如此，賈乃亮能夠和羅敏重逢在直播間。

梳理賈乃亮的直播歷程，一個明顯的趨勢是，他對這項新事業(yè)的投入越來越大。

最開始的2020年5月，賈乃亮首次為萬里目帶貨。兩個月后，他便攜手蘇寧，成為了蘇寧直播的聯(lián)合主理人?，F(xiàn)場流出的照片里，他笑得信心滿滿。

彼時，還沒有多少人在意——畢竟，2020年，還有一大批明星批量走入了直播間。那一年，Angelababy為了賣體重秤現(xiàn)場稱重，鄭爽直接對著直播鏡頭發(fā)飆，都上了熱搜。

只是，直播當晚的戰(zhàn)績令所有人震驚。一個晚上，賈乃亮砍下了2.4億元的單場銷售額紀錄。與之形成鮮明對比的是Angelababy，她的直播首秀，總銷售額不過1000多萬元。

在那之后，賈乃亮更加確定了自己擅長直播這件事，之后的幾個月里，他出現(xiàn)在蘇寧直播間的頻率降到一月一次。2021年8月，他開始以個人的名義進行直播，成績同樣惹眼，那場個人首秀的成績是1.1億元銷售額。

紀錄還在不斷刷新。2021年的臘八節(jié)，賈乃亮再一次打破了抖音平臺的單場直播最高紀錄，這一回的數(shù)字是3.08億元。連賈乃亮自己都沒有想到，那個晚上，聽到直播間再一次破紀錄，他先是驚呼，然后立刻雙膝跪地，雙手掩面，臉上不僅有笑容，似乎還有淚水。背后的大屏幕上，掛上了紅紅的喜報，數(shù)名工作人員們涌過來，將他拋舉出了直播畫面。

這無疑是賈乃亮帶貨的高光時刻。很少有明星能夠如此長久地浸泡在直播間，并且成績始終不俗。更多的人好奇，咖位大過賈乃亮的明星不在少數(shù)，但為什么賈乃亮能夠成為第一？

答案是，賈乃亮扎根在了直播間。大多數(shù)明星直播是“走穴式的”，來一場，累了，就打道回府，記不得廣告詞，也說不清楚產(chǎn)品名，更多的扮演著吉祥物的角色。也正是那一年，明星們的無數(shù)次翻車被網(wǎng)友詬病。

賈乃亮卻以高頻率更新著自己的抖音賬號，如果有直播，一天能夠更新3條。視頻內(nèi)容的質(zhì)量也很高，有段子、有劇本，最后總會帶上一句“來我直播間”，為其引流，有時候，帶貨時間會長達十多個小時。

▲ 賈乃亮直播預(yù)告視頻。圖 / 抖音截圖

這背后，也離不開MCN機構(gòu)的助力。一開始，賈乃亮就和遙望網(wǎng)絡(luò)簽了協(xié)議——這是一家著名的明星直播MCN機構(gòu)，遙望旗下，還有王祖藍、辰亦儒等主播。資料顯示，賈乃亮個人的直播團隊，都由遙望一手打造。

深燃的報道表示，一位直播機構(gòu)從業(yè)者認為，一些主播背靠專業(yè)的MCN機構(gòu)，開始進行職業(yè)或半職業(yè)化帶貨，MCN機構(gòu)會幫明星主播進行精細化運營，進行專業(yè)的培訓。同時，MCN機構(gòu)能夠幫助解決供應(yīng)鏈問題，“誰能拿到最多的獨家供應(yīng)鏈，加上明星的號召力，誰就贏了”。

一位直播電商從業(yè)人士表示，直播是一個及時性、無法做剪輯加工的內(nèi)容形式，“語言表達”被看做明星主播賴以生存的基礎(chǔ)能力，所以在主播隊伍中常有劉濤、李湘、林依輪這些主持能力、綜藝感很強的明星。賈乃亮作為出生在哈爾濱的東北人，似乎在這方面具備天然優(yōu)勢。

拿賈乃亮來說，在品牌方的需求下，他可以說貫口，把產(chǎn)品名跟報菜名一樣通通來一遍，在賈乃亮直播間，唱歌、跳舞、開瓶蓋……都是常態(tài)，商家們很難不喜歡。

賈乃亮也擅于打造自己的“老實人”人設(shè)。對著鏡頭，他真誠而懇切：“大家看到的我，不如別人聰明，但亮哥實在，在亮哥直播間，絕對不會讓你買到吃虧。”

最后是個人鮮明的表演風格——足夠“drama”，劇本也寫得足夠漂亮。前一天，后臺運行人員出錯，虧了將近一個億；今天，新來的工作人員又把價格上錯了，又得虧上幾千萬。

此前，在某檔追溯兒時記憶的美食節(jié)目里，賈乃亮回憶起了18年前的寄宿人家，他親切地喊著“姥姥、姥爺”，訴說著這里如何承載了他美好的兒時記憶。只是，當他帶著節(jié)目組去了“姥姥”家里，攝像機把鏡頭對準姥姥，才知道姥姥已經(jīng)癱瘓9年。但賈乃亮此前并不知情，很快，眼淚已經(jīng)流了滿面。

當然，更被大家熟知的、具有表演風格的橋段還是求婚。多年前的一場頒獎禮上，賈乃亮在眾目睽睽之下，他單膝跪地，幾乎是用喊的方式，向李小璐發(fā)出求婚宣言。

多年之后，物是人非，舞臺變成了直播間，這里成為了賈乃亮新的、表演的天地。

投資翻車，甚至也能用主播的方式去回應(yīng)。在因為參股的公司偷漏稅事件上熱搜后，相比于在微博上的冷靜自嘲，直播間里，賈乃亮狠狠地發(fā)了火。他對著鏡頭怒吼，是有人想要坑他，自己投資的10萬塊錢里，一分錢收益都沒收到，“連根烤腸都沒拿到”。

▲ 賈乃亮在直播間稱偷漏稅事件上熱搜是有同行惡意抹黑。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

頻繁翻車

主播生活讓賈乃亮名聲大增，他的掙錢動力似乎也變得更足，并不吝在各個場合出現(xiàn)。

除了在直播間帶貨，今年上半年，他的劇播了兩部，作為主咖的綜藝參加了兩檔。官方微博里，光是代言就官宣了9個，以奶爸身份拿下的代言尤其多，涵蓋了食物、洗護、游戲、餐飲等各個領(lǐng)域。此外，他也在各種各樣的節(jié)目和晚會活動上露臉，簡直無處不在，遍地開花。

相較于大多數(shù)明星，賈乃亮并不避諱自己對金錢的渴望。據(jù)《南都娛樂周刊》報道，大一開始，他便背著背包，穿梭于各大影廠和劇組。“知道的以為我是送簡歷的，不知道以為我是搞推銷的，不管什么門都推開?！薄拔矣X得必須通過努力，才能解決生活困難，也要改變身邊所有人的生活。”那時候，他沒錢租房子，沒地方睡，朋友就讓他在租的房子里打個地鋪。最窮困時，他連泡面都買不起，只能在家下掛面吃。但他很倔強，“打死都不會問家里要錢”。

甚至追李小璐時，想要放棄的時刻也和錢有關(guān)。彼時的賈乃亮，還沒有太大名聲，而李小璐已經(jīng)是影后。在李小璐和姐妹們的飯局上，經(jīng)常出現(xiàn)富二代、官二代的身影，賈乃亮則穿著運動服，“窮小子似的，插不上嘴”，為此，他感覺到情緒低落。

拍了一些收視率不錯的影視作品后，賈乃亮賺到錢了，便開始擴張賺錢門路。

在明星餐飲風潮之下，他同樣開了自己的餐廳。這是一家名叫LightingLife的餐廳，主打的是高端餐飲，合資人則是雷佳音——在萬里目當年的5位代言人中，雷佳音也占據(jù)了一個席位。

他還投資過樂視。那是在2016年3月，賈乃亮和另外數(shù)十位明星投資一起，參與了樂視體育B輪融資，合計超過1億元。對于這次投資，賈乃亮足夠上心，樂視手機面世的時候，他在微博上為其搖旗吶喊。后來，在樂視資金鏈緊張之時，賈乃亮還曾經(jīng)跟樂視體育的創(chuàng)始人雷振劍見過面，希望這位大股東可以回購股份。當然，后來樂視的結(jié)局，大家都知道了，賈乃亮的這次投資，以失敗告終。

之后，失敗和翻車更加頻繁地出現(xiàn)了。最先出問題的是餐廳。今年2月，在接到舉報之后，執(zhí)法人員到LightingLife餐廳進行了檢查，發(fā)現(xiàn)餐廳有違規(guī)使用非食品原料生產(chǎn)的食品。一個月后，案件調(diào)查結(jié)束，餐廳被處以行政罰款10萬元，以及沒收非法所得4556元。

10萬塊的處罰看起來不痛不癢，沒有激起水花，賈乃亮也沒有對此發(fā)聲。但就在4個月后，賈乃亮又因為自己的投資上了熱搜——他參股的公司杭州萬核網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，因偷逃稅款等行為被杭州市稅務(wù)局罰款約17.27萬元。晚上，賈乃亮終于發(fā)了道歉聲明，在回應(yīng)里，他把自己叫做“投資黑洞”，表示以后會更加謹慎地投資。

就連直播間也出了事。在賣某款空氣炸鍋時，賈乃亮用肯德基來做對比，說自己賣的空氣炸鍋干凈，不像肯德基用的油，重復(fù)多次?？系禄奖硎静粷M，賈乃亮也只好在直播間里道歉。

當然，更嚴重的翻車，出現(xiàn)在了羅敏的直播間。

當羅敏需要一個既有流量、影響力，又愿意站臺的人來助威時，兩人一拍即合。在趣店直播間，賈乃亮讓羅敏將創(chuàng)業(yè)成功的秘訣分享給網(wǎng)友們。羅敏說了一句話：“當一個男人能夠跪著把錢掙了，我覺得他就真正地成長，算真的站著。”聽到這里，賈乃亮重重地點了頭，一臉備受鼓舞的樣子。

但是，最終的結(jié)果讓人始料未及。

▲ 賈乃亮在“趣店羅老板”直播間直播。圖 / 直播截圖

是明星，更是商人

在頻繁的熱搜之下，賈乃亮的另一面也逐漸浮出水面。

和羅敏一樣，賈乃亮有一腔投資的熱情。天眼查App顯示，賈乃亮關(guān)聯(lián)企業(yè)有11家，其中7家為存續(xù)狀態(tài)，包括南京亮閃天下影視文化工作室、象山亮閃影視文化工作室2家個人工作室及5家持股企業(yè)，涉及領(lǐng)域包括文化傳媒、資產(chǎn)管理、教育科技、貿(mào)易等。

很少人知道，賈乃亮還投資過教育科技。2021年2月，賈乃亮入股了一家名為博學思行的教育科技公司，并持有該公司99.5％的股份。此前，在在線教育領(lǐng)域，他還做過51talk的代言人。

也少有人說得清賈乃亮和直播界的關(guān)系。他既是遙望網(wǎng)絡(luò)的簽約主播，同時，也和對方有資本上的合作。天眼查App顯示，2022年6月15日，杭州閃亮時刻網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，其中就有來自杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的共同持股。

而作為投資愛好者，賈乃亮也不甘于為他人作嫁衣——在看到MCN的無限前景之后，賈乃亮同樣忍不住了。早些年，賈乃亮和自己的經(jīng)紀人郭紅波一起，共同投資創(chuàng)立了童樂影視，一家綜合型娛樂企業(yè)。近兩年，童樂影視也開始搭建起自己的直播電商業(yè)務(wù)，宣布將開辟“童樂互娛”板塊，借賈乃亮的人氣，正式拓展MCN機構(gòu)業(yè)務(wù)線。

而今，一邊是明星，一邊是商人，賈乃亮在這兩個身份之間周旋。串聯(lián)起這兩個身份的，還有一個重要的名字：賈珊——賈乃亮的姐姐。

她仿佛是賈乃亮的保護殼。那家由賈乃亮和雷佳音共同創(chuàng)建的LightingLife餐廳，賈乃亮方出資850萬元，持股85%，實際的關(guān)聯(lián)公司在賈珊名下。和遙望共同持股的杭州閃亮時刻網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，法定代表人也是賈珊。甚至于童樂影視，也有著賈珊的股份，職位則是副總裁。新成立的童樂互娛，法人欄上也寫著賈珊的名字。

在趣店口碑急轉(zhuǎn)而下、賈乃亮出來道歉的時候，同樣是賈珊為弟弟說出了委屈：“這對于一個老實人的分辨能力考驗太大了?！痹谒劾?，38歲的弟弟，尚難以去辨別互聯(lián)網(wǎng)的真?zhèn)巍?/span>

▲ 賈珊回復(fù)網(wǎng)友稱賈乃亮與趣店合作前曾查過百度百科。圖 / 直播截圖

在姐姐賈珊的口中，弟弟似乎一直是一個“老實人”，這無疑是一種最好的包裝方式，賈乃亮作為商人的那一面被遮蓋起來了。

只是，趣店的這一次翻車，聲響太大，也將賈乃亮一直以來打造的人設(shè)掀翻。相關(guān)的評論區(qū)里，從離婚之時“心疼老實人”的集體憐愛，掉頭為更加嚴重的反噬和抵制。有位網(wǎng)友說：“羅敏直播時，他又一口一個好大哥叫著，強調(diào)兩人認識多年，對于羅敏的相關(guān)履歷，更是說得頭頭是道。如今爆雷了，突然翻臉不認人，開始各種裝無辜，聲稱自己對其事跡毫不知情。這前后的反差，只會讓人覺得虛偽?！?/span>

現(xiàn)在，當人設(shè)已然崩塌，在主播之路上，賈乃亮將以何種方式繼續(xù)，不得而知。但賺錢的方式不會窮盡，賈乃亮大概會和羅敏一樣，繼續(xù)在商業(yè)領(lǐng)域“探索”下去。

▲ 賈乃亮萬里目直播。圖 / 直播截圖

參考資料：

1.《首場1.1億，曾跟蘇寧深度綁定的賈乃亮，為何單飛獨自直播？》剁椒TMT

2.《樂視體育幾十億都花哪兒去了？》棱鏡

3.《賈乃亮：小璐和女兒是人生中最好的禮物》南都娛樂

4.《誰在批量制造明星主播？》深燃

5.《趣店再折騰：汽車黃了，奢侈品賣不動，又想做教育》

6.《賈乃亮阻止不了女鞋第一股隕落》市值榜

7.《遙望“供養(yǎng)”賈乃亮，他卻和另一個“女人”上熱搜》鋅財經(jīng)

8.《趣店羅敏做教育：從入局到放棄》藍鯨edu

9.《明星帶貨再進化：從“頻頻翻車”到“駛?cè)胝墶薄废蕵?/span>

10.《童樂影視開辟新業(yè)務(wù)線童樂互娛打造差異化MCN機構(gòu)》童樂影視官網(wǎng)

11.《遙望網(wǎng)絡(luò)簽約賈乃亮等近30名明星主播，行業(yè)同質(zhì)化，“星探”董事長謝如棟力挺沉浸式突圍》21世紀經(jīng)濟報道

12.《2020明星直播成績總結(jié)：至少16位明星翻過車，多數(shù)人不帶貨》毒眸

文章為每日人物原創(chuàng)

侵權(quán)必究