文/柴金呈

今年一開(kāi)年，大家都感覺(jué)市場(chǎng)環(huán)境變化很大，錢(qián)越來(lái)越難賺，不知所措，到底做什么好？可能大家第一認(rèn)知就是去做直播，去做抖音，我認(rèn)為不是最好的一種方式，因?yàn)榇蠹叶伎吹降?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e6%9c%ba%e4%bc%9a" title="【查看含有[機(jī)會(huì)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)，如果是放在兩年前，你去布局，你去做抖音，肯定是不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然，現(xiàn)在去做也不是說(shuō)不能賺錢(qián)，而是你投入的精力和資金會(huì)更多，比如你有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人很強(qiáng)的能力等，那此時(shí)進(jìn)入，也許還能分到一杯羹。

但是我認(rèn)為，一旦抖音不再是紅利，你又要重新進(jìn)入下一個(gè)類(lèi)似抖音賽道，周而復(fù)始，不是一個(gè)好的商業(yè)模式。

很多人都建議我去做抖音，去做直播，我本人不是特別喜歡，也感覺(jué)不屬于我的基因，雖然我也能講，也能寫(xiě)，顏值也不差（自認(rèn)為），我還是認(rèn)為這個(gè)賽道并不適合我，其實(shí)18年底，我就開(kāi)始做抖音培訓(xùn)，也深知抖音直播的機(jī)會(huì)，可是我并沒(méi)有完全alin，這可能和我的性格，或者是我的骨子里的那種不認(rèn)可，導(dǎo)致我錯(cuò)失這么一大紅利機(jī)會(huì)。

其實(shí)能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，都不是真正屬于你的，也不需要去遺憾，或者是自責(zé)，一切都是最好的安排，后面有更好的在等你。

在前幾天，我就說(shuō)到，我們?nèi)?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e5%88%9b%e4%b8%9a" title="【查看含有[創(chuàng)業(yè)]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事情，創(chuàng)業(yè)是需要基因，是需要一種愛(ài)好去推動(dòng)你，或者你無(wú)法去持續(xù)，無(wú)法在這個(gè)過(guò)程中得到滿足和快感。

很多人說(shuō)，我只要能賺錢(qián)，我什么都可以，也許你說(shuō)到對(duì)，可是我不行。

就好比寫(xiě)文章一樣，很多人知道寫(xiě)文章能賺錢(qián)，可是有幾個(gè)能堅(jiān)持，能持續(xù)，對(duì)吧？道理是一樣的。

說(shuō)了這么多，還沒(méi)有說(shuō)到重點(diǎn)，言歸正傳，回到主題，我們一起探討，未來(lái)五年真正創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？

很多人可能會(huì)說(shuō)線下，互聯(lián)網(wǎng)，我反而想法，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不管是個(gè)人，還是企業(yè)，都不是最好的賽道。

為什么這么多，我列出幾個(gè)觀點(diǎn)，不一定對(duì)，但是我的理解和看法；

第一、互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)到頂，流量成本越來(lái)越貴

在從事互聯(lián)網(wǎng)的朋友都知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)不再是紅利，這也是為什么近期很多互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非就是流量的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在已經(jīng)很難有增量市場(chǎng)，而是如何做好存量市場(chǎng)。

傳統(tǒng)電商天貓、京東也好，還是抖音、快手直播電商，流量現(xiàn)在都是越來(lái)越貴；包括我們從事的私域電商，也是如此，也很難有大的流量增長(zhǎng)和裂變；

很多在線上做品牌的公司，或者是做直播的公司，看起來(lái)流水一個(gè)月幾千萬(wàn)，可是他們的運(yùn)營(yíng)成本，流量+人員成本，占據(jù)了他們的一大部分，可能一算下來(lái)，公司還是虧的；

還有就是上個(gè)月做了幾千萬(wàn)流水，可能下個(gè)月就只有幾百萬(wàn)，因?yàn)榱髁繘](méi)有投放，或者是用戶流失，生意模型不是穩(wěn)固的，是用資金投入流量換來(lái)的。

這樣一來(lái)，對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，一來(lái)沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，二來(lái)沒(méi)有那么多資金去投入，除非你成為某個(gè)類(lèi)目的頭部，或者是獲得了資本的青睞，有錢(qián)去燒，有資本去維持。

對(duì)于我們很多普通人來(lái)說(shuō)，你要去做好現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是越來(lái)越難，哪怕是我們前幾年最好的微商，一樣如此，也是沒(méi)有流量，大家不再進(jìn)入這個(gè)賽道，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

第二、85后這一代的人已經(jīng)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代玩法

互聯(lián)網(wǎng)，或者是一個(gè)全新的商業(yè)模式，需要的是年輕人，他們的思想更加前衛(wèi)，更容易接受新事物，而80后這一代，很多人已經(jīng)快進(jìn)入40歲，他們對(duì)新事物，新模式總是會(huì)慢一點(diǎn)。

在這里，我更多的是強(qiáng)調(diào)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，本身我做了快8年的微商，而這一批的寶媽群體，很多都是從25歲之后進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，慢慢也快40歲，很多已經(jīng)過(guò)了40歲，這批人群數(shù)量應(yīng)該不低于3000萬(wàn)。

他們已經(jīng)被很多品牌，很多模式傷過(guò)，流量也枯竭，能力也沒(méi)有太大的提升，而又想做一點(diǎn)屬于自己的事業(yè)。

這幾年疫情，收入下滑，以前花錢(qián)太多，突然收入下降會(huì)又一種很強(qiáng)的危機(jī)感，而從事做抖音直播，或者其他，又不是那么的容易，那么他們這群人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？我認(rèn)為，線下未必不是一種機(jī)會(huì)，他們有錢(qián)投資，只要操作簡(jiǎn)單，能夠賺錢(qián)，他們就一定會(huì)去投入，畢竟他們還是想做點(diǎn)事，能為家庭分擔(dān)，也想有一份自己的事業(yè)。

在能兼顧家庭，又能有一份不錯(cuò)的收入的話，他們都會(huì)紛紛進(jìn)入。

第三、投資機(jī)構(gòu)和資本不再看好互聯(lián)網(wǎng)，而是選擇線下賽道

這一點(diǎn)，我認(rèn)為非常重要，對(duì)于經(jīng)常關(guān)注行業(yè)，關(guān)注投資的朋友，相信在這兩年已經(jīng)看到，很多資本和機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)投線下，比如墨墨點(diǎn)心局，喜茶，KK集團(tuán)，零食很忙等很多線下各種品牌。

小餐飲，快時(shí)尚，咖啡等賽道都非常受資本的追捧，今日資本，紅衫資本，經(jīng)緯創(chuàng)投等大資本都有在這方面開(kāi)始布局。

那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果要把這個(gè)企業(yè)做大，離不開(kāi)資本的推動(dòng)，不管是從國(guó)家層面，還是資本層面，現(xiàn)在線下都是一個(gè)非?？春玫摹?guó)家層面需要通過(guò)實(shí)體店解決更多就業(yè)問(wèn)題，資本層面希望通過(guò)線下能夠找到新一輪機(jī)會(huì)，找到下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。

第四、線上線下融合成為趨勢(shì)

經(jīng)過(guò)十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種標(biāo)配，已經(jīng)進(jìn)入百姓生活，不是什么新鮮事物，很多線上品牌業(yè)紛紛布局線下，在很多一二線城市布局品牌旗艦店，和用戶形成更加的親密互動(dòng)，形成更強(qiáng)關(guān)系。

單純的線上，已經(jīng)很難讓品牌有新的突破和增長(zhǎng)，線上下單，線下取貨，這也是現(xiàn)在很多平臺(tái)的模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加促進(jìn)了這種商業(yè)體的演變。

我們很多熟知的品牌，尤其是近幾年成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)品牌，如鐘薛高、隱、野獸派等各種品類(lèi)品牌，都紛紛在線下開(kāi)店。京東便利店，天貓小店也是希望通過(guò)搭建線下便利店，讓獲取更多的用戶。

我相信，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，都認(rèn)識(shí)到了這個(gè)方向，也都開(kāi)始布局，線下已經(jīng)儼然成為必要，而不是趨勢(shì)。

對(duì)于我一個(gè)從線下便利店出來(lái)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)線下是是有情結(jié)的，對(duì)連鎖是有情懷的。

從事線下6年多，互聯(lián)網(wǎng)近十年，讓我對(duì)這兩種商業(yè)模式都理解透徹，雙方利弊我也知其中，如何完美結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，是我要認(rèn)真思考的。

如果讓我再次創(chuàng)業(yè)，我想我應(yīng)該會(huì)進(jìn)入實(shí)體，進(jìn)入線下，做一個(gè)連鎖品牌，應(yīng)該會(huì)把他當(dāng)作我一輩子的事業(yè)吧。

今天就分享這么多，以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家拍磚!