好好吃飯，好好讀書，大家好，我是大麥。我們現(xiàn)在正處于中國(guó)偉大復(fù)興的時(shí)代，怎么在這個(gè)偉大的時(shí)代中找到屬于自己的位置，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想與價(jià)值，那么創(chuàng)業(yè)一定是繞不開的話題，今天呢我就給大家分享一本書，書名叫《創(chuàng)業(yè)—行動(dòng)勝于一切》。本書是由擁有著百年建校歷史的百森商學(xué)院的三位教授編寫而成，它讓我們知道了創(chuàng)業(yè)不僅僅要有好的項(xiàng)目，更重要的是需要有好的思維方式，要像創(chuàng)業(yè)家那樣進(jìn)行思考，這本書就教會(huì)了我們創(chuàng)業(yè)的方法，告訴我們創(chuàng)業(yè)不是蠻干，它也是有方法論的，如果你應(yīng)用了這本書中的部分方法，不管你要什么，它都將讓你離目標(biāo)更近。那么，讓我們行動(dòng)吧！

“人有旦夕禍福,天有不測(cè)風(fēng)云”，這是我們經(jīng)常聽到的一句話，我們的世界是不確定的，我們的生活也時(shí)刻處在這種不確定性中，沒有誰(shuí)能預(yù)知到未來(lái)。我們大多數(shù)的人努力地勤勞的工作，其實(shí)都是在為這種不確定的未來(lái)準(zhǔn)備著，希望可以在不確定到來(lái)時(shí)能跟自己計(jì)劃中不要有太多偏差。但是，事情真正到來(lái)的時(shí)候，未來(lái)真的會(huì)跟我們想象中的一樣么？這些都讓我們產(chǎn)生困惑和焦慮。

我們想一想自己，是不是大多數(shù)人在已知可預(yù)測(cè)的世界里做事的步驟是這樣的：1）預(yù)見未來(lái)的場(chǎng)景；2）提出多個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，并選擇最優(yōu)方案；3）整合實(shí)施方案的所有資源；4）開始行動(dòng)。但是，如果在未知的世界里呢？這種方法還適用么？讓我們來(lái)一起看看那些具有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并且相對(duì)比較成功的創(chuàng)業(yè)家們，在面對(duì)不確定的未來(lái)的時(shí)候，他們是如何探索與處理問題的。

美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院的薩阿斯瓦斯教授通過(guò)研究創(chuàng)業(yè)家的思維方式發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)家在如何克服困難，如何捕捉機(jī)會(huì)等等方面表現(xiàn)出了驚人的相似，雖然操作中會(huì)有個(gè)人喜好上的偏差，但是基本的方法論確實(shí)一致的。當(dāng)面對(duì)不確定時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)家首先會(huì)采取一小步明智的行動(dòng)，（這里的明智行動(dòng)是指要基于你所擁有的資源而行動(dòng)，并且不要超過(guò)你能負(fù)擔(dān)的起的損失）；其次他們會(huì)暫停，然后看看從行動(dòng)中學(xué)到了什么；最后他們會(huì)把所學(xué)到的東西構(gòu)建到下一步的行動(dòng)中。他們會(huì)把這樣行動(dòng)、學(xué)習(xí)、構(gòu)建的過(guò)程不斷地重復(fù)，直到對(duì)結(jié)果滿意為止。

那么驅(qū)動(dòng)這些創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力是什么呢？也許你會(huì)聽到各式各樣的回答：“我一直都知道我想要做這個(gè)”“我已經(jīng)深陷其中”“我想要掙大錢，而這個(gè)是一條掙錢的途徑”等等。但是如果去尋找這些回答的共同點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我想要做、我必須做類似這樣的詞語(yǔ)會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，這是什么呢，歸納成一個(gè)詞語(yǔ)，這就是愿望，讓他們付出行動(dòng)的就是自己的愿望。

當(dāng)愿望出現(xiàn)的時(shí)候，有些人就會(huì)把愿望跟激情聯(lián)系在一起，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是必須充滿激情的。如果這種激情指的是一種堅(jiān)定的個(gè)人承諾，那是必要的，擁有它是一件好事，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿強(qiáng)烈、積極的情感是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，它會(huì)讓你更愿意開始行動(dòng)，并且能堅(jiān)持的更久。但是如果你認(rèn)為的激情是指癡迷、狂熱，忽視妨礙你的每件事和任何事，那可不是一件好事情，它是一種極具破壞性的力量，1982年，著名的牙膏生產(chǎn)商高露潔決定把品牌擴(kuò)張到不熟悉的領(lǐng)域，通過(guò)生產(chǎn)“高露潔廚房主菜”從而進(jìn)入已經(jīng)被冷凍食品巨頭斯旺森等所壟斷的市場(chǎng)。幾乎毫無(wú)懸念的，一家牙膏生產(chǎn)公司生產(chǎn)出來(lái)的菜品讓客人留下了糟糕了印象，在食品領(lǐng)域不但沒有成功，還損壞了高露潔在牙膏市場(chǎng)的品牌形象，這個(gè)事件被大家稱為“高露潔廚房主菜”。同樣類似的事件還有“貪杯的狗”品牌啤酒“史密斯威森山地自行車”“干渴的貓”寵物瓶裝水等等。這些真實(shí)發(fā)生的案例就是典型癡迷狂熱的激情，導(dǎo)致沒有分析清楚市場(chǎng)到底是怎么樣的。很多的大企業(yè)，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的沒有這樣的激情的，很多都是做著做著慢慢地愛上自己所做的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期必要的是愿望，情感的愿望是行為的真正驅(qū)動(dòng)力，但是如果相信行動(dòng)之前必須先有激情，那么你可能永遠(yuǎn)不會(huì)行動(dòng)。

接下來(lái)你就應(yīng)該利用手上的資源快速行動(dòng)了，創(chuàng)業(yè)家們喜歡真實(shí)，喜歡腳踏實(shí)地。因此，評(píng)估現(xiàn)狀是非常重要的。值得注意的一點(diǎn)是：擅長(zhǎng)創(chuàng)造性行動(dòng)的人不會(huì)花幾個(gè)月或者幾年的時(shí)間來(lái)收集資源。他們喜歡盡快地開始行動(dòng)。如果可能的話，會(huì)立即開始行動(dòng)。那么，怎么去盤點(diǎn)自己手上的資源呢？書中介紹了三個(gè)步驟，我們來(lái)一起看一看。

1、我是誰(shuí)：這個(gè)問題是讓你了解自己是一個(gè)什么樣的人，什么樣的事情會(huì)讓你著迷，什么樣的東西對(duì)你來(lái)說(shuō)是重要的，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)業(yè)時(shí)期你可以利用的性格、品味、技能、愛好等，這些問題的答案會(huì)給你一個(gè)自我的感知，會(huì)快速的淘汰一些與創(chuàng)業(yè)相悖的想法。

2、我知道什么：你永遠(yuǎn)無(wú)法知道發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)的洞察力來(lái)自何處，所以你需要把你知道的東西進(jìn)行心理層面的分類，比如你的教育背景、培訓(xùn)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、以及專長(zhǎng)等。

3、我認(rèn)識(shí)誰(shuí)：要最大化地利用手上的資源，在你的個(gè)人、社會(huì)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，現(xiàn)在哪些人可以幫助你把你的創(chuàng)意付諸行動(dòng)。重要的一點(diǎn)是，是否能在你創(chuàng)意形成的時(shí)候，吸引到別人的加入，當(dāng)有了合伙人的時(shí)候，你會(huì)得到：1）更多的行動(dòng)資源；2）分散風(fēng)險(xiǎn)；3）更多的創(chuàng)造性；4）做事的信心更足。

然后你需要的是評(píng)估一下可承受的損失，這不是一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，書中明確的告訴你在不確定的世界里投入大量的精力計(jì)算預(yù)期收益是很不明智的。經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)家們?cè)趨⒓右粋€(gè)不確定的游戲的時(shí)候往往會(huì)遵循這兩條風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則：1）不要下超過(guò)你預(yù)期回報(bào)的賭注；2）不要下超過(guò)你可承受的損失的賭注。還有一本書叫《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》，我們后期也會(huì)把這本書講一講，點(diǎn)贊越多，更新越快哦~所以即使其他人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件極其冒險(xiǎn)的事情，但是對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，并不認(rèn)為自己是一個(gè)冒險(xiǎn)者，因?yàn)樗麄円呀?jīng)想到了最壞的結(jié)果，且這個(gè)結(jié)果是在自己可控的范圍之內(nèi)的。那么怎么去評(píng)估自己可承受的損失呢，也可以問問自己這三個(gè)問題：1）我有哪些個(gè)人資產(chǎn)？2）什么是我能夠承受的損失？3）在最悲催的情況下，我愿意損失多少？

在創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)了問題和困難的時(shí)候怎么辦呢? 要基于現(xiàn)有的結(jié)果進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。人們常說(shuō)：“每一個(gè)困難的背后，都是一個(gè)重大的機(jī)會(huì)”，世界是具有不確定性的，這意味著你在創(chuàng)業(yè)中所采取的每一步行動(dòng)都有可能影響你原來(lái)設(shè)想的結(jié)局，你應(yīng)該將遇到的問題變成一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，而不是從解決問題的角度進(jìn)行思考，你設(shè)想一下自己如果能夠銷售100個(gè)新產(chǎn)品，但是實(shí)際結(jié)果可能是銷售了200個(gè)或者是50個(gè)。這時(shí)候你應(yīng)該去思考在超出預(yù)期和低于預(yù)期學(xué)到了什么，如果思考中的驚訝?zhēng)?lái)的是驚喜，你會(huì)充分地利用它；如果驚訝?zhēng)?lái)的是沮喪，那么這些困難和沮喪是讓你獲得優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源，擁抱了這些障礙，你會(huì)得到新的創(chuàng)意。

許多創(chuàng)業(yè)家更看重的是團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，正如“投資者賭的是騎馬的人，而不是馬”，許多偉大的公司創(chuàng)立時(shí)都是先有一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)而不是先有一個(gè)特別的想法，原因很簡(jiǎn)單，創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中常常會(huì)改變。百森商學(xué)院的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)是獨(dú)自一人完成的，當(dāng)然也會(huì)存在一些個(gè)例。這些承諾的利益相關(guān)者加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)間越早，從初始的愿景開始分享、然后擴(kuò)散，最終形成我們的而不是你個(gè)人的愿景，他們會(huì)帶來(lái)金錢、時(shí)間、合同等這些有形的資源，這無(wú)疑是你創(chuàng)業(yè)路上的一劑強(qiáng)心劑。值得注意的是，顧客也是你潛在的共同創(chuàng)造者，因?yàn)樗麄兊囊庖娨矔?huì)影響到你的創(chuàng)意。

到目前為止，討論的焦點(diǎn)都是你，如何確保你了解創(chuàng)造性行動(dòng)思維邏輯，以及如何讓你在創(chuàng)業(yè)時(shí)候應(yīng)用它。但是如果是身邊的同事、朋友、家人在創(chuàng)業(yè)呢？我們應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色呢？第一種角色是行動(dòng)者，作為行動(dòng)者，你需要能夠以人們馬上就能理解的方式解釋你在做什么，以及為什么這么做，要記住這三點(diǎn)：1）想辦法讓自己將要采取的行動(dòng)能夠讓人覺得信服又可以承受。2）確信您是真的想要采取那個(gè)行動(dòng)。3）如果可能，要有一個(gè)具體的行動(dòng)設(shè)想。

第二種角色是支持者，同樣有三點(diǎn)：1）幫助他們找出自己想要做的事情。2）幫助他們盡可能地了解現(xiàn)況。3）當(dāng)你看到創(chuàng)造性的行動(dòng)思維時(shí)，強(qiáng)化他們。

OK，本書我們就講到這里，書中詳細(xì)的給大家介紹了我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候思維模式，這些都是從成百上千的成功創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和方法，希望對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的你或者是即將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你有所啟發(fā)。原創(chuàng)不易，希望大家多多支持，我們下期再見，謝謝大家！

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