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——業(yè)務從哪里來（中）

做企業(yè)，要抓兩手，一手抓產(chǎn)品（服務），一手抓市場，也就是營銷，兩者都很重要，但是不同階段的側重點不同，創(chuàng)業(yè)初期，實則營銷更為重要。很多人因為沒有確定的項目來源，或者穩(wěn)定的客戶而不敢創(chuàng)業(yè)，但實際上這種擔憂，實則是來自于對未知或者未來的恐懼。還有的人醉心于產(chǎn)品，不愿意和陌生人打交道，打磨出了產(chǎn)品很難銷售出去，最終創(chuàng)業(yè)胎死腹中。

首先，跨出第一步，非常重要和關鍵，過分的擔憂是沒有必要的。專業(yè)人士，有能力去解決問題，就是價值所在，既然以前能靠專業(yè)吃飯，創(chuàng)業(yè)了當然也能夠靠專業(yè)養(yǎng)活自己，以及小的團隊。如果創(chuàng)業(yè)了賺的錢連自己都養(yǎng)活不了，只能證明一個問題，就是不自知，也是說自己的專業(yè)能力與自己實際的能力不符，或者錯把平臺的力量當作自己的能力，或者自己的做人做事很有問題。

其次，學會宣傳，宣傳是營銷的第一步，做任何的營銷，首先要把自己賣出去，讓客戶和潛在客戶了解你，信任你，甚至喜歡你。進而要讓別人認為和你合作不會吃虧，你不會欺騙他人。接下來要讓別人認可你的能力，如果有團隊的話，要認可團隊的能力。會不會宣傳跟創(chuàng)始人內向不內向沒有關系，做企業(yè)的人首先要理性，憑著喜好做事情的人，把自己的不作為（不會或者不愿宣傳）歸結于性格因素的人，不適合做市場，也不要去創(chuàng)業(yè)。一個總被情緒牽著鼻子走，總使性子，連自己的性格都不能戰(zhàn)勝的人，不去做自己應該做的事情，連責任都不愿意去承擔的人，就不要講激情，也不要奢談成功了。

2014年開始，我就開始借用微信朋友圈這個工具進行宣傳，實則是在做營銷，盡管開始時有一些親友感到不適，但堅持到現(xiàn)在，很多人跟讀我寫的文章，基本上我成功的把我銷售出去了，而且重點在于，我銷售的是觀點。從本質上來說，我就是一個微商。

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接下來，銷售要達到一個目的，就是讓別人認為和你合作，有利可圖，就是和你合作非常的放心，這個世界上，夫妻還同床異夢，父子之間還爭權奪利，在商場上建立信任非常的難，信任感建立了，一切都會變得容易。做老板最難的是，一來你要善良，不能有害人之心，這是選擇問題；二來要有能力，不能被別人欺騙，這個在于磨礪和積累，兩者都有叫有智慧。一個整天去告別人，或者被人告，官司纏身的人，必定欠缺一方面，或者兩方面都欠缺。判斷一個人是否可信，就看他是否在堅持做一件事情，持續(xù)的時間有多長。總換行業(yè)，總在跳槽，整天東一榔頭，西一棒槌的人，基本上很難在別人心中建立起信賴感。這些人可能都是聰明人，但是做事不夠堅持，總是淺嘗輒止，很難積累出很大的價值。人的價值就是被他人利用，價值越大用處越大，但價值很小，基本上可以被忽視，有一個詞可以解釋這個現(xiàn)象，叫“懷才不遇”。能力這東西，短期有用，甚至天賦可以贏在起跑線上，但是成大事，要靠意志力和堅毅度，遠大目標的樹立基本上不難，人天生就會吹牛，而且沒有人認為自己天生就是孬種。堅持重復的做一件事情，難度很大，要有耐力、毅力和定力，要排除干擾，心無旁騖，跟枯燥乏味單調做斗爭，要有持續(xù)的激情和興趣，或者說好奇心和求知欲，但人天生怠惰，還帶有偏見，且貪圖舒適安逸。

我堅持讀書寫作，最大的原因是磨練我的意志力，選擇做一些難的事情去挑戰(zhàn)，讓自己變得可被信賴，至于點贊和評論，屬于副產(chǎn)品，如果可能成為一個作家，能夠出書，那就是意外之喜。我們每個人可以拷問下自己，我做事堅持嗎，我是否在持續(xù)不斷的做一件事情，是否把事情都做成了，然后就得出自己是否值得信賴的答案了。

最后，就是成交了，成交不是合同簽訂，錢物互換，廣義的成交還有很多，你約人吃飯，別人答應赴約，你追求別人，別人愿意交往，都是成交。

如果把前三點都做到了，成交就變成水到渠成的事情，但是有很多幾無成就的人，道聽途說的要裝低調，但不知道，裝低調要有裝低調的資本，先把資本積累厚實點再說。曾經(jīng)一個朋友給我說，他接業(yè)務，到了客戶那里，先做自我介紹，然后打開ppt，介紹公司和業(yè)績，播放公司宣傳片，我說你這個營銷方式太老土，都互聯(lián)網(wǎng)時代了，為啥不借用工具，抖音、微信、微博為啥不用，客戶哪有那么多時間去看你的個人表演。商業(yè)講求的效率，如此低效的營銷方式，必定落伍。

做營銷，客戶最怕被算計，一見面就奔著合同、利潤和提成去，客戶的防范心理往往不利于成交，但是現(xiàn)實中太多急功近利的市場人員采用的這種方式，結果成效差強人意，結果收效甚微，因為人最怕被算計。

項目怎么來，寫了這么多，我依然沒有寫出方法和手段，但恰恰手段和方法最容易掌握，而思路和方法最難洞悉，也最難被接受，或者叫“洗腦”，但腦殼內的東西被洗不干凈，手段和方法在有用也是沒用。

很多人也宣傳，自我感覺良好，結果被朋友拉黑或者刪除了，理由很簡單，你沒有價值。有價值，宣傳可以放大價值，沒有價值，宣傳會更早的扼殺你。

總結下，自知很重要，但更多的人有的是過分自信，自己只是一只小螞蟻，但自認為自己是一頭巨象，如此之人，基本上的結局就是被無視。

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