銷售開(kāi)場(chǎng)白技巧，電話銷售開(kāi)場(chǎng)白技巧？
每個(gè)人都知道銷售行業(yè)是一個(gè)特別容易出富翁的行業(yè)，有很多的銷售冠軍都出了一些成功自傳來(lái)教給銷售員們?nèi)绾纬蔀橐粋€(gè)業(yè)績(jī)銷售冠軍。而這些銷售冠軍不是憑空而來(lái)的，他們都是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的實(shí)戰(zhàn)演練，不斷的總結(jié)銷售技巧和話術(shù)，不斷的學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)課程，才能夠在日復(fù)一日年復(fù)一年的銷售工作當(dāng)中成立出一套自己的銷售體系，從而鑄成自己的成功。那些成功的銷售高手都是有一些銷售技能的，現(xiàn)在就來(lái)看一看五大銷售必殺技之贊美崇拜式開(kāi)場(chǎng)白。
每一個(gè)客戶都需要贊美
銷售達(dá)成的第一個(gè)關(guān)鍵就是良好的銷售關(guān)系，只有一個(gè)銷售員和消費(fèi)者之間形成了彼此信賴的關(guān)系，他們才有可能達(dá)成交易。因此每一個(gè)銷售員在剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，都會(huì)被前輩提醒要給客戶留下一個(gè)完美的第一印象。而如何給客戶留下好的印象，也是有一些銷售技巧可以遵循的。愛(ài)美之心人皆有之，愛(ài)贊美的心人皆有之。因此許多的銷售培訓(xùn)課程都交給銷售員，要成為一個(gè)將贊美的話掛在口邊的人。
沒(méi)有一個(gè)正常人會(huì)排斥那些對(duì)自己出生贊美的人，哪怕他是一個(gè)有目的的銷售員。這種情況往往在一些女裝店還有一些理發(fā)店化妝品專賣店中看到。特別是作為女性的消費(fèi)者，其實(shí)更吃贊美這一套。往往在商場(chǎng)當(dāng)中會(huì)看到一些現(xiàn)象，當(dāng)一位女士使用了專賣店的美妝產(chǎn)品，或者是試穿了某件衣服的時(shí)候，銷售員就會(huì)大加贊美說(shuō)：“這個(gè)妝容太適合您了！”“這件衣服就是為您量身定制的！”雖然銷售員說(shuō)的可能只是普通的銷售話術(shù)，然而每一位聽(tīng)到的女士都會(huì)喜笑顏開(kāi)。因?yàn)槊恳粋€(gè)女性都是希望別人夸贊自己美麗的。
有技巧的贊美勝過(guò)恭維
但是也要注意一點(diǎn)，有些人只是知道要贊美客戶，卻不懂得把握這個(gè)度，贊美過(guò)了度或者是說(shuō)贊美不真心就會(huì)變成恭維，而每一個(gè)人其實(shí)都特別討厭別人的恭維，因?yàn)楣ЬS就意味著謊話。比如如果對(duì)一位體重超過(guò)150斤的女士說(shuō)：“您穿上這件衣服太苗條了，看起來(lái)像80斤！”這樣的話相信沒(méi)有一個(gè)人愿意聽(tīng)，對(duì)方還會(huì)覺(jué)得自己是在諷刺。這樣說(shuō)的結(jié)果就是適得其反，會(huì)引發(fā)客戶的厭惡心理，從而失去這個(gè)生意。
因此更有技巧的銷售話術(shù)，應(yīng)該是：“這件衣服不顯肚子，而且顯得腿特別長(zhǎng)?！崩碇堑馁澝啦鸥芤痤櫩偷暮酶小Ｒ虼诉@就需要銷售員在銷售實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的去學(xué)習(xí)，怎樣讓自己的話說(shuō)的更有藝術(shù)，說(shuō)的更加的坦誠(chéng)與真實(shí)。贊美是每一個(gè)客戶都喜歡聽(tīng)的，但是要記住一點(diǎn)，只有真誠(chéng)的贊美才能打動(dòng)人心。
雖然贊美一個(gè)人是比較容易的，然而再美也是要講究藝術(shù)和技巧的，這件事情沒(méi)有捷徑，只能通過(guò)銷售員不斷的在經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中積累和提升，才能慢慢的變成一個(gè)容易贏得客戶好感的銷售員。
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