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銷售朋友圈幽默文案配圖帶文字，搞笑銷售朋友圈文案？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1188

為什么大多數(shù)廣告都是浪費(fèi)？

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有一種基于大腦神經(jīng)學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的說法認(rèn)為：消費(fèi)者只會在特定的時間、特定的場所，購買能夠滿足他當(dāng)下目標(biāo)的商品或服務(wù)，除此之外的信息，他都會視而不見。比如你剛剛吃飽，有人向你推銷食物，或者你剛剛買了一臺跑步機(jī)，有人又向你推薦跑步機(jī)，結(jié)果會如何？

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人需要一件商品，或者一項(xiàng)服務(wù)，是因?yàn)橛邢鄳?yīng)的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)。肚子餓了要吃東西，無聊了要娛樂要社交，有需要，就有動機(jī)，而動機(jī)將引發(fā)行為，這就是完成“購買”的過程。假如缺乏特定場景，沒有需要，沒有目標(biāo)，那就不會產(chǎn)生動機(jī)。

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所以廣告要做的事就是：使產(chǎn)品成為特定場景下消費(fèi)者想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、滿足需求時的第一選擇。這其實(shí)是里斯和特勞特的“定位”理論所說:“（品牌）定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來，作為‘根據(jù)地’，不被別人搶占”,“是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位?！?/p>

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如果說銷售是在特定場景下，針對目標(biāo)人群，運(yùn)用話術(shù)等其他技巧而實(shí)施的一種促進(jìn)購買的行為，那么廣告文案的最高境界就是要讓銷售成為多余。在消費(fèi)者產(chǎn)生需求的時候，你不需要再花費(fèi)心思，在他耳邊苦口婆心地推銷產(chǎn)品，因?yàn)槟阍缫言谒哪恐姓紦?jù)一席之地。

那么實(shí)際上品牌文案要怎么做？這里有一個法則可供參考：ELM經(jīng)驗(yàn)法則。

ELM 經(jīng)驗(yàn)法則，即推敲可能性模型（Elaboration Likelihood Model,簡稱 ELM )，這一法則認(rèn)為，改變?nèi)藗兊膽B(tài)度有兩條路徑：中央路徑（central route)和外圍路徑（peripheral route ）。

中央路徑：利用邏輯、推理和深人思考來說服別人。

具體做法：灌輸各種事實(shí)、數(shù)據(jù)、證據(jù)、證書、研究、報告，將它們?nèi)谌肽愕奈陌钢小?/p>

外圍路徑：利用愉快的想法和積極的形象或“暗示”所產(chǎn)生的聯(lián)想來說服別人。

具體做法：在你的廣告文案中填滿色彩繽紛、令人愉快的形象，幽默或受人歡迎的主題，或者名人代言、推薦等等。

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兩種不同的路徑，對應(yīng)的是不同的消費(fèi)者訴求。

大多數(shù)時候，在廣告文案中，這兩種處理方式是并存的。

在你的廣告中塞滿各種好處，而不是各種特色，要告訴你的潛在消費(fèi)者他們會得到什么、怎樣獲得、他們的生活將怎樣得以改善，回答他們一直試圖弄清楚的WIFM，消費(fèi)者自然會用購買行動來回應(yīng)你。

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