零售廣告公司總裁朱蒂絲·查爾斯曾說過一句名言：“文案，就是坐在鍵盤后面的銷售人員”。銷售員和文案，本質(zhì)上都是為了賣出產(chǎn)品，區(qū)別在于，銷售員是一對(duì)一溝通，文案則是通過多渠道直面成千上萬的用戶。

現(xiàn)在有句話說人狠話不多，好文案也如是，“一針見血”的好文案，至少滿足應(yīng)該兩個(gè)關(guān)鍵條件：

第一，文案簡(jiǎn)短化，用最精辟的文案準(zhǔn)確傳達(dá)品牌核心內(nèi)容，直戳用戶內(nèi)心。

第二，文案口語化，越是朗朗上口，用戶記憶越深刻，也更容易形成廣泛傳播，繼而建立牢固的品牌認(rèn)知。

在這里，我們搜集了15句“一針見血”的文案，分享給大家：

01

“癌癥治愈煙癮”

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by: 癌癥患者援助協(xié)會(huì)

這張沒有畫面只有一句文案的作品，獲得了2003年坎城的平面類全場(chǎng)大獎(jiǎng)?！俺闊熡泻】怠币咽谴蟊姵ＷR(shí)，但聽多了麻木了，不具有行動(dòng)力。而這句文案利用“抽煙容易患癌”的反向勸誡，直戳用戶內(nèi)心，刷新認(rèn)知：必須停止吸煙，不然真的會(huì)死。

02

“有時(shí)，孤獨(dú)和關(guān)節(jié)炎一樣痛”

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Freddy Birdy 印度文案大師（關(guān)愛老人）

這句文案的巧妙之處在于，將老年人面臨的“老年性關(guān)節(jié)炎”和“孤獨(dú)感“兩種困境融合在一起，“隱型”的孤獨(dú)感，就像“顯型“的關(guān)節(jié)炎一樣痛。

03

“醫(yī)院很遠(yuǎn)，請(qǐng)控速駕駛”

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by: 四川康定公路

這句文案和“癌癥治愈煙癮”有異曲同工之妙，面對(duì)超速帶來的交通問題，很多人往往無動(dòng)于衷，換個(gè)角度“以死相逼”，效果加倍。

04

“自律給我自由”

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by: keep

這不只是一句漂亮對(duì)稱的廣告，更像是一種生活理念。讓keep運(yùn)動(dòng)成為一種生活習(xí)慣，對(duì)抗日常生活的迷茫和頹廢，實(shí)現(xiàn)“精神自由”的相對(duì)掌控。

05

“把認(rèn)真，做到成真”

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by: 人壽保險(xiǎn)

很喜歡這句文案的態(tài)度，來自2022臺(tái)灣廣告流行語金句獎(jiǎng)，不管你現(xiàn)在在做什么、經(jīng)歷了什么樣的挫折，只要腳踏實(shí)地堅(jiān)持下去，總有一天夢(mèng)想會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

06

“會(huì)賺錢的錢包”

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by: 余額寶

從理性訴求角度，直接點(diǎn)出最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品特性，帶來趣味性聯(lián)想，錢包不只是存儲(chǔ)金錢，還會(huì)自動(dòng)賺錢。

07

“猶豫，是對(duì)自己太客氣”

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by: 耐克

延續(xù)“ 不客氣”精神，耐克又出了一支短片“猶豫，是對(duì)自己太客氣”，直擊各種“拖延癥”、“懶惰”等借口，不想放棄機(jī)會(huì)，就不要輕易放過自己。從精神層面，激勵(lì)用戶勇敢跳出舒適圈去挑戰(zhàn)自己，激發(fā)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。

08

“理想就是離鄉(xiāng)”

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by: 網(wǎng)易云音樂熱評(píng)

來自網(wǎng)易云音樂中，@50號(hào)公路 用戶在趙雷《理想》歌曲下的熱評(píng)，文案的背后，透著深刻的人性洞察。小時(shí)候我們都渴望遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，一個(gè)人到遠(yuǎn)方追尋理想，當(dāng)夢(mèng)想如愿啟程，我們也離家鄉(xiāng)越來越遠(yuǎn)，家鄉(xiāng)也漸漸成為再也回不去的美好時(shí)光。

09

“有問題，就會(huì)有答案”

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by: 知乎

出自知乎十周年品牌片提出的新品牌主張，從「有問題，上知乎」到「有問題，就會(huì)有答案」，這句廣告語的高明之處在于，讓平臺(tái)屬性從“解答問題”的單一產(chǎn)品功能層，轉(zhuǎn)變?yōu)槊鎸?duì)問題時(shí)”樂觀心態(tài)“的精神層，也讓知乎平臺(tái)承載的內(nèi)容變得“更大”。

10

“充電5分鐘，通話2小時(shí)”

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by: OPPO

出自O(shè)PPO的R17的廣告語，瞄準(zhǔn)手機(jī)市場(chǎng)”充電慢“的用戶痛點(diǎn)，用兩個(gè)輕巧的數(shù)字，直接強(qiáng)調(diào)“閃充”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，在差異化市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

11

“看過世界的孩子更強(qiáng)大”

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by: Jeep

從家庭角度，講述吉普車的強(qiáng)大功能，可以翻山越嶺看到更多不一樣的風(fēng)景，開闊孩子的視界。這種耳濡目染的冒險(xiǎn)精神，也會(huì)讓孩子變得更優(yōu)秀。

12

“沒有中間商賺差價(jià)”

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by: 瓜子二手車

針對(duì)二手車市場(chǎng)“交易信息不透明，用戶經(jīng)常吃虧”的市場(chǎng)痛點(diǎn)，瓜子二手車提出粗暴簡(jiǎn)單的解決方案，不論最后是否降低交易成本、提高交易效率，但這句廣告語會(huì)在第一時(shí)間抓住用戶注意力，建立“買二手車，上瓜子網(wǎng)不吃虧”的品牌認(rèn)知。

13

“別趕路，去感受路”

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by: 沃爾沃

這句廣告語的高明之處在于，借用一種普適性的積極人生價(jià)值觀，贏得大眾好感。別只一味追求速度，多看看沿路的美好風(fēng)景，從產(chǎn)品價(jià)值躍升到精神價(jià)值，朝著“向?qū)放啤狈较蛏罡?/span>

14

“每一步都算數(shù)”

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by: new balance

這句廣告語也是將品牌特性，融入一種“腳踏實(shí)地”的普適性積極價(jià)值觀，放到當(dāng)下大環(huán)境看，有種微妙的回應(yīng)。如果沒辦法緩解對(duì)未來的焦慮，不如把眼前的事做好，過去你做的所有努力，都將成為你未來人生的伏筆，人生的每一步都算數(shù)。

15

“先誠(chéng)實(shí)，再成交”

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by: 永慶房屋

出自2021臺(tái)灣廣告流行語金句，這句廣告語不僅朗朗上口，并且還戳中了市場(chǎng)核心點(diǎn)。自古以來，做生意最講究的就是誠(chéng)信，而買房是人生中的大事，且交易過程繁瑣，更需要選擇一個(gè)誠(chéng)實(shí)靠譜的平臺(tái)。

16

“內(nèi)褲挑得好，老公回家早”

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by: 佚名

出自某街頭招牌文案，創(chuàng)新的源頭，來自于對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)洞察，而洞察往往就藏在生活細(xì)節(jié)，話糙理不糙，一切盡在不言中。

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文案越簡(jiǎn)短，越考究文案功底，也越需要體現(xiàn)文案的“質(zhì)感”，從創(chuàng)作角度看，可以先從這兩個(gè)文案技巧入手。

1、直接給出解決方案

所有產(chǎn)品都是為了解決客戶的“問題”而存在，那么，廣告語可以是一個(gè)對(duì)應(yīng)的解決方案，最好直接是核心戰(zhàn)略的表述。

比如：針對(duì)“銀行理財(cái)產(chǎn)品流動(dòng)性差、門檻高”等用戶難題，余額寶寫下“會(huì)賺錢的錢包”，用具有親和度的“錢包”，強(qiáng)化余額寶的方便性，隨時(shí)隨地可以查看收益。

2、站在用戶角度發(fā)聲

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就是用戶思維，從某個(gè)角度看，品牌就是用戶的“互聯(lián)網(wǎng)嘴替”，從用戶角度為其提供產(chǎn)品服務(wù)、積極發(fā)聲、引領(lǐng)前進(jìn)，才能成功俘獲年輕人的心。比如人壽保險(xiǎn)的“把認(rèn)真，做到成真”、天貓活出女子力系列文案“越來越多的女人，余生不用你瞎指教”。

除此之外，想要文案寫得更精彩，還可以多采用“對(duì)稱式結(jié)構(gòu)”寫作技巧，讓文案更朗朗上口，助力傳播。

沒有輸入就不會(huì)輸出，想要下筆如有神助，寫出一招制勝的好文案，還是需要平時(shí)多看多積累。

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