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醫(yī)藥銷售成功案例分享，鉆石銷售成功案例分享？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 724

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：浙江有一家超市，老板利用賭性營(yíng)銷，在短短一年的時(shí)間里，狂賺120萬(wàn)。

【1】案例背景

這家超市的老板姓趙，今年28歲。而這位找老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起這位找老板，大家別看他年紀(jì)輕輕，他賺錢的本事可不小，在我們社會(huì)，這個(gè)年紀(jì)拿著兩三千塊錢工資的大有人在，而趙老板呢，人家卻年入百萬(wàn)了。

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很多人都不信，不過(guò)是一家超市而已，怎么可能賺這么多錢？要知道，超市的利潤(rùn)可是很低的。但我問(wèn)問(wèn)大家，如果整個(gè)鎮(zhèn)上的居民都喜歡來(lái)你超市買東西，你覺(jué)得120萬(wàn)的利潤(rùn)很多嗎？

當(dāng)初趙老板在開(kāi)超市以前，也不過(guò)是一位普通的上班族，而且還是從事銷售工作的。趙老板讀書的時(shí)候不努力，高中畢業(yè)之后連大專都沒(méi)有考上，索性去廣州打工去了。當(dāng)時(shí)在廠里干干活，和女同事搞對(duì)象，結(jié)果被人劈了腿，趙老板非常傷心，認(rèn)為廣州工廠不會(huì)有愛(ài)情，索性辭職回了老家。

由于趙老板要學(xué)歷沒(méi)學(xué)歷，要能力沒(méi)能力，他只能找門檻低的工作，最后啊，趙老板就成為了一名房產(chǎn)銷售。多年下來(lái)，也讓趙老板的嘴皮子靈活了很多，還攢了些錢，再加上家里人的支持，趙老板索性在老家鎮(zhèn)上開(kāi)了一家超市。

剛開(kāi)始，超市的生意很不好，畢竟鎮(zhèn)上還有好幾家超市，趙老板的超市是新開(kāi)張的，又沒(méi)有什么活動(dòng)，自然吸引不來(lái)客流。后來(lái)趙老板豁出本了，直接告訴顧客，進(jìn)店消費(fèi)就可以享受免單。你猜怎么著？活動(dòng)直接引爆當(dāng)?shù)兀w老板的超市頓時(shí)成為鎮(zhèn)上最火爆的超市，而趙老板本人呢，也因此一年狂賺120萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿！

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【2】方案介紹

趙老板經(jīng)營(yíng)超市的方法特別簡(jiǎn)單，就這么一招：進(jìn)店消費(fèi)就可以享受免單福利。

看到這里，大家是不是覺(jué)得趙老板肯定要虧錢？當(dāng)時(shí)活動(dòng)推出之后，鎮(zhèn)上那些同行也都覺(jué)得趙老板要虧錢，都說(shuō)老趙家的兒子這是在發(fā)瘋，可最后呢？當(dāng)趙老板賺到了錢之后，那些同行簡(jiǎn)直嫉妒的眼睛發(fā)紅！那么問(wèn)題來(lái)了，大家猜得到趙老板是如何盈利的嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

趙老板呢，先是推出了這么一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店充值，那么就可以得到雙倍的消費(fèi)額度，并且還可以免費(fèi)獲得一盒雞蛋。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，特別是一些上了年紀(jì)的人，沒(méi)有什么東西比雞蛋更有吸引力了，但凡你免費(fèi)送雞蛋，就算只送兩顆，都能引得眾人紛紛進(jìn)店，更何況現(xiàn)在是免費(fèi)送一盒呢？等顧客進(jìn)店之后呢，趙老板告訴顧客，現(xiàn)在只要充值滿了100塊錢以上，那么就可以得到雙倍的額度以及一盒雞蛋。

雞蛋一共八顆，如果按照成本來(lái)說(shuō)呢？其實(shí)也很便宜，如果顧客在店里充值100塊錢的話，所帶來(lái)的利潤(rùn)完全超出雞蛋的成本。但趙老板這不是給顧客雙倍的消費(fèi)額度嗎？他又是怎么賺錢呢？

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很簡(jiǎn)單，趙老板送給顧客的消費(fèi)額度是一種抵扣額度。比如說(shuō)顧客充值了100塊錢就可以得到200塊錢的消費(fèi)額度。這200塊錢呢，又分成了兩個(gè)部分，一個(gè)部分是100塊錢無(wú)門檻消費(fèi)，一個(gè)部分是100塊錢的抵扣額度。以后去店里消費(fèi)，就可以用抵扣額度來(lái)抵扣10%的金額，一直到用完為止。

但說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)活動(dòng)雖然可以吸引顧客，但是想要吸引很多顧客的話，還不夠。所以，趙老板又琢磨出了一招。

趙老板告訴顧客，只要充值就可以成為會(huì)員，會(huì)員顧客進(jìn)店消費(fèi)就可以免單。這個(gè)免單又是怎么回事呢？

很簡(jiǎn)單，每個(gè)月的最后一天，都是超市的會(huì)員日。在會(huì)員日當(dāng)天，趙老板會(huì)在超市的會(huì)員群體里面進(jìn)行抽獎(jiǎng)，被抽到的顧客就可以免除這個(gè)月的所有消費(fèi)。你這個(gè)月一共消費(fèi)了多少錢，趙老板就會(huì)把這個(gè)錢退還給你。有了這么一個(gè)活動(dòng)，還擔(dān)心顧客不來(lái)店里消費(fèi)嗎？畢竟是個(gè)人都想賭一把，萬(wàn)一中獎(jiǎng)的人是自己呢？

類似的方案專欄中還有不少，感興趣的朋友可以去專欄自己查閱，各行業(yè)的商業(yè)案例、營(yíng)銷方案都有，當(dāng)然也可以給我留言，希望可以幫助到你。

最后，趙老板就是這樣，利用賭性營(yíng)銷，一年狂賺120萬(wàn)。

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