銷售經(jīng)理bd是什么意思，銷售bdm是什么意思呢？
文 | 有余姐
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要知道bd經(jīng)理是什么崗位，我們需要先知道bd 是什么意思：
bd的全稱是Business Development，一般翻譯為商務(wù)拓展。所以， bd經(jīng)理也即商務(wù)拓展經(jīng)理。
商務(wù)拓展的意思是：
根據(jù)公司的發(fā)展來制定跨行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃并予以執(zhí)行，和上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關(guān)政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)溝通以尋求支持并爭(zhēng)取資源。
bd經(jīng)理，在企業(yè)的實(shí)踐中，通常指的是兩種不同的崗位。
01
負(fù)責(zé)管理整個(gè)商務(wù)拓展部門的部門經(jīng)理
第一類bd經(jīng)理，就是我們通常看到這個(gè)崗位名稱所聯(lián)想到的字面意思：
它是一個(gè)職級(jí)為經(jīng)理的管理崗位，具體負(fù)責(zé)商務(wù)拓展部門的管理。
這一類bd經(jīng)理的主要崗位職責(zé)有：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，制定商務(wù)拓展部門的年度工作目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步分解；
制定部門具體的年度、季度和月度工作計(jì)劃，以確保部門年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
對(duì)商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效跟進(jìn)、評(píng)估、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)等一系列管理動(dòng)作，確保團(tuán)隊(duì)保持較高的工作激情和團(tuán)隊(duì)士氣；
針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行招聘、留存及培訓(xùn)、培養(yǎng)等相關(guān)工作，培養(yǎng)和保留人才；
指導(dǎo)主管級(jí)下屬做好基層管理工作，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)拓展部門業(yè)績(jī)和人才兩方面的持續(xù)健康發(fā)展。
這一類bd經(jīng)理，原本也是“bd經(jīng)理”字面意思的本意。
但在企業(yè)的實(shí)踐中，這一類崗位恰恰是非常少的。
如果你去招聘網(wǎng)站上搜索“bd經(jīng)理”崗位，出現(xiàn)的絕大多數(shù)招聘崗位，實(shí)際上是另一類“bd經(jīng)理”。
02
負(fù)責(zé)商務(wù)拓展的業(yè)務(wù)推廣人員
商務(wù)拓展的工作，需要經(jīng)常與各行各業(yè)的潛在合作客戶、供應(yīng)商以及政府等部門打交道，為了讓業(yè)務(wù)推廣人員的Title更好看，在外面更方便開展業(yè)務(wù)，通常在公司內(nèi)部，就會(huì)給這部分人員都確定一個(gè)更高的職位名稱，比如商務(wù)拓展經(jīng)理、bd經(jīng)理。
這就像你在美容美發(fā)行業(yè)，任意一個(gè)發(fā)型師，都是總監(jiān)起步一樣的道理。
直接面向客戶的銷售人員、以及有些公司的客服人員等，為了讓顧客有更好的體驗(yàn)，同時(shí)也為了銷售人員和客服人員更順利地開展工作，通常也會(huì)給普通銷售、客服人員的崗位名稱定為銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理，甚至是銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)等。
這一類的bd經(jīng)理，實(shí)際上就是進(jìn)行商務(wù)拓展業(yè)務(wù)推廣的人員，也是我們?cè)诟黝愓衅妇W(wǎng)站和APP上見到的最多的“bd經(jīng)理”，主要工作職責(zé)包括：
根據(jù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)需要及商務(wù)拓展計(jì)劃，針對(duì)目標(biāo)商戶、合作伙伴等進(jìn)行定向聯(lián)系和拓展，促成商業(yè)合作意向；
與有意向合作的單位或個(gè)人協(xié)商合作方式、分成等相關(guān)事項(xiàng)，并最終完成協(xié)議簽訂；
對(duì)于已經(jīng)確定合作的合作伙伴，調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源，按照協(xié)議約定進(jìn)行后續(xù)服務(wù)，同時(shí)，也督促對(duì)方履行協(xié)議約定的義務(wù)，并共同想辦法讓整個(gè)合作實(shí)現(xiàn)雙贏。
我是有余姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業(yè)發(fā)展實(shí)用干貨。關(guān)注@游刃職場(chǎng)有余姐，一起成長(zhǎng)為更具選擇權(quán)的職場(chǎng)人。
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