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上周參加了一個(gè)小型的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟交流會(huì)，會(huì)上認(rèn)識(shí)了些新朋友，跟他們交流中，多次聽到他們聊到了當(dāng)下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來(lái)越難做，有時(shí)候資金周轉(zhuǎn)不開的時(shí)候找銀行融資難的問(wèn)題。

但有另一些人說(shuō)銀行貸款其實(shí)很容易，有時(shí)候銀行會(huì)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)介紹優(yōu)惠產(chǎn)品，更有甚者銀行客戶經(jīng)理會(huì)直接上門辦理，他們都不用出門。

這是怎么回事？為什么一些人貸款很難，而有些人貸款又很容易？這有多方面的原因，但其中最為主要的是，你是不是銀行眼里的“優(yōu)質(zhì)客群”。

貸款業(yè)務(wù)是銀行和金融機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銀行和金融機(jī)構(gòu)既需要大量的發(fā)放貸款，但同時(shí)又要防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。

為此，銀行和金融機(jī)構(gòu)會(huì)精選一些貸款目標(biāo)客戶。你如果是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，那么恭喜你，去銀行辦貸款就很容易，相反的話貸款就較為困難了。

今天小方就跟大家聊聊銀行是怎么劃分客戶的：

一、銀行自身的客戶

1.在銀行有較多金融資產(chǎn)的客戶

為了培養(yǎng)客戶的粘性和忠誠(chéng)度，銀行會(huì)想辦法讓客戶辦理更多的業(yè)務(wù)。其中，信貸業(yè)務(wù)就是銀行穩(wěn)固客戶的主要業(yè)務(wù)。

因此，銀行會(huì)將信貸資源向本行的優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，什么是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶

銀行衡量?jī)?yōu)質(zhì)客戶的方法多樣，有的銀行用銀行卡的等級(jí)來(lái)分，例如鉆石卡、白金卡、金卡、銀卡；

有的銀行用星級(jí)來(lái)區(qū)別客戶的等級(jí)，例如，三星客戶、四星客戶、五星客戶、六星客戶、七星客戶等。

客戶在銀行的金融資產(chǎn)越多，等級(jí)就越高，優(yōu)質(zhì)程度也越高。需要說(shuō)明的是，這里所說(shuō)的金融資產(chǎn)不僅僅是指存款，還包括在銀行購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品、基金、黃金、信托產(chǎn)品、保險(xiǎn)等。

2.銀行的信用卡客戶

信用卡，從表面上看，它是一張卡片，但其實(shí)質(zhì)是一種銀行的短期信用貸款。在銀行有辦理過(guò)信用卡的客戶，銀行對(duì)其信用狀況就有一個(gè)較為明確的掌握。因此，銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)的信用卡客戶（額度較高，無(wú)異常刷卡行為，正常還款），更容易給他發(fā)放貸款。

3.銀行的房貸客戶

假如征信上體現(xiàn)有按揭房，且每個(gè)月按時(shí)還款沒(méi)有逾期記錄，代表你的收入還是很穩(wěn)定的，大概率會(huì)加入銀行認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)客戶名單，銀行更愿意放款給他們。

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二、非銀行自身的客戶

對(duì)于非本行的客群，銀行會(huì)擇優(yōu)向他們發(fā)放貸款。

從目前來(lái)看，列入銀行目標(biāo)之內(nèi)的非本行客戶主要有如下6大類：

1.公務(wù)員和事業(yè)單位員工

公務(wù)員和事業(yè)單位員工一般都有繳納五險(xiǎn)一金，且工作性質(zhì)相當(dāng)穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)的銀行優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶群體，是銀行發(fā)放貸款的非本行客戶的重要群體。

2.大型國(guó)企和500強(qiáng)企業(yè)員工

大型國(guó)企和世界500強(qiáng)企業(yè)員工，因收入較高、職業(yè)較為穩(wěn)定、有社會(huì)地位而深受銀行喜歡。因此，他們是銀行發(fā)放貸款的重點(diǎn)對(duì)象。

3.銀行高結(jié)息客戶

如果你在銀行有穩(wěn)定的大額資金業(yè)務(wù)，每個(gè)季度都有比較高的結(jié)息，這種往往會(huì)視作銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，會(huì)優(yōu)先給你提高授信評(píng)級(jí)。

4.社會(huì)優(yōu)質(zhì)職業(yè)客戶

優(yōu)質(zhì)職業(yè)客戶是指所從事的職業(yè)是收入較高且穩(wěn)定的、有社會(huì)地位的客戶群體。例如，記者、律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、教師、科研人員等。

5.經(jīng)營(yíng)狀況良好的企業(yè)

對(duì)于中小微企業(yè)，國(guó)家每個(gè)時(shí)期都有優(yōu)惠的傾斜政策，但是不是說(shuō)你名下有公司，有經(jīng)營(yíng)銀行就會(huì)認(rèn)定的，需要核實(shí)所屬的行業(yè)類別和經(jīng)營(yíng)狀況，有相關(guān)行業(yè)專利證書，每年正常繳稅，且金額達(dá)到銀行要求的客戶，即使沒(méi)有實(shí)物資產(chǎn)，銀行照樣會(huì)給你給你大額授信。

6.本地有房產(chǎn)客戶

如果你在本地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，那么你也是銀行貸款的主要對(duì)象。因?yàn)?，就?dāng)前來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)是貸款最佳的，也是最主要的抵押品。有價(jià)值較高的房產(chǎn)，就擁有了良好的貸款資源。

好了，以上就是小方根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的目前銀行和金融機(jī)構(gòu)較為歡迎的幾類客戶，大家趕緊看看自己在不在“花名冊(cè)”里吧！

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