快手免流量怎么設(shè)置在哪里看，快手免流量怎么設(shè)置在哪里看到？
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 在8月4日舉行的快手電商服務(wù)商大會上，加入平臺不過兩個月時間的帆銘，作為新商家代表講述起了其負(fù)責(zé)的女裝賬號“若衣輕奢定制”在快手實(shí)現(xiàn)直播帶貨冷啟動的過程。
基于過去多年的電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗，帆銘看中了快手的“老鐵”客群，加之自身定位貼近“檔口老板娘”，他選擇通過短視頻來“試款”，前三天經(jīng)由視頻帶來的銷售額基本穩(wěn)定在5000元，令他出乎意料的是，待到第四天時，一條短視頻的播放量直接漲超100萬，這讓帆銘決定嘗試直播帶貨。
盡管是電商老兵，帆銘依然對賬號能在一周內(nèi)火速開播感到意外，同時單場GMV也在第四場直播時突破了10萬元大關(guān)。
“若衣輕奢定制”不僅實(shí)現(xiàn)了冷啟動，目前賬號的月度GMV也能保持在300萬元的水平?！叭粢螺p奢現(xiàn)在每天能漲粉1500個以上?！狈?wù)商操盤手“快粉”聯(lián)合創(chuàng)始人王磊，正是帆銘進(jìn)駐快手做直播帶貨期間“陪跑”的那個人。
在王磊看來，“冷啟”商家既要火速開播，又要注重“漲粉”，還要進(jìn)一步擴(kuò)展品類、提高營銷能力。其實(shí)針對“若衣輕奢定制”這樣進(jìn)駐平臺的新商家，快手電商早前便推出了“青云計劃”，打開了利于商家冷啟動直播帶貨的專屬流量池功能。
記者從快手方面獲悉，自“青云計劃”推出至今三個月里，平臺上已有超過50萬商家獲得了冷啟流量扶持，為進(jìn)一步促進(jìn)潛力主播和品牌的成長，上述計劃還升級至每天8億公域流量的扶持，覆蓋短視頻和直播。
“從公域的發(fā)現(xiàn)頁引入流量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在店里的首次購買，吸引消費(fèi)者成為粉絲?！笨焓指呒壐笨偛谩⒖焓蛛娚特?fù)責(zé)人笑古對商家冷啟動背后的流量策略加以分析，一旦形成關(guān)注關(guān)系，便需要讓商家的公私域流量循環(huán)起來。
據(jù)笑古介紹，商家在快手平臺建立起私域流量池后，通過關(guān)注頁就可以獲得免費(fèi)流量和持續(xù)復(fù)購，后續(xù)只要保證貨品質(zhì)量和服務(wù)，就能與消費(fèi)者建立起長久的信任關(guān)系。“公私域流量循環(huán)形成雙輪驅(qū)動，讓生意持續(xù)穩(wěn)定增長”，也成為當(dāng)下快手電商的經(jīng)營邏輯。
快手電商服務(wù)商生態(tài)與區(qū)域運(yùn)營負(fù)責(zé)人李叢杉道出了，流量扶持之外，商家在冷啟動階段會面臨著諸多“痛點(diǎn)”，例如冷啟周期長、定位不精準(zhǔn)、投放回報低、漲粉難、起號難、貨盤差、看數(shù)據(jù)難、直播節(jié)奏差等。
對此，快手電商在8月4日發(fā)布了《快手電商商家冷啟運(yùn)營方法論》，從定位、內(nèi)容、品類、流量、營銷這五個方面對商家形成指導(dǎo)，以讓更多新商家在快手平臺上形成供給。
同時，針對“快粉”這樣的電商服務(wù)商們，快手電商還提出了工具產(chǎn)品、數(shù)據(jù)流量、現(xiàn)金補(bǔ)貼等支持方式。
站在新商家背后，可以提供一整套服務(wù)的電商服務(wù)商們，一直是快手電商關(guān)注的群體，依據(jù)快手電商數(shù)據(jù)顯示，基于服務(wù)商，平臺商家直播帶貨冷啟動的時間平均縮短了20%，而被服務(wù)商服務(wù)的品牌自播中，GMV增長高達(dá)30倍。
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