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產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營(yíng)銷策略？

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產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營(yíng)銷策略？

產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營(yíng)銷策略？

一，開篇之言

二，三大致命的錯(cuò)誤

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天特別想寫一篇文章，送給做亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位的老鐵，不管你是做鋪貨，還是精鋪，特別在以后轉(zhuǎn)到精品崗位的運(yùn)營(yíng)者，一定要看看這篇文章，相信可以幫助到老鐵！

二，三大致命的錯(cuò)誤

對(duì)于很多做運(yùn)營(yíng)的老鐵，會(huì)經(jīng)常在下面三個(gè)方面犯錯(cuò)誤，特別是新品。

【評(píng)論】

經(jīng)常碰到老鐵們說(shuō)這句話，新品突然來(lái)差評(píng)了，還有幾百套或幾千套的貨賣不動(dòng)了，怎么辦？上架沒(méi)有多久，突然來(lái)了1星差評(píng)，新品完全賣不動(dòng)怎么辦？

上面這個(gè)場(chǎng)面，老鐵們熟悉不？我17年剛做亞馬遜的時(shí)候，也遇到類似問(wèn)題，是后來(lái)就測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)不行了，就用禮品卡，禮品卡不能放了，就做種子評(píng)論。

在做亞馬遜這5年多里面，我是最看重評(píng)論，不搞定評(píng)論，我壓根就不敢發(fā)大貨過(guò)去。有時(shí)候我也佩服某些老鐵，沒(méi)有做測(cè)款，評(píng)論還不知道怎么做，就動(dòng)不動(dòng)發(fā)幾千套過(guò)去，這樣不就是給自己埋了一個(gè)大大的坑嗎？

自從封號(hào)風(fēng)波之后，我放棄了測(cè)評(píng)，也放棄了卡片，大小號(hào)操作等等都全部放棄，最近的1年做新品真的是一單都不刷那種。哪怕自己有測(cè)款資源，真的都不用。

那么目前我是如何做精品的評(píng)論，

第一步：測(cè)款，一百個(gè)左右測(cè)款

第二步：精品質(zhì)量嚴(yán)控把握

第三步：打造精品種子評(píng)論鏈接

不管我對(duì)這個(gè)類目對(duì)熟悉，我依然還是會(huì)進(jìn)行測(cè)款，比如三錄記錄儀，這個(gè)是上一年新起來(lái)的產(chǎn)品，如果我想做這個(gè)三錄記錄儀，我不會(huì)直接開新模具，而是想拿現(xiàn)成的公模去測(cè)試，拿100個(gè)左右，看看裸奔賣完會(huì)來(lái)多少差評(píng)。

測(cè)款完成之后，在進(jìn)行開新模具，定1000個(gè)，這1000個(gè)質(zhì)量一定要嚴(yán)格測(cè)試，在工廠產(chǎn)線一個(gè)個(gè)機(jī)器測(cè)試，最好就是測(cè)試兩輪，然后在1000個(gè)里面放上【真誠(chéng)的問(wèn)候信和送小禮物】，內(nèi)容就是懇請(qǐng)買家不要立刻給差評(píng)，可以聯(lián)系我們解決售后問(wèn)題，當(dāng)你在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝等等用心起來(lái)，換回來(lái)的結(jié)果是不一樣的。

為什么要這么用心！因?yàn)?000個(gè)三錄記錄儀，貨值就要20萬(wàn)，你舍得不用心嗎？

1000個(gè)里面，一定會(huì)新建兩條鏈接，一條鏈接提前發(fā)貨幾十個(gè)過(guò)去，開VINE計(jì)劃，另一條慢點(diǎn)發(fā)貨，到貨之后也是開VINE計(jì)劃，到時(shí)候種子鏈接和主推鏈接合并，30個(gè)以上的評(píng)論就已經(jīng)解決了。直接裸奔會(huì)很容易被差評(píng)搞死的。

【價(jià)格】

我不明白，為什么還有很多運(yùn)營(yíng)對(duì)價(jià)格不敏感，我就問(wèn)老鐵幾句話，

差不多類型的產(chǎn)品，競(jìng)品幾千條評(píng)論，而你的鏈接是新品，你的新品憑什么和競(jìng)品的價(jià)格一模一樣或者價(jià)格低一點(diǎn)？

沒(méi)有評(píng)論的新品，如果老鐵你從賣家的角度換位思考自己是買家，你會(huì)購(gòu)買沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的新品嗎？在天貓?zhí)詫毦〇|，你去購(gòu)物，可能你看到?jīng)]有銷量沒(méi)有評(píng)論的新品，你可能看都不看這個(gè)新品?。∷孕缕凡蛔鰞r(jià)格優(yōu)勢(shì)，你怎么能夠吸引買家點(diǎn)擊，新品的廣告沒(méi)有點(diǎn)擊，何來(lái)轉(zhuǎn)化吖！

所以新品一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如幾百條幾千條評(píng)論的競(jìng)品價(jià)格是19.99美金，不要求老鐵新品價(jià)格直接售價(jià)9.99美金，但是起碼要在16.99美金以下吧。

我們可以結(jié)合會(huì)員價(jià)格和coupon給新品做價(jià)格優(yōu)勢(shì)啊，

比如：

新品19.99美金做20%會(huì)員折扣，然后再加一個(gè)20%coupon，是不是瞬間就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

裸奔新品不做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接和競(jìng)品一樣的價(jià)格，燒廣告費(fèi)用都燒到你懷疑人生，廣告ACOS也會(huì)嚇到你，新品可能不用推多久就掛掉了。

比如：

新品不做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一天燒100美金，出3單廣告訂單

新品要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一天燒30美金，出3單廣告訂單

老鐵選擇哪一個(gè)？數(shù)目可以算出來(lái)的啊，數(shù)據(jù)說(shuō)話，而且做了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的新品，隨著廣告轉(zhuǎn)化率的提升，新品自然排名很快上來(lái)的，自然訂單也很快的，而且很快就有LD和7天秒殺的推薦。

【廣告】

對(duì)于做精品的鏈接，不要想著有多少自然流量，新品扶持期的理解是這樣的，新品廣告排名=Lisiting質(zhì)量得分×單次競(jìng)價(jià)，只不過(guò)新品的質(zhì)量分高一點(diǎn)而已，用10分來(lái)舉例子，那么我們的新品可能就有7分甚至8分，那么不需要很高的單次競(jìng)價(jià)，就可以獲取比較好的廣告排名。

所以不要想著有自然流量給新品，要把新品推起來(lái)，要么站外，要么廣告，對(duì)于大部分類目的新品，基本都要靠開廣告獲取流量。對(duì)于做精品鏈接，不要問(wèn)【一天給10美金的廣告費(fèi)就可以把新品推起來(lái)么？】，這樣的問(wèn)題是小白問(wèn)的。

對(duì)于新品廣告的定義，不是越低的ACOS越好，也不是ACOS越高越好，你可以這樣理解：

  1. 廣告流量是精準(zhǔn)的
  2. 廣告轉(zhuǎn)化率也在逐漸變好
  3. 廣告ACOS在往平衡毛利率靠攏

只要開廣告帶來(lái)的流量是精準(zhǔn)，比如先打絕對(duì)精準(zhǔn)，再打相對(duì)精準(zhǔn)，后打一般精準(zhǔn)，用一句通俗的話說(shuō)，先在自己的農(nóng)村闖出名聲，再去鎮(zhèn)上做生意，后去城市做生意，人脈圈子一步步打開，生意也越做越大嘛。也就是流量一步步打開，這樣打新品更加容易成功，也就是【控流量】。

精準(zhǔn)是第一步

第二步就是，新品廣告轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的，對(duì)于精品模式的新品剛開廣告的時(shí)候，不應(yīng)該關(guān)注廣告ACOS，而是更加需要關(guān)注點(diǎn)擊率！當(dāng)廣告點(diǎn)擊率逐漸變好，鏈接的廣告排名和自然排名也更加容易推起來(lái)！

點(diǎn)擊率是第二步

第三步就是，廣告ACOS逐漸降低，毛利有一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是這條公式：

毛利率平衡點(diǎn)=【售價(jià)-（產(chǎn)品成本+物流成本+FBA配送費(fèi)+亞馬遜傭金）】/售價(jià)

隨著新品推廣的進(jìn)行，如果廣告ACOS逐漸降低下來(lái)，并且控制在毛利率平衡點(diǎn)內(nèi)，那么每天整體的廣告預(yù)算就值得逐漸加大搶占更多廣告流量。

產(chǎn)品推廣策略，產(chǎn)品營(yíng)銷策略？

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