今天給大家分享一個案例：江蘇一個開健身房的老板，通過人性貪婪做營銷，利用“健身免費不要錢”，在短短半年的時間里狂賺128萬！老板這招“免費模式”適用于各行各業(yè)，不管你是開餐飲店、服裝店還是美容院、足療店，只要學(xué)會這招就能輕松賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。

故事背景：

江蘇有個90后的老板，姓李，以前在本地一家大型健身館里工作，當(dāng)教練，因為人長得漂亮，身材健美，專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力都很不錯，所以經(jīng)常是健身館里的銷售冠軍，會員多、業(yè)績好，加上銷冠的獎金，每個月也能賺個一兩萬，工資比較穩(wěn)定，生活順風(fēng)順水。

小李其實一直都想擁有自己的健身房，在原來的健身館干了五六年，慢慢就有了想“單飛”的念頭，但由于有點拿不準，舍不得，畢竟這里也認識不少志同道合的朋友，還有萬一以后創(chuàng)業(yè)還沒現(xiàn)在賺的錢多，甚至要虧錢，那該怎么辦？一想到這個問題，小李就猶豫不決了。

小李的男朋友也是一名健身教練，當(dāng)時也有想出來創(chuàng)業(yè)的心思，就勸小李一起開一家健身房，小李一直沒答應(yīng)，真正讓她下定決心的，還是老板的一個行為讓她很不滿。當(dāng)時小李跟單了一個月的會員，最后在她調(diào)休的時候，被新來的教練撬單了，導(dǎo)致最后的銷量和提成都算在這個新教練手上，大單提成直接泡湯，老板還不把這當(dāng)一回事，只看誰成交提成就給誰。

小李氣得不行，再三講道理都沒用，跟老板鬧得很不愉快，于是一氣之下就辭職了。就這樣，小李從健身教練兼職成為了健身房的李老板。李老板也算是在這個行業(yè)摸出了門道，知道在現(xiàn)在健身房死傷一片的情況下，要想殺出一條生路，就只有在經(jīng)營模式和營銷方法上多下功夫。李老板跟男朋友一起研究，最后決定舉辦一次“健身免費不要錢”的活動，就靠這次活動半年收款128萬，活動具體怎么舉辦的？

活動方案：

李老板舉辦了一次開業(yè)活動，健身免費不要錢，活動期間會員特價，只要客人辦理1999元的會員年卡，就能直接返現(xiàn)1999元，相當(dāng)于健身不要錢。

除此以外，會員還能享有一個福利：再花1000元就能秒殺30節(jié)私教課，原價368元一節(jié)，總價11040元的私教課會員只需要1000元就能領(lǐng)取，相當(dāng)于1折拿下私教課。

所有人看到這活動都傻眼了，不知道老板是受了什么刺激，居然敢做這種活動，搞活動都是賺錢的，她倒好，反過來給顧客送錢，用不了幾天就得虧得血本無歸了。結(jié)果讓所有人都大吃一驚，李老板還真就靠這次活動，半年凈賺128萬！活動到底是怎么賺錢的？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

李老板的活動可以說是前無古人后無來者，但人家就是能靠這活動賺錢，賺的還是大家都想不到的錢，這就體現(xiàn)出聰明人做生意的思路不一樣了，我們先看看活動第一個內(nèi)容：只要客人辦理1999元的會員年卡，就能直接返現(xiàn)1999元，相當(dāng)于健身不要錢。

如果直接退還給客人，那肯定是虧錢的，所以李老板在這里設(shè)置了一個門檻：客人必須在一年內(nèi)每天到健身房打卡，并健身至少30分鐘，才能領(lǐng)取完這1999元，在堅持打卡半年的時候，客人也能一次性領(lǐng)取到1000元的返現(xiàn)。

這說明客人要想拿完這些錢，必須每天堅持鍛煉健身半小時以上，對于客人來說，至少一開始都是抱著這個目的來辦卡的，都覺得自己應(yīng)該能堅持下去，再加上為了拿完這1999元，客人健身也更有動力，畢竟有錢能使鬼推磨，有錢也能使人多鍛煉嘛。

這時候就得分情況討論，絕大多數(shù)人其實是沒辦法做到每天堅持打卡的，人本來就有這種惰性，一開始做事都是三分鐘，后來慢慢就三天打魚兩天曬網(wǎng)，再后來干脆直接不來了，今天決定要增肌健身，第二天就躺在家里吹空調(diào)喝可樂，懶得再動，再加上上班的上班，上學(xué)的上學(xué)，根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，最后能堅持下來的人只有5%。

而這部分顧客有錢有閑，能堅持鍛煉健身，意味著他們就是粘度高的精準客戶，今年健身完覺得效果好，第二年會不會續(xù)卡？會不會在這里養(yǎng)成健身的習(xí)慣？

一般人就算辦了卡也不能常來，那第二年續(xù)卡的幾率就更低了，健身房除了要靠新客戶辦卡來賺錢，還要提高客人鍛煉的頻率，再通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和教學(xué)，引導(dǎo)顧客續(xù)卡，提高復(fù)購率和回頭率，這之后怎么賺錢，我想也不用多說了。

李老板靠這個“免費健身”的活動吸引了大量顧客，直接在半個月內(nèi)吸收了四百多名會員，直接回收現(xiàn)金流近90萬。再加上第二招，會員只需要花1000元，就能拿下總價值11040元的私教課，客人肯定是賺翻了，當(dāng)然毫不猶豫就掏錢，畢竟總共也就花個三四千，到外面可不是這個價了。

對于健身房來說，年卡和私教課就是最主要的利潤來源，而李老板知道，私教課貴，很多人不愿意辦，那還不如靠這次辦卡活動，直接給到會員優(yōu)惠，用數(shù)量補足利潤，總比一節(jié)課都賣不出去好太多，就這樣，李老板通過免費活動引流，再利用會員制度鎖定回頭率，提高顧客粘性，半年就賺了128萬。

這些活動只截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，一定要點進來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實、有效、易復(fù)制的，做生意的朋友可以直接應(yīng)用，總有一個適合你。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

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