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今天要給大家?guī)淼陌咐牵焊＝ㄓ幸患曳b店，老板利用“免費”套路，在一年的時間里瘋狂盈利100萬。

【1】案例背景

這家服裝店的老板姓趙，今年27歲。趙小姐呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位趙小姐啊，在很多人的眼里，她就是幸福女人的象征。可在趙小姐本人看來，她的心酸又有誰知道呢？

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大家別看趙小姐現(xiàn)在不過是個個體戶，其實人家也是名牌大學畢業(yè)的，只不過由于在大學的時候和男朋友感情好，兩個人一畢業(yè)就結(jié)婚了。當初倆人準備結(jié)婚的時候，也有一堆糟心事，主要就是和公婆合不來。趙小姐也年輕，覺得結(jié)婚是兩個人之間的事，等以后搬出去了自然就好了，于是她也沒想那么多。

可沒想到等趙小姐結(jié)婚之后，她的煩心事那是接踵而來。本來作為名校畢業(yè)生，找份工作肯定是很簡單的，然而公婆居然不愿意！他們覺得趙小姐作為一個女人，就應該待在家里好好做家務，備孕，給他們生個大胖孫子。

等好不容易孫子生下來了，這下好了，公婆又不愿意帶，趙小姐只能自己帶。這下好了，更沒辦法出門工作了。一直到孩子可以去上幼兒園了，趙小姐才算閑下來，可這時候哪里還有公司愿意要一個她這樣的女人呢？原本公婆都以為趙小姐找不到工作，就會安心在家?guī)蘖恕?/p>

可沒想到，人家本事大著呢，此處不留爺自有留爺處，公司不要她，她就自己創(chuàng)業(yè)當老板。這不，趙小姐開了一家服裝店。都知道，這年頭的服裝店不好做，趙小姐還跑去開店，這不是把錢打水漂嗎？然而我告訴大家，人家趙小姐不僅沒有打水漂，反而一年狂賺100萬！

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【2】方案介紹

在實體服裝行業(yè)如此簡單的年代，趙小姐到底是用了什么方式，才可以在短短一年的時間里，狂賺100萬呢？

其實答案特別簡單，就一招：免費！趙小姐提出，開業(yè)活動期間，只要顧客進店，就可以免費把自己喜歡的衣服帶回家！有了這么一個活動，你說趙小姐能缺顧客嗎？然而顧客是不缺了，這錢又是怎么賺的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

當初服裝店開業(yè)的時候，趙小姐就搞了一個活動：開業(yè)活動期間，只要顧客進店，看到店里有什么喜歡的衣服的話，把這件衣服的費用在店里進行充值，那么顧客就可以免費把這件衣服帶回家了。至于充值的錢，可以留著以后去店里買衣服的時候使用。

這樣看的話，大家就知道了，這個開業(yè)活動表面上是說給顧客“免費”，可實際上呢？不過是給顧客打了個五折而已。

大家要知道，服裝行業(yè)的利潤空間是很大的，給顧客打三折都不會虧，更別說五折了。像趙小姐這種服裝店，看起來不錯，但里面的衣服其實成本很低的。

當然，你以為趙小姐的套路只有這些的話，那你就大錯特錯了，人家畢竟是名牌大學生，心里的套路可多著呢。

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趙小姐獲得了大量會員顧客之后呢，她又告訴顧客：由于新店開業(yè)，所以凡是在這期間成為會員的顧客，每個月都可以獲得2000塊錢的“工資”。

大家看到這里是不是以為趙小姐每個月要給顧客發(fā)2000塊錢呢？并非如此，而是反過來，她要顧客給她發(fā)工資！

趙小姐提出，這2000塊錢“工資”呢，是一種抵扣額度，以后顧客來店里買衣服，都可以用來抵扣30%的金額，一直到用完為止。如果顧客用不完的話呢，下個月的“工資”就會減少。大家算算，想要在一個月的時間里把這個“工資”用完，得在店里花費多少錢呢？

而且這種第二個月減少的機制，會給顧客造成一種心理壓力，會讓顧客以后都不想去別的店里消費了，只想在趙小姐店里買衣服，這樣才好盡快把“工資”花完。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，趙小姐就是這樣，玩轉(zhuǎn)“免費”套路，反倒一年盈利100萬。

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