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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 821

春節(jié)作為對國人有特殊意義的一年一度重要節(jié)日，也是各個電商平臺爆單重要節(jié)點。因此我們也特意為大家總結(jié)了春節(jié)期間相關(guān)選品思路以及推廣策略。

– 總結(jié)

1. 聚焦年夜飯場景，油炸裹粉、調(diào)味蘸醬、火鍋底料、生鮮方便菜等助力消費者成為“大廚”，應(yīng)對新春美食需求的商品會大受歡迎。在推廣上可以聚焦“年夜飯”、“年味”等關(guān)鍵詞，展示食材的使用方式或是出菜譜教程，突出成品的“色香味”，會更有種草的力度。

2. 聚焦春節(jié)社交場景，走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品也是剛需，在推廣此類商品時，可以契合中國消費者的喜好，突出“大”、“分享”、“吉利”、“貼心”的內(nèi)在特質(zhì)。

3. 聚焦節(jié)日裝扮場景，家居清潔產(chǎn)品、節(jié)日文創(chuàng)裝扮等為新年氛圍感加分的產(chǎn)品，也有一定的市場。其中清潔類產(chǎn)品，用戶會更加關(guān)注“死角清潔”和“一擦即凈”；文創(chuàng)類產(chǎn)品主要是高顏值和美好的寓意，會更吸引消費者。

具體我們通過兩個案例來進行說明：

01 連續(xù)4天蟬聯(lián)垂類TOP1，這類商品成“年夜飯”新寵

春節(jié)的腳步漸進，準備一桌豐盛的年夜飯是很多家庭近期關(guān)注的重點。

從飛瓜數(shù)據(jù)的【商品數(shù)據(jù)大盤】可以看到：近期【食品飲料】和【生鮮】類的商品熱度和成交量都有明顯上升。

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食品飲料/生鮮 – 商品帶貨趨勢

其中，【生鮮類】商品中的【半成品菜-方便菜-快手菜】在近30天的GMV增長率高達約284%，方便快捷又拿得出手的半成品菜成為本屆年夜飯備戰(zhàn)家庭的心頭好。

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生鮮類-商品潛力類目

其中，商品 【順豐冷鏈】叮叮懶人菜老壇酸菜魚450g*3袋 已連續(xù)4天登頂生鮮類商品榜TOP1，4天銷量超16w單。

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該款商品視頻帶貨和直播帶貨“雙管齊下”，生活、美食類的播主為帶貨主力，同時兼顧搞笑、種草、健康、母嬰等多行業(yè)，擴大商品的受眾輻射面。

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帶貨視頻的“種草”多為開箱和烹飪教程的展示，效果較好的如播主 紫旭食品 發(fā)布的視頻#再不買就要過年了 ，突出展示了商品的冷鏈包裝、制作方便、賣相精美。

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直播帶貨該款商品的直播間，也多采用單品重點講解和現(xiàn)場制作的形式，試圖透過屏幕傳遞美食的“色香味”，激發(fā)購買興趣。

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同時我們發(fā)現(xiàn)，這款商品來自小店 叮叮懶人菜旗艦店，該小店在近期銷量暴增，成為上周生鮮類小店排行TOP1。

該小店的胡椒豬肚雞、果蔬鮮蝦餅、老壇酸菜魚等方便菜，在近期都成為消費青睞的對象。

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02 節(jié)日文創(chuàng)爆款頻出，“喜氣”、“吉祥”成熱賣關(guān)鍵詞

除了備戰(zhàn)年夜飯，節(jié)日的儀式感還需要用一些裝飾好物來烘托。因此近期節(jié)日主題的文創(chuàng)類產(chǎn)品，也備受消費者的喜愛。

來自小店 金鉑喜旗艦店 的商品 磁吸硅膠對聯(lián)貼 一周的銷量約15w，該款商品的傭金率高達20%。

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家居類播主陳建偉 發(fā)布的帶貨視頻 新年一定要給冰箱也打扮一下，紅紅火火的特別喜慶 獲贊13.1w，預(yù)計這條視頻為商品帶來了18.3w單的銷量。

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視頻拍攝了為冰箱裝飾創(chuàng)意小春聯(lián)，節(jié)日喜慶的氛圍感拉滿，同時對聯(lián)的文案如“花里胡哨”、“虎年發(fā)財”等，也契合了年輕群體的審美喜好。

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從商品的評論詞云來看，“喜慶”、“喜氣洋洋”、“好看”等詞的出現(xiàn)頻率較高，可見觀眾在選擇這類節(jié)日裝飾商品時，更關(guān)注商品的顏值和寓意，在推廣的時候可以多在這些方面放大商品的賣點。

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除此之外，還有一款商品新年喜慶可愛虎DIY手工燈籠 在近期也有不錯的表現(xiàn)，不少萬粉的小播主通過視頻帶貨都取得了亮眼的銷量成績。

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帶貨視頻主要突出展示燈籠的老虎造型，點亮后的“?！弊滞队靶Ч治?。還有燈籠的DIY拼裝也可以主打親子手工、鍛煉動手能力等，更能吸引家長人群的購買。

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進入1月份以來，從商品榜的數(shù)據(jù)中可以直觀感受到，迎接春節(jié)已經(jīng)是全民的生活節(jié)奏和情緒期盼。

作為一年中消費者掏錢包最爽快的節(jié)日，春節(jié)的消費場景和消費需求，其實是豐富多元的。

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