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抖音直播間會(huì)員怎么開(kāi)通有什么好處，抖音直播間vip怎么開(kāi)通？

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哈嘍大家好，我是十四，專注抖音點(diǎn)贊評(píng)論漲粉等數(shù)據(jù)優(yōu)化

抖音直播間會(huì)員怎么開(kāi)通有什么好處，抖音直播間vip怎么開(kāi)通？

十四經(jīng)常給客戶做直播在線人氣和直播互動(dòng)，通過(guò)在線人氣和直播互動(dòng)可以營(yíng)造更好的直播氛圍，但是還是有部分客戶的成交率提升不上去，通過(guò)對(duì)他們的直播間觀察可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。

那么今天就跟大家分享一下，在提升直播成交率方面，作為商家和企業(yè)應(yīng)該從哪些細(xì)節(jié)入手，當(dāng)然，還是勸大家自己動(dòng)手、豐衣足食，畢竟直播這東西說(shuō)白了就是團(tuán)購(gòu)促銷，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，多去測(cè)試多開(kāi)播，多分析數(shù)據(jù)多優(yōu)化流程，成交的效果也不會(huì)比找人直播帶貨差的。

第一個(gè)層面要注意的是產(chǎn)品展示，展示包括了主播的介紹，這點(diǎn)以往文章中也多次提及了，主播對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解，以及自身使用后的感受，再貼合觀眾的使用場(chǎng)景，或給觀眾安利使用場(chǎng)景，比純粹地介紹產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)技術(shù)、功能功效，成交說(shuō)服力要強(qiáng)很多。

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主播的介紹話術(shù)不是說(shuō)一兩天就能優(yōu)化好的，一場(chǎng)測(cè)試下來(lái)，發(fā)現(xiàn)無(wú)法調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，無(wú)法激勵(lì)觀眾與主播進(jìn)行互動(dòng)，更無(wú)法讓觀眾有欲望去點(diǎn)擊產(chǎn)品主圖或鏈接，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)話術(shù)進(jìn)行調(diào)整，還包括助理那塊。當(dāng)然這一塊通過(guò)十四做人氣互動(dòng)的時(shí)候也可以解決。

我們說(shuō)直播其實(shí)有點(diǎn)像在演戲，你如果以前經(jīng)?？措娨曎?gòu)物節(jié)目就知道，主持人和所謂的專家在挖消費(fèi)者痛點(diǎn)、介紹產(chǎn)品神*奇功效、循循善誘你打電話下單的時(shí)候，無(wú)論是從話術(shù)的表達(dá)、四肢的動(dòng)作、臉部的表情都十分到位，有些電視劇都不敢那么演。

因此，除了話術(shù)，記得把表演成份也加上去，讓主播跟助理在介紹產(chǎn)品時(shí)更加活靈活現(xiàn)，老馬無(wú)法給你具體的模版，只能說(shuō)一款產(chǎn)品從頭到尾，主播在介紹時(shí)，哪個(gè)節(jié)點(diǎn)該講什么話，該用什么樣的語(yǔ)氣，該有什么肢體動(dòng)作，表情應(yīng)該怎樣，旁邊的助力該怎樣煽風(fēng)點(diǎn)火，你是可以排練出來(lái)的。

另外，產(chǎn)品的展示還包括了直播現(xiàn)場(chǎng)的擺放，有些產(chǎn)品擺放在桌面上不夠顯眼，或者不能夠一眼看得出來(lái)品牌LOGO、包裝設(shè)計(jì)特點(diǎn)、產(chǎn)品具體種類的，建議換個(gè)方式進(jìn)行展示，比如讓主播手里拿著，靠近一點(diǎn)鏡頭多角度展示，或者在介紹的過(guò)程中，由助理多次插入展示。

最后還得注意產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化，以前直播沒(méi)有起到關(guān)鍵性導(dǎo)購(gòu)作用的時(shí)候，電商的導(dǎo)購(gòu)基本依賴于詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率的提升更是取決于詳情頁(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品主圖這些是流量入口，售前客服也只是臨門一腳，從一開(kāi)始了解產(chǎn)品到產(chǎn)生信任，最終消費(fèi)者自主下單，還是看詳情頁(yè)。

所以，直播之前，記得設(shè)計(jì)好產(chǎn)品詳情頁(yè)，該有的內(nèi)容規(guī)規(guī)矩矩地展示出來(lái)，這里老馬就不多展開(kāi)了，涉及內(nèi)容太廣，但還是得提醒一點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)沒(méi)有用戶曬單評(píng)價(jià)，或者銷量太少，評(píng)價(jià)也太少，那么作為消費(fèi)者來(lái)講，在直播間被你洗腦得激情滿滿，一看詳情頁(yè)的蕭條景象就有點(diǎn)不敢下單了，心里就會(huì)覺(jué)得，主播吹牛的，東西說(shuō)得多好，沒(méi)多少人買。

對(duì)于直播間的鐵粉還好說(shuō)，人家經(jīng)?？茨阒辈サ模闵弦粋€(gè)新品沒(méi)有什么銷量和評(píng)價(jià)，基于多次的了解或之前的首次體驗(yàn)，成交的阻力沒(méi)那么大，但大部分的新流量進(jìn)來(lái)，直播間洗完到了詳情頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這種信任突然剎車的問(wèn)題，解決方法也很簡(jiǎn)單，你懂的，梭哈就行了。

第二個(gè)層面要注意的是測(cè)推廣渠道、測(cè)產(chǎn)品，不同直播平臺(tái)的功能、引流的玩法上是有區(qū)別的，比如抖音的直播要獲得官方的推薦，就得完成相應(yīng)的任務(wù)，像直播時(shí)長(zhǎng)要達(dá)標(biāo)、開(kāi)播的頻率要達(dá)標(biāo)、音浪收入要達(dá)標(biāo)等等，這些你都是可以去測(cè)試后，看數(shù)據(jù)指標(biāo)找出不足之處再優(yōu)化的。

除了官方推薦的免費(fèi)流量，老馬建議還是去付費(fèi)買流量，付費(fèi)的流量與免費(fèi)的要穩(wěn)定得多，不會(huì)受平臺(tái)規(guī)則和算法的影響，比如做快手的直播推廣可以進(jìn)行全域投放，將直播間推廣到關(guān)注、同城、發(fā)現(xiàn)頁(yè)，讓全國(guó)觀眾在同城頁(yè)看到你的直播。

不管是免費(fèi)的流量還是付費(fèi)的流量，我們最終需要的是流量更加精準(zhǔn)，這些流量進(jìn)來(lái)的是男的多女的多，年齡段如何，地域是全國(guó)的還是同城的等等，這就決定了我們獲取的流量的時(shí)候，要去調(diào)整直播的時(shí)間段，付費(fèi)投放的時(shí)間段，或者不同的地域等等。

與此同時(shí)，直播間的封面和標(biāo)題也要跟著同步測(cè)試調(diào)整，zui后產(chǎn)品這塊的測(cè)試，一是測(cè)試平臺(tái)切合度，二是測(cè)試主播切合度，不同品類的產(chǎn)品在不同平臺(tái)的切合度是不一樣的，首先要保證的是有足夠的利潤(rùn)空間，其次客單價(jià)要能夠被廣泛接受，再者雖然說(shuō)主播不能挑品，但盡量還是選擇主播zui熟悉的、zui擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，否則只能多花時(shí)間培訓(xùn)。

第三個(gè)層面是私域流量的運(yùn)營(yíng)，也就是粉絲的運(yùn)營(yíng)，建議是直播一段時(shí)間后，建立自己的粉絲社群，或者一對(duì)一的粉絲VIP服務(wù)，還有一些針對(duì)粉絲的福利特權(quán)、優(yōu)惠政策也是需要的，每次開(kāi)播預(yù)熱前都能夠在粉絲社群里，通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)給直播間事先導(dǎo)入一波流量，由于長(zhǎng)期的互動(dòng)習(xí)慣，粉絲能夠與主播無(wú)縫地配合演出，烘托直播間氣氛，進(jìn)行信任背書(shū)等等，這樣也能夠促進(jìn)新觀眾的成*交。

第四個(gè)層面是強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)我們所知道的那些大咖主播，每場(chǎng)能夠帶貨多少萬(wàn)的，基本都對(duì)供應(yīng)鏈拿捏得死死的，價(jià)格拿出去全網(wǎng)對(duì)比，咱這里就是zui實(shí)惠，性價(jià)比zui高的，當(dāng)然了，不是所有的產(chǎn)品都打完折當(dāng)白菜賣，而是分不同的款去推，引流款做秒殺推廣，爆款拿來(lái)跑量刷刷，利潤(rùn)款拿來(lái)賺點(diǎn)錢。

我是十四，專注抖音點(diǎn)贊評(píng)論漲粉等數(shù)據(jù)優(yōu)化（微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)收藏家）

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