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“她經(jīng)濟(jì)”時代，得女性用戶者得增量。而隨著消費市場日趨飽和、消費觸點增多，女性用戶的品牌忠誠度日趨走低，“持續(xù)種草”成為品牌常態(tài)，精準(zhǔn)觸達(dá)、有效轉(zhuǎn)化越來越難。

要謀求“她增量”，“種草效率”和“轉(zhuǎn)化效率”是兩大關(guān)鍵指標(biāo)。前者決定增量潛力，后者則直接決定增量能否達(dá)成。

為了助力品牌一站“種草”“轉(zhuǎn)化”，獲得3·8營銷“她增量”，巨量引擎整合平臺產(chǎn)品及營銷資源，就“找人”“種草”“轉(zhuǎn)化”三大核心環(huán)節(jié)，給出“她營銷”解決方案，幫助品牌打通營銷轉(zhuǎn)化全鏈路。

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找不到高意向人群？

用好主動A3指標(biāo)

每逢大促，品牌都存在“搶量危機(jī)”。如何合理分配預(yù)算，找到精準(zhǔn)人群實現(xiàn)種草，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率，成為此階段的核心命題。

3.8大促節(jié)點，面對基數(shù)龐大、人群形態(tài)豐富的女性用戶群體，精準(zhǔn)觸達(dá)更加“悅己”、有購買力的高潛轉(zhuǎn)化女性人群，成為品牌間角逐的關(guān)鍵。

在巨量引擎，主動A3(主動問詢 ask)是鎖定高潛轉(zhuǎn)化人群的重要指標(biāo)。主動A3，拆分于【點擊跳轉(zhuǎn)鏈接】巨量云圖O-5A模型中的A3（問詢ask)，擬合眾多對于品牌信息有相對行為好感的深度互動人群，數(shù)據(jù)驗證顯示，相比A3人群，主動A3是更容易被種草和轉(zhuǎn)化的受眾群體。

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當(dāng)A3達(dá)到一定量級廣告主需要做更深度細(xì)分的人群分析時，或在廣告主預(yù)算有限需要搶占大促期間較貴流量時，可以將主動A3作為核心轉(zhuǎn)化指標(biāo)，綜合圈定高品牌好感度、深度互動行為的高潛轉(zhuǎn)化人群。

在主動A3人群指標(biāo)的加持下，品牌可以進(jìn)行觸點矩陣分析，細(xì)化前鏈路種草策略，科學(xué)分配預(yù)算，在營銷周期內(nèi)選擇最優(yōu)觸點組合，進(jìn)而高效積累主動A3，實現(xiàn)營銷效率的最大化。

以某頭部美妝品牌為例，在大促期間實現(xiàn)了“主動A3人群銷售轉(zhuǎn)化率較整體A3轉(zhuǎn)化率提升20%+”的效果，同時通過觸點貢獻(xiàn)分析方法得到了“巨量星圖+內(nèi)容營銷為最優(yōu)觸點組合“等結(jié)論，進(jìn)而優(yōu)化預(yù)算分配。

此次3.8營銷中，這一利器也將繼續(xù)助力品牌實現(xiàn)人群的精細(xì)化運營，繼而達(dá)成“她增量”。

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種草效率難衡量？

從“達(dá)人為主”到“品效聯(lián)動”

種草是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，3·8營銷中，“種草”效率高低，直接影響品牌后續(xù)能撬動多少“她增量”。

傳統(tǒng)的“內(nèi)容種草”以達(dá)人合作為主，以達(dá)人影響力和精品內(nèi)容影響“跟著感覺走”的女性用戶。而在女性用戶兼顧喜好和性價比的當(dāng)下，達(dá)人內(nèi)容外，更重信息溝通的“官方安利”等也成為能打動女性用戶的“種草點”。對應(yīng)的，品牌“種草”也需要多線進(jìn)行。

基于此，巨量引擎積極探索達(dá)人營銷與效果廣告聯(lián)動的更優(yōu)打法，并在實踐中發(fā)現(xiàn)二者雙劍合璧確實能產(chǎn)生1+1＞2的效果。

以某新銳配飾品牌為例，今年持續(xù)在抖音嘗試巨量星圖達(dá)人營銷+效果廣告聯(lián)動的玩法，發(fā)現(xiàn)前者對后者的助攻作用周期長達(dá)14天，取得了CVR提升37%的好成績，更好地觸達(dá)了Gen-Z年輕族群，帶動了品牌的長效增長。

究其原因，在于聯(lián)動放大了兩者優(yōu)勢：巨量星圖廣告借力達(dá)人，能觸達(dá)更廣泛的用戶，且出于內(nèi)容影響力，傳播周期更長；而效果廣告?zhèn)鞑ブ芷谙鄬Χ?，但轉(zhuǎn)化效率更高，兩相結(jié)合，在用戶層面容易形成“多次觸達(dá)”達(dá)成的疊加效果，且用戶接收的信息更豐富，故而更容易被種草。

為了幫助品牌合理分配巨量星圖廣告和效果廣告的投放比率，巨量引擎還提供了“最優(yōu)星推比”作為參考指標(biāo)，數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)系統(tǒng)推算的搭配結(jié)果，科學(xué)助力品牌“種草”事半功倍。

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轉(zhuǎn)化效率難提升？

“科學(xué)投放”加碼“精細(xì)推廣”

“轉(zhuǎn)化”無疑是品牌在此次3·8節(jié)營銷中的重中之重，也是“她增量”最直接的衡量指標(biāo)。

一邊是3·8節(jié)有限的營銷周期與預(yù)算，一邊是劃分更加精細(xì)的龐大女性用戶群，要想獲得“感性買單”與“理性購物”兼具的顧客訂單，與品牌投放的精細(xì)度和科學(xué)性直接關(guān)聯(lián)。依托豐富的人群基礎(chǔ)和精細(xì)的標(biāo)簽結(jié)構(gòu)，巨量千川能夠高效幫助品牌解決精細(xì)化投放難題。

針對3·8營銷節(jié)點，巨量千川從“效率”和“效果”兩方面幫助品牌實現(xiàn)“轉(zhuǎn)化”效果的躍升。

一方面，通過投放產(chǎn)品優(yōu)化、關(guān)注長周期ROI等維度幫助商家及時調(diào)整投放策略，提升投放效果；另一方面，通過豐富素材、優(yōu)化產(chǎn)品、新增女王節(jié)特定人群包等功能，幫助商家提升投放效率。

此外，巨量千川還推出支付ROI、搜索廣告、高光快投、直播剪輯工具、長周期轉(zhuǎn)化價值等五大產(chǎn)品，系統(tǒng)化助力轉(zhuǎn)化達(dá)成，并特別推出了瓜分百萬紅包、直播間排位賽、直播間bigday激勵大賞、每日簽到等眾多福利活動，以實際的效果激勵，鼓勵品牌探索她增量的更多可能。

“川星云”組合拳，為品牌提供一站種草、轉(zhuǎn)化的有力支撐。此外，作為一站式營銷服務(wù)平臺，巨量引擎也整合平臺資源，為品牌提供整合營銷方案。

一方面，巨量引擎推出抖音“新女性洞察”IP項目“天生女主”，邀請多位當(dāng)代女性明星代表，為女性聯(lián)合打call，傳遞“她魅力”；另一方面，巨量招商融合抖音電商的態(tài)度營銷戰(zhàn)役，借助“天生出色”的態(tài)度表達(dá)，邀約多家品牌共同發(fā)起女性新生活方式的倡導(dǎo)，幫助品牌建立與用戶的情感溝通和理念滲透，打造平臺乃至全網(wǎng)級的“她營銷”線上主場。

聚焦更多商業(yè)節(jié)點，實現(xiàn)“找人”“種草”“轉(zhuǎn)化”全鏈路營銷，巨量引擎期待與更多品牌共創(chuàng)增量佳音。

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