手工diy開店預(yù)算表模板，開店價格表要怎么制作？
大家認為，一個靠手藝吃飯的人，他該如何擺脫，靠賣手藝賺錢呢，或許在很多人眼里，手工人就是一個把自己悶在小屋子里，靠敲敲打打混口飯吃的人，但實際上，隨著短視頻平臺的崛起，今天手藝人已經(jīng)迎來了最好的創(chuàng)業(yè)時代，為什么這么說呢，因為隨著工業(yè)化越來越發(fā)達，我們靠機器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品越來越過剩，同質(zhì)化的商品，沒有個性化的產(chǎn)品，越來越不值錢。而相比較，自己親手打造的，具有匠人氣息的，有溫度的手工飾品，越來越受到了年輕人的喜愛。
今年上半年，我經(jīng)朋友推薦，認識的一位老板，張工，他是非遺傳人，父輩都是手工藝大師，他跟我講，很多年輕人他們已經(jīng)不在追求通過購買的方式獲得首飾，他們更多的是希望通過DIY自己動手設(shè)計，自己制作，他們團隊花了5年的時間，在100多個城市建立起了手工匠人群，把每個地方熱愛首飾DIY的人，聚在一起，每周張工都會通過直播。做一些手工藝的公開講座。
實際上，這位張工的經(jīng)歷也不簡單，從小跟著父親學(xué)習(xí)做首飾，上學(xué)的時候留學(xué)法國，學(xué)的是首飾設(shè)計，然后回國以后呢，屬于繼承祖業(yè)，在北京和河南有自己的工作室，在業(yè)內(nèi)小有名氣，也拿過不少大獎，他跟我講，剛開始的時候，他只是想要打造屬于自己的首飾品牌，依靠師傅帶徒弟的方式，培養(yǎng)自己的設(shè)計師，但是他通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，打造自己的首飾品牌，屬于九死一生，所以他就想要另辟蹊徑，從年輕人入手，滿足90后、00后DIY的需求，后期他就萌生了做手工坊的項目，把手工制作、研發(fā)、培訓(xùn)、服務(wù)集為一體。前期為了測試他的想法，就在北京和河南做了試點，然后大獲成功，吸引了很多年輕人報名學(xué)習(xí)，而且一到周六日，想要預(yù)約去他的手工坊，都定不到位置。當(dāng)時他就考慮，這個項目是不是每個城市都可以做，但是由于疫情的原因，他就一直不敢開分店。
但是張工這個人很聰明，學(xué)東西也很快，他發(fā)現(xiàn)開店其實是不需要自己投入的，他只要用好商業(yè)模式，就可以瞬間把自己的店，裂變成10家，那么他是怎么做的呢，其實簡單來說就是通過股權(quán)合作模式，打造聯(lián)營店，利用聯(lián)營店的數(shù)量優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)?；炎?，
他具體的操作邏輯是這樣的，這個也是從他做培訓(xùn)的時候發(fā)現(xiàn)的，他了解到，很多學(xué)生學(xué)習(xí)完之后，都希望自己開一加小店，做自己的手工坊，但是這些人絕大多數(shù)都不是科班出身，做什么的都有，所以他就試著，從自己的徒弟中找出一些，有開店需求的，有經(jīng)營能力的人，一起開設(shè)手工坊聯(lián)營店，徒弟出資95%，參與經(jīng)營和主要的投資，而他自己出資5%，但是分紅權(quán)要占15%，
而手工坊聯(lián)營店的盈利模式，主要是通過收取會員費的方式盈利，而會員服務(wù)主要包括三塊，第一塊、是手工坊中的各種工具，會員可以免費使用，第二是，除金銀玉石這種寶貴的原料以外，其他用于制作首飾的材料免費向?qū)W員供應(yīng)。第三是，幫助學(xué)員完成首飾設(shè)計和制作的全套培訓(xùn)服務(wù)。課程包括兩部分，系統(tǒng)課程主要是張工他通過錄播課和直播課的方式在線上進行完成，而線下的輔導(dǎo)工作，則由徒弟在線下的手工坊內(nèi)完成，
我們說張工這個模式好在哪里呢，首先手工坊聯(lián)營店的大頭是學(xué)員出錢投資，而他只出資投資總額的5%，其次是這個聯(lián)營店的培訓(xùn)教學(xué)部分，他只負責(zé)線上的部分，除此以外，張工需要負責(zé)提供線上引流的教學(xué)視頻、引流課程給各個聯(lián)營店，用來做招生引流工作，那手工坊聯(lián)營店收益是怎么來分呢？聯(lián)營店它收的是會員費，甭管會員費收多少，會員費所包含的一年1900元的線上課程，都是張工的。只要聯(lián)營店賣出去一個會員，就要給張工1900元，這個錢跟年底利潤分紅沒有關(guān)系。真正的利潤分紅是，每個手工坊聯(lián)營店需要每年按照總利潤的15%分給張工。除此以外，聯(lián)營店還可以作為張工大師班的招生渠道，每個聯(lián)營店成功招收一名大師班學(xué)員，可以獲得學(xué)費的40%，作為聯(lián)營店的營銷收入 。而張工他作為股東，到年底這個錢他還可以再拿回來一部分。
目前張工按照這個模式，他在全國已經(jīng)開了20家聯(lián)營店，平均每家聯(lián)營店每年給他帶來的收入，包括賣課的收益，和分紅的收益，將近是45萬元?；蛟S在很多人眼里，感覺一家聯(lián)營店一年45萬的收益也不多，但是你不要忘了，他這個模式的好處是基本上沒有太多投入的，張工的主要工作就是在線上完成他的教學(xué)工作，甭管是直播課程也好，還是錄播課程也好，他的投入跟他的規(guī)模沒關(guān)系，換句話說，他給一家聯(lián)營店直播，給20家聯(lián)營店的學(xué)員做直播，成本是一樣的，她的邊際成本是非常低的。
如果說他在全國開了100家手工坊聯(lián)營店。實際上他的工作并沒有增加太多。而另外還有一個好處是，就是如果一旦虧損了，他只需要承擔(dān)每家店5%的損失，因為這個店95%是徒弟投資的，法人也是徒弟，而且聯(lián)營店虧損，跟其他的聯(lián)營店沒有關(guān)系，跟張工的總店也沒有關(guān)系，就即便有一家聯(lián)營店，他的經(jīng)營不好，年底是沒利潤的，但是他賣出去的每個會員，張工都能賺到1900元的課程費用， 也就是說他實現(xiàn)了，虧錢的時候，他虧不了多少錢，但是如果賺錢的話，他屬于乘以幾何倍數(shù)地賺錢。
或許我講到這里，很多人就了解了張工的盈利模式，實際上，張工一開始，從他的模式設(shè)計上就決定了他的投資和收益是有保證的，首先他不是讓徒弟參股到自己的公司，而是用自己的公司，去參股徒弟的手工坊，而且每一家投5%要15%的分紅權(quán)，也就是說，徒弟的店盈利了，需要分紅給張工的公司，而張工的公司賺到錢，這個錢就是張工自己的。他不需要分給任何人?，F(xiàn)在隨著張工在圈內(nèi)的影響力越來越強，他正在考慮，用自己的品牌跟一家工廠合作一家新公司，專門給一些首飾的愛好者提供首飾制作的工具和半成品，而有些設(shè)計公司也看中了張工的知名度，正在跟他洽談共同開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。而我們上面所說的這些，基于張工公司生長出來的新項目，它們所獲得的收益與徒弟們無關(guān)，所有獲得的收益都是屬于他自己的。
?以上內(nèi)容，來自《商業(yè)盈利模式創(chuàng)新與營銷變現(xiàn)增長模式 》課程內(nèi)容不僅包括企業(yè)如何做營銷決策，打造爆款、如何做私域、提升業(yè)績，還有許多詳細的案例解讀和實戰(zhàn)方法，比如許多世界500強企業(yè)和中國優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典案例解析，每一集都能幫助你在認知和能力進行提升。如果你能學(xué)習(xí)完這些內(nèi)容，就能找到業(yè)績增長的突破點。
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