對于很多明星來說，當(dāng)下是否還有巨大的商業(yè)價值，標(biāo)志之一是能否受到邀請去四大國際時裝周（巴黎米蘭倫敦紐約）的紅毯上走幾步。畢竟，四大國際時裝周歷史悠久，即使是成立時間最晚倫敦時裝周，也要追溯到1984年，彼時，我國的改革開放進(jìn)程剛剛起步。四大時裝周已經(jīng)成為財富、名望、身份地位的某種符號。所以也可以理解，有些明星甚至有人沒有接到邀請函，也要去蹭個熱度。

四大國際時裝周的一條紅毯，通向的是財富、時尚與名望之門，大眾往往與之無關(guān)——四大時裝周多提前約半年進(jìn)行次年的時裝發(fā)布，時裝公司則再要花費(fèi)半年以上把設(shè)計變成成品，再到大眾的衣櫥里，時間遙遠(yuǎn)，時尚是否還是時尚？

在整個服裝時尚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，國際時裝周是金字塔尖的存在，是少數(shù)精英階層、頂尖設(shè)計師俯視眾生的空中花園。普通大眾，也許終其一生都無法找到自我審美與精英審美的橋梁。

四大時裝周所代表高端審美的特征，不僅僅是以西方精英社會認(rèn)知為支撐，更重要的一點(diǎn)是，他們完全無須操心這些小眾、小圈層流行的時尚產(chǎn)品，如何匹配大工業(yè)化時代規(guī)模化生產(chǎn)的齒輪。

但是服裝業(yè)作為每個人生活最息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在中國，服裝市場已經(jīng)是萬億元級別規(guī)模。2021年紡織品服裝內(nèi)需市場穩(wěn)步恢復(fù)，對行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)回升的拉動作用增強(qiáng)。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年全國限額以上服裝鞋帽、針紡織品類零售總額達(dá)13842億元，同比增長12.7%。

如此多的人，如此廣闊的市場，憑什么，普通大眾不能擁有一條在服飾上連接審美和時尚的道路呢？

由于服裝行業(yè)大多采用“期貨式”的訂貨方式，所以庫存周轉(zhuǎn)一直是個老大難問題。有數(shù)據(jù)顯示，我國很多知名上市公司的服裝庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，都高達(dá)200天以上。而反復(fù)出現(xiàn)的疫情，則更是讓部分企業(yè)雪上加霜。2022年第一季度，很多春季服裝還沒有來得及掛上衣櫥，便進(jìn)了倉庫。

另一方面，無論精英還是大眾，人們對美和時尚的追求卻從未改變或者消退。互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)達(dá)，使得人們可以空前活躍地發(fā)表自己對服飾的看法，這里會有紅人，KOL ,但是無論如何，越來越多多元化的見解每天都從世界各地冒出來，大家對于時尚的看法也因此更為豐富立體。每個人理論上都可以在全世界的元素中，尋找自己想要的美。

誰在定義時尚？只能是那些金字塔尖的精英嗎？

在經(jīng)典電影《穿PRADA的女魔頭》中，有個細(xì)節(jié)，無論新人還是資深編輯，都很害怕和電影中的時尚雜志主編開會，辛苦很久準(zhǔn)備的樣衣樣圖，可能女魔頭掃一眼就否定了。掃一眼只需要1-2秒鐘的時間，女魔頭到底是如何決策的，片中來不及一一交代。不過這部電影之所以經(jīng)典，就是據(jù)說其影片中的原型是前《Vogue》主編安娜·溫圖爾，影片活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)了上流時尚圈對時尚的理解，本質(zhì)上這是一種“心靈感應(yīng)”，時尚編輯們必須像不斷猜測盲盒一樣試錯，才會逐漸靠近主編的思路。

在這部電影中描述的時尚世界，標(biāo)準(zhǔn)掌握在主人公這樣的行業(yè)權(quán)威的眼中，她只要掃一掃，就可以輕易否定一個設(shè)計師的設(shè)計，關(guān)鍵是為什么？自己去揣摩吧。這是過去時尚圈的縮影，對于美的標(biāo)準(zhǔn)被感性化和神秘化。

服飾，是社會消費(fèi)變遷的一面鏡子，折射著不同時代的風(fēng)貌和性格。

如今，中國新一代的年輕消費(fèi)者對時尚的選擇，已經(jīng)走向?qū)ι罘绞降淖非?，審美認(rèn)同、亞文化標(biāo)簽、復(fù)合功效、悅己需求，都在驅(qū)動他們消費(fèi)的決策因子變得日益復(fù)雜和多元化。

基于真實(shí)用戶行為洞察，淘寶天貓新勢力周推出9大秋冬風(fēng)格趨勢

“從用戶服務(wù)視角出發(fā)，基于真實(shí)需求驅(qū)動一個新興市場的發(fā)展”，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心服飾時尚總經(jīng)理喬喬介紹，“淘寶天貓發(fā)揮的是服務(wù)者的角色，我們和品牌、商家一道，直連消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心，洞察并滿足10億消費(fèi)者需求，從交易本身向影響消費(fèi)者決策和用戶體驗(yàn)延伸”。

今天越來越多的中國年輕人，購買衣服的首選平臺是天貓和淘寶。一端是千萬商家，一端是海量消費(fèi)者，再加上隨著季節(jié)不斷變化的潮流和趨勢。真正要實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，也是一件非常復(fù)雜的事情。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國不僅是世界上電商最為發(fā)達(dá)的國家，同時也是物流服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施做的最好的國家。年輕人拿到新衣服如果不喜歡，很容易享受到退換貨的服務(wù)。這其實(shí)抬高了商家在服裝產(chǎn)業(yè)面對年輕消費(fèi)者“猜題”的風(fēng)險，東西賣掉不算完，沒有被退貨才是消費(fèi)者真正接受了。而消費(fèi)者也可以更加放心地廣撒網(wǎng)，畢竟，女生總是覺得自己衣櫥里的衣服“少一件”。

消費(fèi)者的廣撒網(wǎng)，帶來的是中小商家不確定性逐漸增加，服裝行業(yè)本來就是高度非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，復(fù)雜的多方匹配，必然在幾何級數(shù)層面放大不確定性。

不可否認(rèn)科技越來越發(fā)達(dá)，“時尚女魔頭”那種復(fù)雜的心證過程，也并非不能進(jìn)行科學(xué)化地解讀。但是，即使是心理學(xué)家仍舊孜孜不倦的探索著人類情感的變化規(guī)律，但在服裝時尚行業(yè)究竟何為“美”，仍舊是個難題。

因?yàn)榻^對的個性化在經(jīng)濟(jì)學(xué)上還是不經(jīng)濟(jì)的，也沒有太大的必要。今天所謂的供需匹配，更多還是在形成下一季潮流和共識的情況下，再去談個性化的滿足。也就是說，關(guān)鍵是如何科學(xué)的去定義潮流和趨勢的顆粒度。太大了沒有供應(yīng)鏈端的實(shí)際意義，太小則又會帶來“不出圈”的難題。

“人們所談?wù)摰臅r尚，其實(shí)是有機(jī)會被數(shù)字化解構(gòu)的，核心是要先找到時尚的原點(diǎn)”，喬喬表示，就像顏色的基本原色只有三種，淘寶天貓發(fā)現(xiàn)，時尚也可以通過原點(diǎn)去解構(gòu)的，男女裝的不同穿衣風(fēng)格，其實(shí)就是運(yùn)用服飾的風(fēng)格與型、色、質(zhì)這些基本元素創(chuàng)造組合，再運(yùn)用風(fēng)格數(shù)字化洞察趨勢風(fēng)格和品類，商家通過平臺提供的技術(shù)能力，朝著內(nèi)容化品牌化方向升級店鋪，淋漓盡致展現(xiàn)自己在服飾行業(yè)的專業(yè)表達(dá)和不同見解，完成整體的商品內(nèi)容化轉(zhuǎn)型。

淘寶天貓風(fēng)格數(shù)字化圖譜：從秋冬9大風(fēng)格趨勢細(xì)分出50余種特色風(fēng)格

細(xì)分風(fēng)格的細(xì)顆粒度拆分，既是預(yù)測，也是推薦。有趣的是，這種推薦在新勢力周的舞臺上，對于品牌商家其實(shí)是一種細(xì)顆粒度的規(guī)模化定制指南。

“我們在做的淘寶天貓新勢力周，其實(shí)是淘寶天貓服飾行業(yè)從交易走向消費(fèi)、垂直化運(yùn)營變化的探路者”，喬喬介紹，“未來淘寶天貓的風(fēng)格會越來越細(xì)化，當(dāng)我們把風(fēng)格細(xì)化后，細(xì)分市場的寬度就會更大，更多商家入場來玩，正因如此，用戶每次打開看到的永遠(yuǎn)是新商品，是不一樣的淘寶?！?/span>

何謂“從交易到消費(fèi)”？2022年初，淘寶天貓融合后，無論服飾、家裝家居還是美妝，淘寶天貓所有行業(yè)都在回歸消費(fèi)者體驗(yàn)，平臺和品牌商家一道，直聯(lián)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心，洞察并滿足10億消費(fèi)者需求，從交易本身向影響消費(fèi)者決策和用戶體驗(yàn)延伸，服務(wù)好消費(fèi)者。

為了落地“從交易到消費(fèi)”，淘寶天貓服飾行業(yè)開始循著服飾行業(yè)的特有屬性，垂直化運(yùn)營這個行業(yè)。

通過風(fēng)格數(shù)字化洞察趨勢風(fēng)格和品類，淘寶天貓服飾行業(yè)的商家通過平臺提供的技術(shù)能力，朝著內(nèi)容化品牌化方向升級店鋪，淋漓盡致展現(xiàn)自己在服飾行業(yè)的專業(yè)表達(dá)和不同見解，完成整體的商品內(nèi)容化轉(zhuǎn)型；與此同時，這些技術(shù)也在前臺服務(wù)消費(fèi)者。

說到底，就是以消費(fèi)者為中心，將萬千風(fēng)格匹配萬千需求。

比如，在22日晚的直播中，有一種風(fēng)格叫做“千金大小姐”，這個詞并非憑空而來，而是從網(wǎng)絡(luò)熱詞搜索中發(fā)現(xiàn)的。而在漢服這個風(fēng)格板塊，主播明確表示，希望能夠有更多人喜歡上漢服，希望大家知道，漢服不僅年輕人可以穿，各個年齡段用戶都可以嘗試。

這正是新勢力周想要做的，它把龐大的服飾市場，用復(fù)雜的數(shù)據(jù)邏輯劃分出大小不一的上百個賽道，并希望每個賽道都能有新苗茁壯成長，唯有此，服裝產(chǎn)業(yè)才能既與時俱進(jìn)，又不失本色。這個本色就是它一定是滿足個性化的非標(biāo)市場，一定是充滿想象力和創(chuàng)造力的萬花筒般的世界。

服飾垂直化運(yùn)營帶來新機(jī)遇

今年，行業(yè)、商家和消費(fèi)者將從4個創(chuàng)新看到2022新勢力周發(fā)生的新變化。

在直播技術(shù)創(chuàng)新方面，通過XR前沿技術(shù)打造的“超級直播秀”產(chǎn)品，將創(chuàng)造商家、商品與消費(fèi)者全新互動模式，實(shí)現(xiàn)直播形態(tài)的更新迭代。

在商品內(nèi)容化創(chuàng)新方面，通過“搭配”技術(shù)產(chǎn)品，助力商家垂直化升級店鋪，將服飾商品內(nèi)容化、品牌化展現(xiàn)，從而完成商家整體內(nèi)容化轉(zhuǎn)型。

在消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新方面，通過“魔尺”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量體裁衣的尺碼數(shù)字化識別體驗(yàn)，方便消費(fèi)者打開淘寶即可智能量體、智能試穿。

在風(fēng)格數(shù)字化創(chuàng)新方面，運(yùn)用淘寶天貓的趨勢洞察能力，將服飾行業(yè)原有的6大風(fēng)格拓展到50多種，各大風(fēng)格又分化出上百種精細(xì)化風(fēng)格。

喬喬指出，早期的服飾行業(yè)線上銷售，更多是一個比較單純的供需匹配，而現(xiàn)在著眼點(diǎn)是聚焦用戶需求，所以淘寶天貓服飾從從品類到款式、風(fēng)格，再到內(nèi)容表達(dá)、趨勢洞察向風(fēng)格精細(xì)化發(fā)展，用戶是驅(qū)動力，也是最終服務(wù)的對象。

通過用戶需求洞察解構(gòu)出來的內(nèi)容，首先是讓更多的本土潮流文化站出來。如果永遠(yuǎn)以國際時裝周為標(biāo)準(zhǔn)，很多潮流服飾風(fēng)格，也許永遠(yuǎn)沒有機(jī)會，去看到更大的世界。

比如現(xiàn)在三坑服飾許多年輕人喜歡，那么這種小圈層火爆大眾陌生的細(xì)分風(fēng)格，有沒有進(jìn)一步出圈的可能？這樣的小眾潮流是否應(yīng)該有更大的空間？答案是未知的，但是至少應(yīng)該給當(dāng)下年輕人喜歡的風(fēng)格，一個新的舞臺。

和四大國際時裝周相比，喬喬表示，首先是希望這個時裝周更加多元和包容，國際時裝周有人看得懂有人看不懂，新勢力周則希望適當(dāng)降低受眾感知的門檻。其次，在新勢力周上，必然會有越來越多的中國文化風(fēng)格服飾出現(xiàn)；而且其呈現(xiàn)的方式，會充分借助新的技術(shù)手段，讓更多人體驗(yàn)一場不一樣的線上時裝秀場。

比如，工裝辣妹這個板塊，模特呈現(xiàn)在觀眾面前的場景，不是紅地毯，而是近似進(jìn)入外太空星球的紅土地荒涼背景，身后是用以接收信號的天文探測儀。當(dāng)然，這一切是通過垂直化科技產(chǎn)品“超級直播秀”實(shí)現(xiàn)的。

超級直播秀：通過XR擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)技術(shù)，創(chuàng)造商家、商品與消費(fèi)者全新互動模式

在這樣的場景下，模特的衣服風(fēng)格、與個人氣質(zhì)以及視覺背景出現(xiàn)更加具有內(nèi)容屬性的組合，也能讓受眾留下更深刻的印象。今天提到工廠，不應(yīng)該再是千篇一律的工服和一排嗡嗡作響的機(jī)器。既然趙曉慧都能從工廠走出，成為非著名脫口秀演員，時裝界的紅土T臺為什么不可以？

今天的年輕人在生活中，科技感無處不在，他們是更善于利用科技手段探索世界的一代人。今天的消費(fèi)者認(rèn)知時尚，很多時間是花在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，需要更多友好的網(wǎng)絡(luò)互動形式來伴隨他們。

不僅是超級直播秀，本次新勢力周一起發(fā)布的還有搭配和魔尺，前者是為消費(fèi)者將服裝的功能、面料、穿搭場景融入短視頻、文字、圖片等形式內(nèi)容化表達(dá)工具，基于平臺趨勢洞察及風(fēng)格數(shù)字化能力，針對用戶極為豐富的細(xì)分穿搭場景，提供穿搭圖文和短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的訂閱服務(wù)及精準(zhǔn)推薦體驗(yàn)。

搭配：助力商家垂直化升級店鋪，將服飾商品內(nèi)容化、品牌化展現(xiàn)

魔尺則是運(yùn)用AI和算法能力，量體裁衣的尺碼數(shù)字化識別技術(shù)。這項新技術(shù)產(chǎn)品既為用戶創(chuàng)造與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)，打開淘寶即可智能量體、智能試穿，還將提升商家尺碼管理效率，降低因尺碼退款，并提升尺碼導(dǎo)購的轉(zhuǎn)化。

魔尺：量體裁衣的尺碼數(shù)字化識別體驗(yàn)

而對于商家來說，要跟上這樣的時代這樣的消費(fèi)者，需要望遠(yuǎn)鏡也需要放大鏡。所謂潮流趨勢，是指向未來的。但是面對10億消費(fèi)人群的廣大市場，又需要有清晰的風(fēng)格屬性和品牌個性。

就拿設(shè)計師這個群體來說，設(shè)計師是時裝周的靈魂。當(dāng)代年輕人的多元審美帶動了設(shè)計師品牌的發(fā)展，目前知名的設(shè)計師品牌如deepmoss、shortsentence、chenpeng、xiaoli、xuzhi、angelchen、calvinluo均已入駐天貓。獨(dú)立設(shè)計師自己也是某種潮流風(fēng)格的定義者，很多小眾風(fēng)格也都有各自的擁躉。但是，沒有一個設(shè)計師會甘于小眾，但是他們需要更好的和更大的舞臺，來展現(xiàn)自己的風(fēng)格。國際時裝周太過遙遠(yuǎn)，他們需要本土的承接者。

正因此，淘寶的設(shè)計品牌的生態(tài)在近幾年來呈現(xiàn)出多元豐富的趨勢，獨(dú)立設(shè)計師品牌FUSSED，多位創(chuàng)始人有過國外學(xué)習(xí)和設(shè)計工作經(jīng)歷，其店鋪如今在淘寶年銷售過億，聯(lián)合創(chuàng)始人鄭楠說：“淘寶天貓運(yùn)用科技拉近了普通受眾與時裝周的距離，讓我們這些從線上起步的品牌，在潮流的把握和產(chǎn)品的創(chuàng)新上，反應(yīng)更快?！?/span>

在四大國際時裝周，設(shè)計師是靈魂所在。但是在淘寶天貓，不僅是設(shè)計師，今天的淘寶和天貓以及阿里所提供的一整套數(shù)字化解決方案，更像一個同時鏈接著消費(fèi)者、中小商家、品牌商家、設(shè)計師四方的產(chǎn)業(yè)路由器。

所謂的產(chǎn)業(yè)路由器，不僅僅是各種資源的對接和匹配平臺。更重要的是產(chǎn)業(yè)路由器會提供帶有新認(rèn)知的產(chǎn)業(yè)地圖，來深入引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)的整合與再造。

服裝供應(yīng)鏈的本質(zhì)是供需端的匹配，更細(xì)的拆解則是設(shè)計制造與潮流趨勢的匹配。淘寶天貓發(fā)布是細(xì)顆粒度的潮流風(fēng)格，既是穿搭指南，也是設(shè)計寶典。而這一新產(chǎn)業(yè)地圖的根基在于，淘寶天貓過去二十余年已經(jīng)積累了大量的中小商家和品牌商家，他們對于淘寶天貓的生態(tài)已經(jīng)足夠熟悉。換句話說，這是一塊他們熟悉的森林，只是這一次拿到了新的衛(wèi)星導(dǎo)航地圖，可以更好的走出叢林，不再迷路。

中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員于暢指出，淘寶天貓的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與商業(yè)模式完美結(jié)合，將萬千風(fēng)格匹配萬千需求，用技術(shù)捕捉潮流，搭配確定性生產(chǎn)和銷售，既滿足消費(fèi)者豐富多元需求，也用精準(zhǔn)產(chǎn)銷帶給商家確定性的生意增長。

淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心服飾時尚總經(jīng)理喬喬表示，“淘寶天貓不遺余力地把新科技、新產(chǎn)品應(yīng)用到服飾產(chǎn)業(yè)，洞察用戶對美的理解，讓百萬級的商家在時尚的土壤中，獲得更多的確定性。她指出，這一次，通過新勢力周，可以縮短普通人與時尚的距離，每個人日常點(diǎn)開淘寶，就能身臨時尚大秀。

數(shù)字科技，正成為影響服飾潮流的重要因素，和巴黎、紐約、米蘭、倫敦四大時裝周不同，淘寶天貓新勢力周正在成為融合時尚潮流、消費(fèi)趨勢發(fā)布的新秀場。

如果說國際時裝周20年來，都是靠一群精英設(shè)計師在向市場投石問路，那么這一次，淘寶天貓服飾行業(yè)和新勢力周想要包下的，是整個魚塘。