做網(wǎng)紅直播帶貨的團(tuán)長市面上可以分為兩大類：一、正經(jīng)和商家合作幫忙對接網(wǎng)紅帶貨的，二、打著幫忙對接服務(wù)的口號(hào)想著辦法去騙商家錢的，這類又被稱為黑中介。

一、正經(jīng)和商家合作的團(tuán)長

內(nèi)容過多簡化些寫，敏感的潛規(guī)則先不寫了。這類正經(jīng)和商家合作的也可分為兩種：1.是入駐了官方平臺(tái)有官方認(rèn)證信息的團(tuán)長，2.是沒有入駐的

1.入駐團(tuán)長

現(xiàn)在市面的團(tuán)長數(shù)量非常多，光是在抖音、快手、淘系等官方平臺(tái)成功入駐了的團(tuán)長數(shù)量就超過了5萬，入駐的團(tuán)長是指達(dá)到官方平臺(tái)入駐要求后申請入駐成功的團(tuán)長，但并不代表這類團(tuán)長提供的合作一定就是非常正規(guī)的，下面是抖音團(tuán)長入駐的要求，這個(gè)要求相對于之前降低了很多，快手、淘系也有這對應(yīng)的入駐要求

入駐的團(tuán)長有相關(guān)認(rèn)證信息，可以出示給商家看，商家在抖店后臺(tái)也能查詢，這類團(tuán)長有官方管控可以讓商家放心些。

對于團(tuán)長來說成功入駐的好處是：1.可以讓商家放心些合作 2.結(jié)算費(fèi)用這塊公正透明，合作成功之前商家可以在團(tuán)長合作申請的地方按照跟團(tuán)長溝通好的傭金比例設(shè)置好給達(dá)人的傭金給團(tuán)長的服務(wù)費(fèi)（給團(tuán)長的傭金），等達(dá)人播完在除去對應(yīng)退貨的數(shù)據(jù)后按照之前的傭金比例等結(jié)算時(shí)間到了平臺(tái)結(jié)算給團(tuán)長(坑位費(fèi)一般是另外簽合同不走平臺(tái)）

對于團(tuán)長來說不好的地方主要是商家一般會(huì)選擇頭部團(tuán)長合作，商家在平臺(tái)上只能同時(shí)跟一個(gè)團(tuán)長合作，這就導(dǎo)致了很多了解的商家根本不會(huì)把產(chǎn)品托管給小團(tuán)長，小團(tuán)長基本連湯都喝不到，頭部團(tuán)長和中腰部以及小團(tuán)長月流水差距非常大

以杭州盡微、三只羊、抖老板、熱度星選等頭部團(tuán)長來說月流水過億，但是中腰部團(tuán)長絕大部分都是月流水50萬左右尾部的團(tuán)長很多月流水10萬、甚至一萬都沒有，市場超過9成的團(tuán)長都是在生死邊緣徘徊，頭部團(tuán)長很多都是做直播帶貨的大型MCN、工會(huì)順帶成立的，他們團(tuán)長部門的流水里面一部分是綁定了自己家大主播的數(shù)據(jù)會(huì)有一些水分在。中腰部團(tuán)長尾部團(tuán)長因?yàn)槭紫染腿狈Y源里面還有很多是不懂市場就加入的所以做的非常差，很多團(tuán)長是通過自媒體知道的“招商團(tuán)長”然后決定加入的，這類團(tuán)長其實(shí)也不知道團(tuán)長的入駐入口，他們?nèi)腭v都是找代辦機(jī)構(gòu)幫忙弄得，現(xiàn)在團(tuán)長代辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成一個(gè)完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈了

入駐團(tuán)長如何招商、如何對接達(dá)人、頭部的優(yōu)勢在哪里

招商：這塊頭部很少主動(dòng)招商，很多了解市場的品牌方、廠家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系到他們，市面上的商家會(huì)很少看到他們公司商務(wù)的身影。其他的團(tuán)長就會(huì)在偶爾打下廣告、進(jìn)各種微信群去聯(lián)系品牌方，天天往死里在微信群里刷廣告、各種APP去打廣告，他們因?yàn)檎猩棠芰Σ?，往往?huì)夸大自己公司實(shí)力，說自己公司和某某大主播關(guān)系很好，跟品牌方聊得熱火朝天，其實(shí)主播家選品負(fù)責(zé)人都不認(rèn)識(shí)他們。對于很多小白品牌方來說不管頭部團(tuán)長或是中腰部的，覺得合作就好合作就成功了一半，其實(shí)做的好的品牌方不會(huì)靠團(tuán)長，團(tuán)長不管大小對接能力都是非常有限的，跟一個(gè)大團(tuán)長合作一個(gè)一年半載可能一件貨都賣不出去，因?yàn)閳F(tuán)長手里不會(huì)把精力全放在一個(gè)產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都需要他們放精力，最終合作選擇權(quán)都在主播手里。

如何對接達(dá)人：入駐團(tuán)長不管大小，他們能對接合作的基本上是中腰部主播、尾部主播為主、團(tuán)長對接達(dá)人想把市場做大現(xiàn)以前還好做，現(xiàn)在團(tuán)長非常艱難，大主播沒幾個(gè)想和團(tuán)長合作的，有些是因?yàn)樽约杭页闪⒘藞F(tuán)長部門綁定合作是為了打出名氣更好的獲得招商資源，官方弄一個(gè)入駐平臺(tái)是想到很多中腰部、小主播招商能力和找產(chǎn)品能力有限才會(huì)考慮到讓團(tuán)長加入的，但是現(xiàn)在因?yàn)榧尤胫辈サ钠放品皆絹碓蕉啵醒恐鞑?、尾部主播招商能力變相的變?qiáng)了。很多主播下面負(fù)責(zé)對接商家的直屬商務(wù)個(gè)性簽名就寫的團(tuán)長、供應(yīng)鏈勿擾，很多團(tuán)長其實(shí)怎么和主播的直屬商務(wù)溝通都沒搞清楚，對市場也完全不了解，結(jié)果可想而知了

頭部團(tuán)長的優(yōu)勢在哪里：頭部團(tuán)長的主要優(yōu)勢有幾點(diǎn) 1.很多頭部團(tuán)長背后是大型MCN機(jī)構(gòu)或者是大型第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，例如三只羊背后是小楊哥，招商團(tuán)長抖老板背后是第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)抖老板，首先他們知名度因?yàn)楸尘霸谌ψ永锩婢秃茼懥粒猩棠芰蜁?huì)強(qiáng)很多，像三只羊這種背后是超頭部主播還要一個(gè)好處就是小楊哥可以把賬號(hào)綁定給三只羊，這樣小楊哥的銷售額就加到三只羊的團(tuán)長號(hào)， 在抖音上團(tuán)長排名就很容易一直靠前招商能力更加強(qiáng)2.本身就是供應(yīng)鏈有大量資金找廠家低價(jià)供貨，很多頭部團(tuán)長合作的部分商家是廠家，直接找廠家大量供貨因?yàn)橛忻麣狻⒈澈笥写笾鞑プ霰硶梢砸院艿蛢r(jià)格供貨，再不行就用資金找廠家大量供貨這樣就也是非常低的價(jià)格，這樣給到主播的產(chǎn)品機(jī)制就會(huì)比較優(yōu)勢3.很多小主播會(huì)主動(dòng)找頭部團(tuán)長合作，當(dāng)然也不會(huì)只找頭部團(tuán)長合作，品牌方給的機(jī)制更好他們當(dāng)然會(huì)選擇品牌方，少量中腰部主播也是這樣，極少的頭部主播也是這樣。

有帶貨能力的主播選擇和團(tuán)長合作是想避免掉手底下的人要茶水費(fèi)，市場上面品牌方給茶水費(fèi)的現(xiàn)象太普遍了，但是想一刀切掉這個(gè)的主播和機(jī)構(gòu)也只占極少數(shù)，絕大多數(shù)MNC機(jī)構(gòu)、公會(huì)、主播都能懂人情世故免不了

2.沒有入駐的團(tuán)長，個(gè)人團(tuán)長

這類團(tuán)長非常多，簡單說下里面正經(jīng)幫忙對接的，有門檻很多是兼職在做，很多品牌方都兼職幫其他品牌方對接，也有很多離職的主播直屬商務(wù)在做，里面很多人是覺得能聯(lián)系到大量的主播就可以做，其實(shí)里面很多人連這個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)的知識(shí)都不清楚，行業(yè)術(shù)語都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)。這種很多都活躍在各種群里天天聊，品牌方很容易對接上，很多品牌方對接上了還覺得未來可期，不學(xué)正確的直屬你就會(huì)覺得自己永遠(yuǎn)是對的，然后就永遠(yuǎn)錯(cuò)下去。

當(dāng)然里面有些是做的比較好的品牌方的直播商務(wù)BD兼職在做，而且這類一般很少主動(dòng)聯(lián)系品牌方，這類有些跟一些MCN機(jī)構(gòu)、大主播下面的選品負(fù)責(zé)人混的很好，遞品容易合作些，他們是屬于真真的進(jìn)入了那個(gè)圈子的人，這塊說起來有些復(fù)雜，而且有些敏感的東西不方便這種形式說

二、黑中介

網(wǎng)紅直播帶貨這塊有很多騙子，那個(gè)行業(yè)體量大、規(guī)模大，就容易產(chǎn)生大量騙子、就容易產(chǎn)品各種灰色產(chǎn)業(yè)鏈，他們被統(tǒng)稱為“黑中介”，這群黑中介說實(shí)在的我比較佩服他們，他們真的很努力，我之前還在品牌方的時(shí)候我們一些業(yè)類的品牌方就流行一句話，如果你有黑中介那個(gè)干勁，下個(gè)月一千萬就有了，他們里面很多人真的很聰明也狠努力的騙，他們?yōu)榱蓑_你可以把你們公司所有能加的人全部加了后，挨個(gè)翻朋友圈分析怎么騙，可以天天給你打電話，沒次打電話說的話都有很大區(qū)別。下面大致介紹下他們的幾種業(yè)務(wù)形式

1、騙樣品

大家沒看錯(cuò)標(biāo)題就是騙樣品，很多小的不能再小的主播會(huì)騙樣品，有一些二手機(jī)構(gòu)、團(tuán)長、小型工會(huì)之類的也會(huì)騙樣品，他們有的騙的樣品會(huì)在咸魚等APP上售賣，而且出價(jià)可能比原產(chǎn)品高很多，如果你們發(fā)現(xiàn)很多樣品發(fā)出去了后就沒有后續(xù)了可以去咸魚上看看。有些二手機(jī)構(gòu)就是讓商家先寄樣過去放在他們倉庫他們幫忙對接主播，其他這些二手機(jī)構(gòu)自己沒有簽約主播，他們只是想做供應(yīng)鏈在商家和主播中間賺點(diǎn)傭金，這些二手機(jī)構(gòu)很多都不會(huì)回寄樣品，就一直放在他們倉庫，也不賣。二手機(jī)構(gòu)就是沒有簽約主播可以說沒有任何資源的中介知道怎么聯(lián)系主播這樣。如果你聯(lián)系的不是主播直屬商務(wù)或者一手機(jī)構(gòu)會(huì)遇到很多騙樣品的。

2、用會(huì)員套餐價(jià)格去騙商家

這種模式已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈了，他們有的會(huì)在抖音、快手、百度等平臺(tái)花錢打純傭金帶貨的廣告（有些也是正規(guī)的二手機(jī)構(gòu)打的廣告），然后商家點(diǎn)開廣告可以填寫聯(lián)系方式和產(chǎn)品等信息，然后就會(huì)有人聯(lián)系你說398或者3998等等費(fèi)用跟你半年之類對接10或者20個(gè)主播如果銷量好，就對接某某大主播。有人用打廣告和在微信群聊天的方式收集商家信息，然后賣給那些想收你398或者3998的騙子，因?yàn)椴皇球_一個(gè)商家就會(huì)成功的這個(gè)玩的是概率問題，所以他們會(huì)弄到成千上萬商家的聯(lián)系方式去賣個(gè)騙子，持續(xù)打廣告可不便宜，但是他們很多是一直在打廣告，這么高的投入不斷持續(xù)去投，可以想想這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈多么賺。

像這種說收什么會(huì)員費(fèi)的玩法就是首先找一個(gè)注冊了幾年的營業(yè)執(zhí)照變更信息，然后去聯(lián)系商家讓商家交錢，因?yàn)殄X非常少絕大多數(shù)商家被騙后就自認(rèn)倒霉。有的是真的會(huì)給你對接主播不過你不要高興，他們找的是那種接不到品可以純傭的小主播，而且他們那個(gè)市場有人專門負(fù)責(zé)搞定主播這個(gè)事情，他們答應(yīng)的是多久的時(shí)間幫你對接多少主播，沒說主播粉絲量的問題，隨便找?guī)讉€(gè)主播播下就完事，這種主播他們自己都知道帶不了任何貨，搞完了后就說你商品不行或者怎么樣之類的用新套路騙你，真有商家反應(yīng)過來了，因?yàn)殄X不多商家選擇拉黑解決。

3、黑中介說保量合作騙坑位費(fèi)

他們一般會(huì)加很多群在群里發(fā)什么某某主播（一般是大主播）底坑、保量合作、綠通等，重點(diǎn)是保量，保量的意思就是保證多少銷售額，比如說1:8的保量，就是交一萬保證八萬的銷售額，然后想辦法讓商家交個(gè)20萬30萬的坑位費(fèi)，商家覺得貴了他們在談低點(diǎn)，他們說的很多主播也其實(shí)不要坑位費(fèi)就可以合作。

因?yàn)閹资f有點(diǎn)多很多品牌方會(huì)擔(dān)心，他們就會(huì)跟商家吹噓保量合作，拿各種不屬于他們的數(shù)據(jù)給商家看，第一次合作主播根本就不會(huì)簽保量協(xié)議（當(dāng)然市面上也存在一些主播就喜歡騙商家，這種非常少而且活不久，任何行業(yè)都有好人和壞人），主播說保量是在跟商家合作過一般幾次后覺得商家產(chǎn)品很好賣，就會(huì)同意跟商家簽訂保量協(xié)議，不過即使好賣走這種協(xié)議的情況也不多。這些黑中介說可以保量只是想讓你不用擔(dān)心交了坑位費(fèi)后虧本，坑位費(fèi)這塊他們會(huì)狠狠的敲商家一筆。

商家如果還不愿意交，他們一般就會(huì)繼續(xù)發(fā)各種造假文件，還有他們的網(wǎng)站給商家看，他們的網(wǎng)站上掛著各種大主播，其實(shí)都是為了跟好騙商家，如果商家還不愿意交錢，他們有些會(huì)邀請商家去他們辦公的地方參觀，他們辦公的地方一般會(huì)租一個(gè)很豪華的區(qū)域而且是很多騙子一起租的，一般這時(shí)候很多商家參觀了一下經(jīng)過他們不斷吹噓會(huì)交錢

等商家跟黑中介合作了打了款，他們再去對接那個(gè)主播這時(shí)候不一定對接的上，對接不上黑中介可能會(huì)拿著你的錢跑路了，然后找個(gè)新的執(zhí)照繼續(xù)坑商家。如果對接的到就多賺幾十萬的坑位費(fèi)，然后數(shù)據(jù)不理想的話商家去找他們，他們有的可能會(huì)跟你耍無賴，有的可能會(huì)跑路。然后重新?lián)Q營業(yè)執(zhí)照繼續(xù)搞，這種也形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，水也非常深，我之前做品牌方打聽過這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息，打聽的信息稍微敏感點(diǎn)他們就裝傻。

很多商家想找一些大主播幫忙帶貨，也愿意出坑位費(fèi)不到聯(lián)系方式，有的是找到了后因?yàn)閷τ谥辈ド虅?wù)BD行業(yè)的基本功都不了解和對方溝通不上，最后打聽到一些人在說他們想合作的主播招商就去合作然后就被坑了。

提示：前幾年黑中介騙品牌方?jīng)]有現(xiàn)在這么吃力，但是之前的黑中介騙的方式也非常粗糙，黑中介的騙術(shù)明顯在不斷升級(jí)，而且后面他們可能會(huì)升級(jí)的更加厲害。很多小白剛剛加入這個(gè)行業(yè)，做為負(fù)責(zé)對接網(wǎng)紅達(dá)人帶貨的直播商務(wù)BD來說，對于這個(gè)職位最為基礎(chǔ)的知識(shí)不了解，行業(yè)術(shù)語也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，相對來說更容易用錯(cuò)誤的方式去找達(dá)人，但是找到的不一定是達(dá)人，遇到“黑中介”后也無法準(zhǔn)確的去分辨，容易上當(dāng)，這還不是最關(guān)鍵的

最關(guān)鍵的是很多小白因?yàn)閷W(xué)不到，沒法學(xué)到正確的知識(shí)就會(huì)覺得自己一些想法永遠(yuǎn)是對的，然后就永遠(yuǎn)錯(cuò)下去。

網(wǎng)紅直播帶貨市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億級(jí)別了，任何行業(yè)市場足夠大，水就會(huì)深網(wǎng)紅直播帶貨也是一樣的，其實(shí)那些有帶貨能力和稍微有些帶貨能力的主播他們的商務(wù)總監(jiān)、類目負(fù)責(zé)人（可以簡單理解成選品的負(fù)責(zé)人、選品可以拍板的人）很多互相認(rèn)識(shí)，他們和一小部分品牌方直屬商務(wù)BD早已在一個(gè)圈子里了，這個(gè)圈子幾年前就形成了。很多小白覺得對接主播帶貨就是銷售工作，其實(shí)玩到最后是圈子，但是前面是“基本功”