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當(dāng)客戶說好貴的時(shí)候怎樣應(yīng)對(duì)，顧客說太貴了應(yīng)對(duì)技巧？

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我們說，做銷售被客戶質(zhì)疑、否定、拒絕是常有的事，所以你必須要想辦法與客戶繼續(xù)聊下去，繼續(xù)跟他搭上話，記住，只要你不放棄，你就有翻盤的可能。

當(dāng)客戶說好貴的時(shí)候怎樣應(yīng)對(duì)，顧客說太貴了應(yīng)對(duì)技巧？

例如，客戶常對(duì)你說的話就是，你們家的價(jià)格太貴了，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回答，李總您說得對(duì)，價(jià)格確實(shí)不是我們家的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟赖模覀兘^對(duì)不會(huì)為了成交客戶，就提供低價(jià)值的產(chǎn)品，我要對(duì)得起您對(duì)我的信任，我相信別人家，肯定給您報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格，但是我想說的是，我們跟他們完全不一樣，您可以問問他們，能不能做到我們家的服務(wù)，李總咱們溝通了這么長(zhǎng)的時(shí)間，你的需求沒有人比我更了解，這么說吧，您無論買不買我的產(chǎn)品，只要你有問題，交給我，我來幫您處理，我保證讓您滿意。但是，我身邊有很多客戶朋友，都是買完別人家的才發(fā)現(xiàn)不行，后來又找到我，這來回來去的不知道花了多少冤枉錢 。我真心不想讓您吃這個(gè)虧。

這里用到的技巧就是先要肯定對(duì)方，再提出風(fēng)險(xiǎn)和建議，目的就是制造跟別人不一樣。因?yàn)椴町惢褪莾r(jià)值。差異化就是購(gòu)買的理由，最后把自己的承諾亮出來，目的就是告訴對(duì)方，我是一個(gè)值得信任的人，我們說，商業(yè)世界想要找到一個(gè)性價(jià)比最高的產(chǎn)品是不可能的，最后顧客比來比去，發(fā)現(xiàn)就是比誰(shuí)更有差異化，誰(shuí)更值得信任。

以上內(nèi)容，來自《銷售價(jià)值》課程，銷售工作看似張嘴就來，但是卻并不輕松，想要做一位優(yōu)秀的銷售，它需要你觀大勢(shì)、謀全局、洞察人性、揣摩人心。無論今天的你在什么崗位上，請(qǐng)不要安于現(xiàn)狀，因?yàn)殇N售工作是一場(chǎng)修行，它注定了你將擁有一個(gè)不平凡的一生。

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