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淘寶做一款爆款要多久，淘寶打造一個(gè)爆款要多少錢？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1088

上篇分享講到過，做淘寶要從基礎(chǔ)入手，不要盲目的進(jìn)行操作，有一定的思路，從產(chǎn)品與消費(fèi)者角度考慮，去不斷的調(diào)整和完善策略。我們在做一件事的時(shí)候，其實(shí)用對方法比埋頭苦干成功的時(shí)間要加快很多，當(dāng)我們方法有了，那缺少的就是一顆持之以恒的心了。

五、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

通過前期的準(zhǔn)備工作，前期產(chǎn)品也有一定的基礎(chǔ)，現(xiàn)在需要我們做的就是引流引流在引流，通過大量流量促使產(chǎn)品打造爆款。

淘寶做一款爆款要多久，淘寶打造一個(gè)爆款要多少錢？

淘寶有個(gè)概念叫做7天螺旋理論，可以簡單的理解為在淘寶的一個(gè)周期之內(nèi)，如果銷量增長，那么隨之而來的寶貝流量也在增長。其實(shí)主要含義就是，在一個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)，淘寶會給你一定流量，如果給了流量，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，訪客和銷量就會隨之螺旋增長。

所以說增長的核心，并不是銷量的增長，而是點(diǎn)擊率高于同行業(yè)水平，只要關(guān)鍵的就是訪客增加，所以打造爆款的首要?jiǎng)幼?，也就是第一步就是提高點(diǎn)擊率。

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那點(diǎn)擊率的優(yōu)化很多朋友第一反應(yīng)肯定是主圖的問題，對，那么深層次的理解，除了主圖的視覺因素，更重要的是排版策劃的問題。場景不同，客戶需求的點(diǎn)也是不一樣的，所以我們沒辦法一張主圖把多種元素都添加進(jìn)去，所以我們要做的就是把人群區(qū)分開來。

然后著手去測試，把你的產(chǎn)品分別放在不同的場景里，調(diào)整對應(yīng)的關(guān)鍵詞根據(jù)行業(yè)100％出價(jià)。然后我們主要關(guān)注三個(gè)點(diǎn)，一個(gè)投產(chǎn)，點(diǎn)擊量，和點(diǎn)擊率。這三個(gè)因素具體拿出來去分析，投產(chǎn)高代表產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，點(diǎn)擊量能側(cè)面反映出市場，而點(diǎn)擊率的話是重點(diǎn)，我們分場景的最終目的。

最后，我們的結(jié)論是，與同行的場景人群相比點(diǎn)擊投產(chǎn)比較高的，可以預(yù)選出來有爆款的基礎(chǔ)，后續(xù)銷量會很大。計(jì)劃總點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于其它計(jì)劃，并且點(diǎn)擊量還可以的，選定出來做小眾人群爆款，利潤也不會太差。

六、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化

在大市場下，寶貝的流量起來了，訪客也增加了，這個(gè)動作做到并不難，所以難的是如何把寶貝現(xiàn)狀維持住，因?yàn)榱髁縼淼每欤肓糇〔⒉皇呛芎唵蔚摹?/p>

因?yàn)樵?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="2540495">淘寶規(guī)則里，通俗的講，我給你流量，你點(diǎn)擊比較高，那我會給你更多的流量。但是時(shí)間長了，我發(fā)現(xiàn)給你的用戶都是只看不買，證明你的產(chǎn)品是有問題的，所以請你別浪費(fèi)資源，以后我也不會再給你優(yōu)質(zhì)的流量了。

所以讓搜索流量的核心在于點(diǎn)擊率，能讓流量維持住因素重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率

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七、穩(wěn)定時(shí)期，突破瓶頸

你的寶貝做到這步時(shí)，點(diǎn)擊有了，轉(zhuǎn)化有了，可能店鋪里的牌面寶貝就成型了，不過穩(wěn)定的狀態(tài)下，想要提高一個(gè)檔次也是比較困難的。一個(gè)產(chǎn)品月銷量100提升500銷量可能覺得效果明顯，不過你的產(chǎn)品本身銷量就5000，再去提升500，這個(gè)意義就不是很大了。

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這塊的提升是比較困難的，畢竟每一個(gè)產(chǎn)品做到這都是付出努力的，所以往往這塊我們不是不會去操作，而是不敢去動。想要突破不能光靠完善，還得改變，說到這最直接的方向可以從主圖入手。

說到這里很多人可能會噴我，產(chǎn)品成型你去動主圖，這不等于說，否定之前的工作，從頭來再來嗎？其實(shí)主圖的修改對于爆款來說，越要頻繁的調(diào)整，當(dāng)時(shí)流量基礎(chǔ)在幾十的時(shí)候，改變主圖，影響點(diǎn)擊率和銷量的效果體驗(yàn)并不是很大，但是大量流量進(jìn)來的時(shí)候，主圖細(xì)微的改變，可能在銷量上就能起到蝴蝶效應(yīng)。

當(dāng)然，我們必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，越是爆款的主圖，我們在調(diào)整的測試期也需要越謹(jǐn)慎，不是盲目的去調(diào)整，需要大量的數(shù)據(jù)去測試，才能更好的替換，達(dá)到更好的效果。如果測試效果不是很理想，那么情愿不去動主圖，免去造成更大的損失，這個(gè)就取決于自己想要達(dá)到的高度去著手優(yōu)化就可以。

淘寶做一款爆款要多久，淘寶打造一個(gè)爆款要多少錢？

在淘寶規(guī)則里的活動非常重要的，每個(gè)活動都是增長銷量的節(jié)點(diǎn)，除了淘寶的活動，我們也是適當(dāng)?shù)慕M織內(nèi)部活動。

內(nèi)部活動的話，通俗的講就是利用老客戶資源，適當(dāng)定期給老客戶內(nèi)部的福利，讓他們能夠二次購買，這個(gè)需要更多的維護(hù)。還有就是淘寶常見的淘搶購，聚劃算，猜你喜歡等，加大產(chǎn)品的展示。

平臺主要關(guān)注是公平性，大幅度折扣跑出去的銷量其實(shí)和日常產(chǎn)生的銷量的結(jié)果是不一樣的，不光利潤空間小了，也會導(dǎo)致權(quán)重低。

換句話說，如果不是大幅度降價(jià)的銷量，其實(shí)對于搜索來說是相對比較公平的，對于搜索也是有加權(quán)的，所以我們爆款參加活動的主要原則是做到折扣幅度盡量小，一定不能超過三分之一，舉例如果我們?nèi)珍N實(shí)際成交價(jià)是50元，活動盡量報(bào)40元，最低不能低于30元。

所以這些注意細(xì)節(jié)都寫到了，真正去做的時(shí)候還是會有很多的問題。一個(gè)產(chǎn)品爆與不爆，取決于自身產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，還有后期運(yùn)營的力度，很多朋友都會抱怨市場不好，做爆款需要天時(shí)地利人和，我想說的是事在人為，你從心里認(rèn)定一件事，腳踏實(shí)地的去做，那么成功的概率遠(yuǎn)比你試探著，顧慮很多的去做大很多，成長也會加快腳步。

今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。

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