近年來，我們目睹了短視頻平臺(tái)與長視頻平臺(tái)在內(nèi)容、用戶等領(lǐng)域一次又一次的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如今，當(dāng)長視頻平臺(tái)尚未從“燒錢”的困境中脫身時(shí)，短視頻平臺(tái)已在用戶活躍度、用戶使用時(shí)長等數(shù)據(jù)方面漸漸領(lǐng)先長視頻平臺(tái)。

眼下，長視頻平臺(tái)除了燒錢PK頭部?jī)?nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，也在不同的內(nèi)容賽道中嘗試破局，愛奇藝的“豎屏控劇場(chǎng)”，騰訊視頻的“火鍋視頻”以及“十分劇場(chǎng)”，優(yōu)酷的“小劇場(chǎng)”，芒果TV的“下飯劇場(chǎng)”，B站的“輕劇場(chǎng)”都昭示著長視頻平臺(tái)在豎屏、短內(nèi)容領(lǐng)域的謀劃和野心，但除了把自己“變成”短視頻，似乎還沒有找到更好的突破。

就在長視頻平臺(tái)布局“短內(nèi)容”，取增量、博生存時(shí)，短視頻平臺(tái)也在實(shí)踐“長內(nèi)容”的積累。雖然短視頻平臺(tái)的“長內(nèi)容”面臨內(nèi)容供給的限制，版權(quán)采購成本高，內(nèi)容開放成本也高，但從目的來說，短視頻做長內(nèi)容的心態(tài)更多旨在深挖存量，滿足用戶多元化需求，增強(qiáng)用戶活躍度和平臺(tái)黏性。正是如此“輕裝上陣”的姿態(tài)給了短視頻平臺(tái)又一驚喜收獲。

在剛剛過去的春節(jié)期間，自1月25日小年夜始，快手正式上線了「放映廳」頻道，并舉辦“春節(jié)免費(fèi)看活動(dòng)”， 同步免費(fèi)上線包括經(jīng)典影視和歷屆春晚在內(nèi)的大量長視頻內(nèi)容，不僅為用戶送上了一場(chǎng)觀影盛宴，更打開了短視頻平臺(tái)新的消費(fèi)場(chǎng)景和增量空間，聚攏了一批極具價(jià)值的圈層用戶，讓快手在行業(yè)的認(rèn)知得到刷新 。

1，長視頻內(nèi)容供給的實(shí)踐與驚喜

無論對(duì)于長視頻還是短視頻平臺(tái)，春節(jié)檔都意味著一個(gè)巨大的流量池，行業(yè)各方皆“虎視眈眈”。

面對(duì)春節(jié)檔，各長視頻平臺(tái)歷來重視輸出和上新，在綜藝、劇集、體育賽事等內(nèi)容版塊推出不少頭部項(xiàng)目，嘗試不同策略和打法，試圖攫取受眾的關(guān)注和討論。頭條系的西瓜視頻也曾一度高舉高打“請(qǐng)全國人民免費(fèi)看大片”，通過引進(jìn)大制作、高成本的大片，如《囧媽》等，以期賺取流量和話題。但此類活動(dòng)收效甚微，在往后每年的內(nèi)容排布中成了曇花一現(xiàn)的存在。

相較而言，「快手放映廳」卻是名副其實(shí)的“偷偷努力驚艷眾人”，前期幾乎沒有任何宣傳，但其在短視頻片平臺(tái)提供長視頻內(nèi)容消費(fèi)的動(dòng)作卻獲得了出乎意料的成功?？焓职l(fā)布的《快手放映廳春節(jié)活動(dòng)報(bào)告》顯示，「快手放映廳」上線后，單日有超5000w用戶進(jìn)入放映廳，且用戶在快手內(nèi)搜索影視內(nèi)容的興趣被帶動(dòng)飆升，單日相關(guān)搜索次數(shù)超4000w，相比上線前，搜索需求增幅直接翻倍。如此，就在長視頻尋求各種突破渴望進(jìn)行內(nèi)容引流之時(shí)，快手展示了其可以為長視頻內(nèi)容輕松帶來的流量量級(jí)。

對(duì)短視頻平臺(tái)而言，首先，短視頻的海量用戶基礎(chǔ)決定了其在內(nèi)容端訴求的多元化；其次，多內(nèi)容形態(tài)的布局、運(yùn)營及深耕也關(guān)系到平臺(tái)未來發(fā)展的更多可能性，長視頻內(nèi)容在短視頻平臺(tái)上的重要性及必要性顯而易見。

而在短視頻平臺(tái)嘗試接入長視頻內(nèi)容時(shí)，快手不是一味地堆積和填充內(nèi)容，而是另辟蹊徑，用切身的實(shí)踐給行業(yè)釋放出了完全不同的信號(hào)。

從春節(jié)期間的「快手放映廳」來看，內(nèi)容上，平臺(tái)首先通過影視版權(quán)合作，引進(jìn)了《大魚海棠》《摔跤吧爸爸》等優(yōu)質(zhì)資源，以及歷屆春晚等經(jīng)典綜藝內(nèi)容；其次，通過開放生態(tài)接入風(fēng)行、樂視小程序，將海量?jī)?yōu)質(zhì)電影、劇集免費(fèi)向全站用戶開放觀看，《甄嬛傳》《羋月傳》等爆款內(nèi)容皆在其列。

技術(shù)上，平臺(tái)通過融合視頻修復(fù)、音頻增強(qiáng)等智能音視頻處理技術(shù)，給用戶提供更好的視聽體驗(yàn)。玩法上，成龍等近百位明星、達(dá)人通過短視頻或直播方式推薦，為「快手放映廳」的宣傳助陣。于此，從內(nèi)容引進(jìn)到技術(shù)承接再到宣傳推廣，「快手放映廳」可謂夯實(shí)了從硬技術(shù)到軟實(shí)力的一應(yīng)基建。

基于此，在平臺(tái)內(nèi)部的長視頻內(nèi)容生態(tài)上，快手已然打開了一條通道，在內(nèi)容與用戶的交流互動(dòng)上打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。而在外部?jī)?nèi)容生態(tài)上，快手所致力打造的“開放生態(tài)”較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音所倚靠的內(nèi)容“閉環(huán)生態(tài)”也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

去年12月，“數(shù)字市井·開放共生”快手生態(tài)開放大會(huì)聚焦內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)鏈接、私域價(jià)值挖掘、長效經(jīng)營賦能等多個(gè)維度，探討經(jīng)營模式，會(huì)上正式發(fā)布“一站式開放平臺(tái)”，全面開放快手萬億級(jí)生意礦場(chǎng)，打造豐富包容的經(jīng)營業(yè)態(tài)，依托強(qiáng)大友好的商業(yè)能力支撐，賦能經(jīng)營者、創(chuàng)作者、服務(wù)商等生態(tài)伙伴。

結(jié)合「快手放映廳」的上線來看，如此“開放生態(tài)”的倡導(dǎo)和打造顯然也將充分作用于文娛行業(yè)各內(nèi)容創(chuàng)作方、版權(quán)方等與快手的長視頻內(nèi)容合作上。無疑，在這樣的“開放性平臺(tái)”上，互利共贏是基礎(chǔ)導(dǎo)向，且內(nèi)容所帶來的用戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值以及商業(yè)價(jià)值將得到一站式地優(yōu)化解決以及多維度地釋放。此外，“開放生態(tài)”本身在面向全社會(huì)、全行業(yè)的開放性上，以及調(diào)動(dòng)資源、推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作的持續(xù)性上也具備天然優(yōu)勢(shì)。據(jù)此，內(nèi)容提供方在快手平臺(tái)或可開拓出新的藍(lán)海，展望新的行業(yè)想象。

2，圈層化用戶的畫像與價(jià)值

在內(nèi)容市場(chǎng)講求垂直細(xì)分，營銷市場(chǎng)講求精準(zhǔn)觸達(dá)的當(dāng)下，毫不夸張地說，圈層化用戶的價(jià)值是“閃閃發(fā)光”的。無數(shù)營銷訴求圈層用戶，追逐圈層用戶，以實(shí)現(xiàn)品效銷的三位一體。

「快手放映廳」在短視頻平臺(tái)上以長視頻內(nèi)容的嘗試，恰恰驗(yàn)證了一批快手平臺(tái)上對(duì)長視頻內(nèi)容有需求、有喜好的“特定用戶”，即圈層化用戶。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，「快手放映廳」“春節(jié)免費(fèi)看活動(dòng)”用戶60%為男性，且是快手的高活躍乃至全勤用戶，而據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，快手用戶以Z世代人群為主，62.5%正處于25歲及以下年齡段。由此可以推測(cè)，「快手放映廳」的深度用戶畫像是年輕男性用戶。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國視頻網(wǎng)站行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》顯示，愛奇藝、騰訊視頻等一線長視頻網(wǎng)站25至35歲的用戶比重達(dá)到40%以上，西瓜視頻30歲以上用戶比重接近60%，以上長視頻平臺(tái)性別分布上男女相對(duì)均衡， 而芒果TV則女性用戶占比較高。據(jù)抖音數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，抖音整體人群畫像男女較均衡，19-30歲。

對(duì)比各大長視頻平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，抖音短視頻平臺(tái)用戶群體與之重合度暫時(shí)較高，相對(duì)而言，快手及「快手放映廳」所聚攏的這一批用戶有著明顯的差異化特質(zhì)，而這則極有可能是「快手放映廳」成果值得被行業(yè)關(guān)注的價(jià)值所在，即這里是長視頻用戶的增量所在。

還有兩個(gè)數(shù)據(jù)可以支持這一想象，「快手放映廳」的用戶畫像與網(wǎng)絡(luò)大電影的整體用戶畫像有著相似的特征和高吻合度。而網(wǎng)絡(luò)大電影由粗糙到精良，票房分賬屢創(chuàng)新高的發(fā)展之路也足可印證這一用戶群體的價(jià)值潛力。數(shù)據(jù)顯示，去年全網(wǎng)分賬超1000萬的網(wǎng)絡(luò)大電影共70部；2021上半年優(yōu)愛騰TOP10網(wǎng)絡(luò)大電影總票房超12億，僅4月三家總分賬票房就達(dá)到了4.117億。同時(shí)，根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的2021男性消費(fèi)洞察報(bào)告顯示，截止2021年4月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達(dá)到6.13億，占比52.8%，同時(shí)線上消費(fèi)能力1000元以上男性用戶已達(dá)1.22億，占比55.0%。

由此可見，在當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，年輕女性是消費(fèi)主力的態(tài)勢(shì)明顯有所改變，男性消費(fèi)能力、消費(fèi)價(jià)值并不輸女性。而這也揭示了「快手放映廳」所聚攏的有著圈層化特質(zhì)的用戶群體具備不俗的消費(fèi)能力。這種潛力對(duì)于長視頻內(nèi)容方而言，意味著明確的價(jià)值和能量 ，其行業(yè)想象和價(jià)值空間是值得經(jīng)營和挖掘的。

可以說，「快手放映廳」以長視頻內(nèi)容吸引并聚攏了這一圈層化用戶群體，既是意料之外又在情理之中地打開了用戶觸動(dòng)的精細(xì)化、圈層化新通道。而這不僅給短視頻平臺(tái)在用戶運(yùn)營上打開了新思路，也將開啟短視頻平臺(tái)對(duì)外部合作方來說新的用戶增量通道，基于這一群體的消費(fèi)能力和潛在價(jià)值，還可能帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

由單日最高超5000w用戶進(jìn)入放映廳，當(dāng)日總計(jì)播放近3億， 單日搜索次數(shù)超4000w的數(shù)據(jù)可以看出，快手擁有的這群用戶對(duì)長視頻內(nèi)容的需求之大，之迫切。而基于此，長視頻平臺(tái)以及長視頻內(nèi)容提供方或可與快手在長視頻內(nèi)容端建構(gòu)新的鏈接，嘗試新的合作，去更好地挖掘和經(jīng)營這一圈層化用戶群體，打開新的行業(yè)合作模式。

3，短視頻平臺(tái)的拓寬與升維

用戶的海量以及多元化，必然導(dǎo)向訴求的多元化。短視頻內(nèi)容之外，影劇綜等長視頻內(nèi)容也必然符合快手平臺(tái)的內(nèi)在需求。

縱觀2021年全年，快手用戶在長視頻內(nèi)容領(lǐng)域的消費(fèi)熱情，在院線電影、網(wǎng)絡(luò)大電影、劇集、綜藝以及快手自制綜藝上，均有體現(xiàn)。這表明了在滿足用戶的影劇綜內(nèi)容消費(fèi)需求上，快手通過宣發(fā)和自制雙管齊下的嘗試和積累，也印證了長視頻內(nèi)容在快手的需求和價(jià)值。

可以說，春節(jié)期間「快手放映廳」的驚喜是一次有鋪墊、有積累的收獲，也是快手在長視頻內(nèi)容上的實(shí)踐與嘗試逐步產(chǎn)生聚合效應(yīng)的釋放。這樣的成績(jī)也必然給快手平臺(tái)，給影劇綜行業(yè)的內(nèi)容方、平臺(tái)方帶來相應(yīng)的影響。

對(duì)快手而言，長視頻內(nèi)容首先指向平臺(tái)內(nèi)容陣地的拓寬，但其成功卻帶來了平臺(tái)價(jià)值的升維。它的價(jià)值不單單體現(xiàn)在對(duì)特定圈層用戶價(jià)值的挖掘和聚焦，它關(guān)乎短視頻平臺(tái)的內(nèi)容實(shí)踐以及長視頻內(nèi)容的增量空間所在。

歷經(jīng)10年高速發(fā)展，快手已然從工具階段、內(nèi)容階段走向生態(tài)階段。多樣化的內(nèi)容需求與創(chuàng)作者生態(tài)的形成，以及在長視頻內(nèi)容領(lǐng)域的實(shí)踐，讓快手儼然成為了一個(gè)藍(lán)海，成為了一個(gè)將短視頻私域空間成功鏈接至文娛行業(yè)公域空間的平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部創(chuàng)作者和用戶與平臺(tái)之間的閉環(huán)打通，也打通了與全行業(yè)合作的渠道，建立起外部合作的開放生態(tài)，有望在創(chuàng)造探索中，走向更多的升級(jí)。

無疑，這也是快手向行業(yè)所釋放的信號(hào)，給行業(yè)帶來的無盡想象空間。

「快手放映廳」的出現(xiàn)有著里程碑式的意義，正激發(fā)著后續(xù)更多實(shí)踐。關(guān)于快手平臺(tái)所能催生的更多變化，創(chuàng)造的更多可能則需要快手及全行業(yè)的不斷創(chuàng)新實(shí)踐，以給用戶和行業(yè)帶來更多驚喜。