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直播間做好五感設計。

一個做直播的核心干貨，聽懂少走彎路，能看得懂的人，可以少走一年的彎路。很多新人之所以做不好直播是因為對營銷是沒有概念的，甚至大多數(shù)的運營壓根就沒有做過營銷對不對？而我們的營銷本質(zhì)是對于資源的爭奪。

直播間營銷的設計就是對于平臺流量的爭奪，想要通過營銷去吸引客戶的注意力，要借助五感的設計來占領用戶的心智。是哪五感呢？分別是視覺、聽覺、嗅覺、味覺以及感覺。如果你深度思考就會發(fā)現(xiàn)，直播間里面的這些營銷根本無法完整的觸及到五感，只能涉及到視覺跟聽覺，來吸引用戶在直播間里做停留。

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如果把直播間比喻成這個魚，視覺就是魚餌跟魚線是場景跟，是主播的感染力和話術(shù)的邏輯。選錯了魚餌跟魚鉤，那么是吸引不到魚兒的。要么就是釣不到大魚，要么你選錯了魚線，就算你釣到了魚魚線也是會斷掉，用戶看了就走直播間里沒有停留。

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舉個例子，為了能夠讓大家真正的悟透，咱們舉例說明，在我們的小團隊里有這個美妝的直播，是半出鏡或者不出鏡的狀態(tài)。教人來化妝來賣產(chǎn)品的，在主播不變的這么一個情況下，僅僅是因為換了一個模特。同樣的話術(shù)，有的模特出鏡就能達到好幾十上萬人在線，對不對？那換了一個模特出鏡，主播拉到了2，000人在線都很少見。

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什么是主播的問題嗎？魚線沒有問題是魚兒出了問題。劃重點，做直播，視覺在聽覺的前面，聽覺沖擊永遠比不上視覺的沖擊。效果展示對了，是不是比主播夸上100句都強？我說我的產(chǎn)品，產(chǎn)品好不如你直接看到我比同行好。

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我說我的價格低不如你直接看到我的同行的價格高，所以只要你刷到我的直播間，我的產(chǎn)品永遠是最好的，同行的價格就算是更高。做個總結(jié)，場景跟價格就是支點。主播的話術(shù)邏輯和付費頭流的技巧是杠桿，支點不夠杠桿再長也是搶不到流量的。支點夠了。杠桿不用很強也能夠撬動流量。如果支點又強杠桿又長，那么恭喜你啦！關注我，學會了趕緊點個關。

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