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銀行營銷，金融營銷策略？

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現(xiàn)在正值一年一度的銀行“開門紅”活動期間，各大銀行都在積極推動各項業(yè)務(wù)，包括吸收存款、放貸款、對公存款賬戶營銷、電子銀行、信用卡營銷等。總行向分行下達(dá)營銷任務(wù)，分行向支行下達(dá)任務(wù)，支行再向營業(yè)網(wǎng)點下達(dá)任務(wù)，形成了一種層層施壓的營銷模式。這種模式可以有效地推動銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

為了完成任務(wù)，各銀行網(wǎng)點都在制定營銷活動方案時下足了功夫，有些客戶經(jīng)理甚至不惜冒險，為了完成任務(wù)而采取了一些不太正當(dāng)?shù)氖侄巍Ｒ虼?，對于廣大中老年客戶來說，一定要注意了。最近，小區(qū)里的一位阿姨向我咨詢了銀行在“開門紅”活動期間開展的一些活動是否靠譜，是否存在套路。這位阿姨家里有幾十萬的退休金，而一位銀行的客戶經(jīng)理近日一直在給她打電話，希望她能把錢從別的銀行轉(zhuǎn)出來存到他們的營業(yè)網(wǎng)點。

銀行營銷，金融營銷策略？

許多人可能會想知道，在銀行開展開門紅活動期間，銀行都采用哪些營銷策略？需要注意哪些事項呢？

存款送米面糧油、雞蛋和春聯(lián)、貼紙已經(jīng)是小場面了，已經(jīng)開始送電動車和洗衣機(jī)了

銀行在傳統(tǒng)的營銷手段中常常采用存款送禮的方式，如送米、面、糧、油、雞蛋、春聯(lián)、貼紙或水杯等等。只要客戶在該銀行存款5萬以上，存款1年或3年以上，就可以獲得相應(yīng)的禮品。然而，這種方式往往會讓一些老年人上當(dāng)受騙。他們認(rèn)為只要今天存進(jìn)去，下個月就可以取出來，卻不知道銀行會將他們的錢用于購買保險或理財產(chǎn)品，無法提前取出。

我的朋友在郵儲銀行工作，最近開門紅期間，他的工作是在小區(qū)里面巡邏，給居民們送上問候并提供存款服務(wù)。每天要完成一定數(shù)量的存款任務(wù)，同時需要拍照留下證據(jù)。這種做法激勵員工積極營銷存款，提高了服務(wù)質(zhì)量。

為了吸引更多的存款，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社和村鎮(zhèn)銀行開始推出送禮活動，其中包括電動車和洗衣機(jī)等實用家電。這些活動旨在提高存款量，吸引更多的客戶前來存款。

許多人可能會想，銀行存款送禮品，對于儲戶來說不是好事情嗎？但是，實際上這背后可能隱藏著一些套路。最大的套路就是存款的類型和期限，有些所謂的存款其實是結(jié)構(gòu)性存款、保險或理財產(chǎn)品，而非真正的存款。有些銀行甚至以存款的名義銷售保險產(chǎn)品，這種情況在某些銀行尤其普遍。

銀行營銷，金融營銷策略？

舉辦貴金屬品鑒會，推銷貴金屬

在“開門紅”活動期間，許多銀行會舉辦貴金屬品鑒會，邀請客戶參加?？蛻艚?jīng)理會不厭其煩地給大客戶打電話邀請，目的是為了讓客戶更好地了解貴金屬市場，提供更好的服務(wù)。然而，一些銀行可能會利用這個機(jī)會進(jìn)行推銷，試圖從有錢的客戶身上獲取更多的利潤。

當(dāng)銀行邀請你參加貴金屬品鑒會時，他們可能會向你推薦一些貴金屬，如紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔、金鈔或連號紀(jì)念鈔等等。這些產(chǎn)品通常被宣傳為升值空間大、寓意好、稀缺或有傳承意義等等，以吸引人們購買。但是，如果家中有老年人，就要特別注意了。老年人的辨別能力較差，一旦聽到升值空間大、可以回購等話，就可能被銀行套路，最終導(dǎo)致財務(wù)損失。因此，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎對待銀行的邀請，特別是對于老年人，要提醒他們不要輕易參加這類活動。

舉辦各種財富沙龍，推銷各種理財產(chǎn)品，賺取手續(xù)費，結(jié)果坑了不少人

在銀行的“開門紅”活動期間，銀行通常會舉辦各種財富管理講座，邀請專業(yè)人士分享理財知識和經(jīng)驗，幫助客戶更好地管理自己的財富。這些講座通常會涉及到各種理財產(chǎn)品和基金，但銀行不會強(qiáng)制推銷高風(fēng)險的信托產(chǎn)品等等?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的需求和風(fēng)險承受能力自主選擇適合自己的產(chǎn)品。

這個理財沙龍活動主要面向高凈值人士，包括企業(yè)老板和年收入超過50萬的客戶。

銀行銷售理財產(chǎn)品時，有些銀行會采用不充分揭示風(fēng)險的手段，將理財產(chǎn)品賣給風(fēng)險承受能力一般的客戶，導(dǎo)致客戶資金受到損失。在我所在的銀行，曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情。一位客戶因為被誤導(dǎo)購買了理財產(chǎn)品，導(dǎo)致資金損失較大，最終向當(dāng)?shù)氐你y保監(jiān)局投訴。經(jīng)過銀保監(jiān)局的調(diào)查核實，發(fā)現(xiàn)銀行確實存在誤導(dǎo)銷售的情況。因為此事影響較大，涉及金額也比較高，銀行最終被罰款50萬元，網(wǎng)點的行長也被給予了警告處分。

銀行營銷，金融營銷策略？

打著超低貸款利率宣傳貸款，結(jié)果實際的貸款利率沒有這么低

近年來，銀行貸款政策越來越嚴(yán)格，很難獲得貸款。在“開門紅”活動期間，銀行宣傳貸款利率很低，但實際上很多銀行的宣傳是虛假的。例如，宣傳利率為4.5%的信用貸款，實際上可能會超過6.5%。因此，在選擇貸款時，我們需要多留意，特別是在信用社、農(nóng)商行和村鎮(zhèn)銀行等這類銀行中，更要注意這些宣傳套路。

盡管銀行的“開門紅”活動有一定的套路，但如果我們確實需要存款，尤其是大額資金存款，那么在活動期間存款確實是個不錯的選擇。銀行存款利率相對較高，特別是大額定期存單。因此，如果我們有這方面的需求，可以考慮在銀行的“開門紅”活動期間進(jìn)行存款。

銀行營銷，金融營銷策略？

銀行的“開門紅”活動常常被指有套路，主要原因是銀行沒有將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。例如，有些客戶去銀行存款，但未來可能需要提前取出，銀行卻推銷保險給他們；有些客戶有大量閑置資金，喜歡購買高收益的保險型理財產(chǎn)品，但銀行卻沒有向他們推銷；有些客戶的風(fēng)險承受能力很低，但銀行理財經(jīng)理為了完成交易，沒有充分揭示風(fēng)險，導(dǎo)致客戶資金受到損失；還有些客戶明明不適合購買基金等理財產(chǎn)品，但銀行的理財經(jīng)理卻仍然向他們推銷。因此，銀行應(yīng)該更加注重客戶的需求和風(fēng)險承受能力，為客戶提供更加合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

銀行的銷售策略往往被人們詬病，但其實這并不是銀行產(chǎn)品本身的問題。如果銀行能夠根據(jù)客戶的需求，向其推薦適合的產(chǎn)品，那么就不會出現(xiàn)這么多套路了。因此，銀行需要更加注重客戶的需求，以便向其推薦最合適的產(chǎn)品。

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